第三百五十一章 心理攻防

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张睿明的节奏掌握的非常好，这次解救李素红的说服行动，作为一个曾经在泉建集团中吃过太多苦的让，他并没有让对泉建的这种反感与仇恨影响自己的判断，没有上来就直接反驳李素红的观点，反而是极有耐心的等待着机会，一直倾听着李素红的讲话，这次谈话已经进行了一下午，李素红讲的嗓子都干了，旁边的张靓给她添茶都添不赢。

从一开始张睿明不停认同她，鼓励她，引诱她讲了几个小时后。后来李素红是讲不下去了，张睿明才开始从她讲的内容当中找出漏洞，正式开始反驳她。

这点很重要，泉建的心里防线构筑的太稳固了。如果一上来就劝他们，只会激活她们日复一日被他人用谎言所制作的心里防线，就算你讲得再有道理他们也不可能听进去。只有像斗牛一样，一点一点的用红布和华丽的脚步耗尽斗牛的力气，用锯刃割开斗牛粗糙坚韧的皮肤，再用标枪一次次刺中其要害，最后在条件齐全之时，才能挥剑突刺，一击必杀！

而现在，就是张睿明所准备一击必杀的时候了。

“……你看啊，我刚刚已经讲了五个方面了，从法理角度上、从经济学的角度上、也从常识上，都已经明确的证明……你所说的这个泉建集团的分销机制，完全就是传销啊，最开始我就问了红姐你了，你在泉建里面，也已经算是成功的吧？可你自己这些年有赚到过什么钱吗？有真正的得到什么利益吗？没有吧，我看啊，姐，你也别再执迷不悟了，好好回家，过自己的日子就好了。”

张睿明说到最后，眼神真挚，语气和缓，希望能够通过这番言语能够唤醒眼前这个被泉建集团所蒙蔽，无谓贴上了自己整个人生的女人。

李素红原本以为面前这个只是一名好骗的食道癌患者，可她没想到自己讲了这么久，居然引来了这人泼天泻地的反击，甚至比自己所受过的培训还要严谨完整，完全不是一个新人的样子，在张睿明说话的当口，李素红一言不发，沉默的思考这对策。

等张睿明说完，李素红停顿了半响，双眼麻木的望着眼前两人，她嘴唇微阖，在这尴尬的半响沉默后，总算又开口了，语气也缓了下来。

“小张啊……你这个说的呢，有你的道理，但是呢……”听到这里时，张睿明心里咯噔一下，他知道听人说话，只有“但是”后面的才是重点，听李素红这转折的语气，看来刚刚自己的连番轰炸，是没有起到什么效果的。

果然，李素红被张睿明这番逻辑严密的论据说的有些懵，但在短暂的沉默后，她如同应激反应一般的，将泉建培训过的几大论据列了出来，开始了一板一眼的反击。

“……自从1998年，我国引进连锁销售，不仅对我国当时经济发展有着重大的促进意义，并且还对现在我国新时代的大国崛起，有着深远的影响。你知道吗？我们泉建已经营运了17年，我们是全国第二大医药集团，市值几百亿！而且，我们每年还专门投资几十亿。专门用来为乡村医疗体系、城市P2P医疗网络等项目提供大笔的资金！你想想，如果我们没有官方背景的话，我们能做成这些大事吗！？”

“既然你们是为国家做事的，可为什么你们还要藏头露尾，不敢在市面上将这套会员制度摆出来堂堂正正的正面融资？”

李素红面对张睿明的诘问，看来也不是第一次被人直接质疑了，她脸上甚至毫无波澜，一点都不脸红。

“……这是因为我们采取了封闭式经营的原因——你想想，只要交6万8就能正式入会，两年后可赚180万！而且期间在我们泉建肿瘤医院购药看病，都能享受7折优惠！小张啊，虽然你可能身患重病，但是为了你家人，为了你孩子，给他们留一笔钱，做一笔投资，这不是大大的好事吗？况且，现在你在泉建治病，还能省一大笔钱，这你还要犹豫什么呢？”

张睿明的脸色阴郁，饶是他耐心极好，今天这番缠斗下来，身心俱疲，整个人都快撑不住了，此时他也不想和这李素红再磨下去，此时他直接问道：“……那这样，我还是想问清楚，为什么你说的这个会员这么好，但是却不能到外面去招人，也不能拿到正式的入会合同？而且，为什么我也从来没有在国家的正式文件中看到你们泉建的这“地下战线”项目，反而我还在很多地方看到，都说你们这个“地下战线”其实就是一种传销I奥”

李素红眼睛眨都不眨，她马上接口道：“这个我只能说，首先，我们这个“地下战线”项目的参与者，那都属于我们国家的既得利益者，所以必须要控制人数。而且，我们泉建的项目都只是投入在医疗卫生领域，造福于民，普遍施惠的基础上，又主要针对乡村、低收入家庭，以期减轻贫苦老百姓的健康负担，缩小贫富差距，不对那些富裕家庭开放。但国家若以红头文件从层层下发，让全国人民都知道的话，那些无耻、善于钻营的富人们

