第101节 在商言商（1求订阅）

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日方众人中，只有一个柳生风泰留了下来，都知道他留下来想干什么，却谁也不会说破；卢利对柳生风泰倒是没有什么恶感，这个人常年负责和客户打交道，言语风趣，不惹人嫌，和卢利也算是朋友了。

等到会客厅中安静下来，柳生风泰解开衬衣最上面的扣子和领带，长长的松了口气，向卢利露出一抹苦笑：“我在泥轰听到董事会向我传达的消息，第一个感觉是，这个小鬼到底要折腾到什么时候啊？”

卢利哈哈一笑，向柳生风泰拱拱手：“因为我的缘故，给柳生桑添了太多麻烦，真的很抱歉。”

柳生风泰摇摇头，说道：“小卢桑，在商言商，我和你可以算是忘年交，但我必须得说，在谈判的过程中，我一定是会站在我方的立场上的。”

“当然，这也是我想对您说的。”

“在开启下一次谈判之前，小卢桑，能不能请问你，你刚才说的那个什么项目，是真的吗？”

“是真的，那个项目现在还只是一个构想，但外部条件已经差不多成熟了，我准备和传呼机项目同时启动，当然，这件事还没有和key公司方面沟通过呢。”

柳生风泰若有所思的点点头，说道：“小卢桑，我必须说，9%的份额，实在是突破了我方的底线了，而且突破的太多了！如果你执意要以此为条件的话，我想，我们的谈判也不必再进行下去了。”

卢利同样沉默了片刻，说道：“再看看吧，柳生桑，再看看吧。你应该明白，出让太多份额的话，这个研发项目简直就是在为富士银行进行的了，我也成了为你们打工的了！”

柳生风泰目瞪口呆，他这样的年纪，怎么能够如此的厚颜无耻？所有的研发经费都是我们出的，你的贷款我们也免除了，现在你居然说，是为我们进行的研发？还你是为我们打工的？我们银行要是真的有你这样的打工仔，只怕东出昌大董事长做梦都要笑醒了吧？

他张口结舌了半天，终于挤出一句话来：“小卢桑，这个玩笑不好笑！”

卢利哈哈大笑，“柳生桑，请教你一个问题，在贵国，那些家电产品，一般是怎么进入消费者家中的？”

“家电？”

“不对，”卢利意识到自己的问题不对头了，说道：“我是想请问你，贵国的家电产品，是在哪里售卖的？”

“嗯，一般是如高岛屋那样的大卖场，还有一些小型的，则是放在某些街区卖场，甚至还有一些乡下的地方，则是通过电话，由附近城市、乡镇的卖场的工作人员送货上门的。”

“那，这些卖场的家电是从哪里来呢？高岛屋这样的大型卖场，需要的产品很多，各大企业可以安排送货，但那些小卖场呢？总不会也是让厂家送货上门吧？”

“就是送货上门的，大型的家电企业，都会有自己的运输车队，可以一次性的运输大批产品到不同地方……”柳生风泰突然脑筋一转，惊骇的退后两步：“小卢桑，你不是吧？”

“不是什么？”

“你不会是想进入这一块的市场吧？小卢桑，我是你的朋友，我想奉劝你一句，最好不要有这样的念头。”

“为什么？”

“泥轰虽然是现代社会，但整体环境是排外的，特别是这种家电类产品，一贯是几大超大型企业把持，外国的产品想挤进来，非常困难，理论上是不可能的！”

“我的售价很低呦！”

“那也没用的，这些大型企业是国会中都有非常雄厚的资源，甚至可以通过特别法案，大幅度增加你的产品的关税——其实，也不必说是你了，即便是美国人，他们的产品也是被打得节节败退的！”

卢利不屑的冷哼一声，是啊，不这样的话，还激不起美国人的愤怒，导致1990年代的十年里，泥轰经济大崩盘呢！还不就是这个国家的排外情绪造成的严重的贸易顺差，最后把美国佬惹急了，将你们吊起来打？

卢利挠挠头，这确实是个问题，该如何破局呢？“贴牌怎么样？”

柳生风泰没听懂，“什么？”

卢利摇摇头，贴牌当然是行得通的，但产能怕是跟不上啊！现在他只有一条生产线，卖香江本地市场怕都供不应求了，北边还有更加广大的一片大陆等着自己的产品去占领，哪有产量供应泥轰？说到产能，倒真的是得和柳生风泰研究一下了：“柳生桑，四条生产线，可能不够用。”

“四条都不够用？你还需要多少？”

“未来两到三年时间里，每一条产品的生产线，都需要7—8条才可以。”

“你知道一条生产线每年的产量有多少吗？”柳生风泰反问道：“以电视