就会蜂拥而上，瓜分我们的项目成果，到时就根本轮不到贫民百姓参加的！”

李素红说这些话是眼睛一闪一闪的，看得出她是真的相信这连篇的鬼话，是实诚的愿意去践行这番荒谬的理论。

“而且你想想……如果全民都参加，到时各行各业都模仿我们“地下战线”的连锁销售模式，到时大家都不上班，整个国家就会失去平衡，国家会陷入混乱。这怎么行？而且美国当年就是靠这套理论发家成为经济强国的，你想想，他怎么可能允许我国大力发展连锁销售？所以当年……”

“我知道，你是想说……当年我国加入WTO时就答应以不发展连锁经营为条件，所以我们现在做的这些事，是不能公开的对吗？”

李素红没想到张睿明还会抢答了，她一下眼睛直直的看着面前这个带着奇怪笑容的重病患者，脑袋里都有些发愣。

张睿明是刚刚有些实在听不下去，这才忍不住出言奚落李素红的，但回过头来，他一下发现自己脱离了原先的节奏与计划，马上试图圆过去：“这是你之前说过的，我就替你复述一下而已……但是，红姐，你还是没有向我解释：为什么国家的直*销网站上，明确规定的泉建集团的经营模式中，并不包括这样的分级销售模式，而且，我又为什么在许多地方都了解到，我们泉建反而在传销的黑名单上，正在被国家严厉打击中？”

一提到这些官方的认证消息李素红脸上就不太好看，但泉建一直就有详尽的应对方案，张睿明此时看似是在对付李素红一个人，而其实却是在与泉建当时那成千上万搭建体系的“高人”过招。

“这个……还不是因为一些社会上的不法分子，他们模仿我们泉建的模式，还搞出了一下传销组织来欺骗群众，这让上面也对我们有了一些意见，但是我知道，上面也根本没有真正的打击我们泉建集团，相反，国家还正在为我们泉建集团做掩护，通过这些个佯装打击我们的模式，来帮我们控制会员人数，避免影响国家稳定，同时，也是在通过这样的方式，替我们优中选优，筛选出一批有信念、有坚持的泉建人……”

“够了！”

张睿明这突然的一声断喝让茶室里的三人都是猛然一惊，李素红和张靓都一下子说不出话来，连隔壁房间又是“扑通”一声，似乎隔壁有人都吓了一跳。

不知是觉得到了该采取当头棒喝的时候了，还是张睿明只是单纯受不了面前这李素红的胡言乱语，此时他将心里憋了许久的话如连珠炮一样发出来。

“红姐，你自己还真的相信这些鬼话吗？你的意思是说，国家会违背法律的尊严，来帮着你们撒谎？”

张睿明面红耳赤，作为一名检察官，他实在无法忍受李素红这样对法律的亵渎，他开始跟她讲法理：“法律最主要的作用就是它的规范意义与教育意义，指引道德方向、建立公正严明的评价体系，帮人们分清善恶、通过惩罚违法行为，来以约束民众。法律的威慑力不在于它的的严酷性，而在于其普适性与绝对性。像你刚刚说的那样，我们国家会违背法律原则来帮助你们泉建集团！？那法律还有意义吗？难道只有你们泉建人有法外特权？还是我们国家的老百姓都不用遵循法律了？”

“可是……那你怎么解释，我们泉建集团现在还在不断扩大，不断发展会员，我们已经是全国第二的医疗保健集团企业了，这本身难道不就是国家对我们支持的最好证明吗？”

张睿明深吸一口气，语气和缓了一些，“这是因为国家并不是一个全知全能的整体，它是由无数的人民群众、公务员、警察、军人等等十几亿人所组成的集合体，它的运转并不是一个一动而全的过程，对于泉建的违法行为，由于你们组织内部一系列逃避惩戒的手段、以及你们庞大的规模，而暂时予以忍耐，我相信，国家不会对于你们泉建这样的“恶”之大集合者视而不见的，而到时，一定会有雷霆万钧般的手腕压下，将你们泉建集团打个稀巴烂！”

张睿明说到最后，已经彻底撕破脸皮，也没再用“我们泉建”这样的麻痹手法，而是直言“你们泉建将迎来末日”，正式表明立场的与李素红摊牌，寄希望能够劝返这个迷途的无知妇女。

李素红被他这样一番断喝，整个有些打懵了，但她很快就听出眼前这“重病患者”小张，根本就不是一名来听课受讲的“潜力发展对象”，相反，这人很可能是竞争对手派来搞破坏的“敌对*分子”！

对于“会员发展对象”要耐心细致，循循善诱，让他们体会到泉建的温暖，而对于这些明显怀着敌意的家伙，那是不能与其多说一句话，保持低调，赶紧离开。

——这是泉建传销体系中的铁则，而李素红此时就准备践行这项原则，在听出张睿明的敌意后，她马上起身，不发一言的就

要转身离去，张睿明刚想叫住她，却听身后“咔嚓”一声，一个身影从隔壁茶室推门出来，径直奔向目瞪口呆的李素红。

“老婆！”

见到张睿明这边的劝说失败，李素红即将离开，一直躲在隔壁房间观察局面的赵左实在是躲不下去了，他无法再忍受一年见不到李素红的日子，这下顾不得张睿明的指令，冒险一下从旁边房间冲出来，上去就想一把拉住李素红。

“你……”在短暂惊愕后的李素红，看了看突然出现的自家窝囊男人，她又看了看一脸灰败的张睿明等人，这下突然明白过来了。难怪这人会莫名的邀请自己出来聊天，突然说要加会员的，还和自己争辩了这么久，原来都是赵左这个窝囊废所布置的陷阱！

“你拉着我干嘛！？我不是你老婆！你回家过你自己的日子去，不要拦着我过我的生活……”

李素红不耐烦的甩脱了赵左拉住她的左手，一脸嫌弃的就要走出去，张睿明实在是看不下去了，他上去一下堵在门口。“你老公为了你付出了一切，这拿十几年自由换来的几十万都已经给你败光了，现在他只是想和你见见面都不行？你难道一点良知都没有了吗？难道你就不想这个曾经为你伸张正义的男人？”

李素红用力推了推门口的张睿明，却见这检察官不动如山的堵在门口，旁边又是赵左那可怜巴巴的样子，她知道自己这一下子是无法离开了，只能一摊手道：“那你们到底想怎么样？如果你是想说服我，让我放弃自己的事业，那我劝你不要再说了，刚刚我们都说了一整个下午了，你们知道我说的才是真的，只要再过几个月，我就能拿到那几百万……”

时间耗到现在，张睿明口水都已经讲干，他也将这些年对泉建的研究与分析成果倾囊而出了，却依然无法说服眼前的李素红，反而将这个疯女人逼的更加偏执，整个场面差点失控。

而此时为了稳住局面，只见他和赵左连番哄劝下，李素红好不容易才回到了座位上，但她下巴高高抬起，拿着眼白对着面前的张睿明和赵左，嘴上是挂着一副不可一世的样子，明显对一般的解救说辞是有了免疫力，完全不会再向两人打开心扉了。

此时张睿明的说辞也说的差不多了，赵左本就是一个木纳的人，半响放不出一个屁的，只会呐呐的坐在那里，看着自己这离家不归的老婆干着急。

张睿明逼不得已，只能将最后的杀手锏使出来了。

在他十年的公诉人生涯中，进行过几百上千次的调解，在这漫长的调解过程中，张睿明得出了一个关键的经验教训：那就是搞调解是要看身份地位的。如果你一个刚毕业不久的小法官，劝一对吵着要离婚，打的不可开交的老夫妻俩：“家和万事兴，夫妻之间要恩爱，不要吵架，能过就过下去。”

那他们会理你吗？！更多时候是直接一句话怼过来：你结过婚吗！？没结过在这里放什么屁！？

而这个时候，就需要一个有相应身份立场的人站出来了，比如民政局的领导，比如当地居委会主任，再比如两口子的领导，而当这个有地位、有立场的人说：“不要离婚！离婚你就不要回现单位了！我把你调到最远的地方去！”

那会怎么样？这两口子还会不听吗？那就是太不知趣了。最后的结局一般就会以两口子握手言和而告终，这时，就是一个有相应身份立场人的作用。

所以这就是张睿明的杀手锏：尽可能的，找一个权威、懂行、有阅历、最好是有相应经验、影响力的人，来进行劝说、调解工作。

而此时，面对中毒已深的李素红，张睿明和赵左都没有足够的身份、立场来劝解这位泉建集团的“经理”，必须要找一个在泉建中级别够高、或者曾经级别够高的人站出来，让这个痴迷财富梦的女人清醒。

但张睿明哪里去找一个泉建的高层？

当时，当张靓向张睿明提出这个问题的时候，这位英朗的检察官只是一脸坏笑的说道：“我身边没有这样的人，我也不认识这样的人，更找不到这样的。”

“啊！那你说这些有什么用？我们又没有一个能够站在泉建立场上来说服这李素红的人，那这招就不能用啊”

当时张靓见这招也不能用，急的都要哭出来了，可张睿明脸上的坏笑却更甚，只见他眯着眼对着张靓笑道：“这招怎么不能用？……如果我们找不到这样的一个人，那我们就创造一个这样的人嘛……”

“部长，你什么意思？”张靓一脸懵逼。

张睿明嘴角拉出一条好看的弧线。

“我决定……这个人就是你了！”

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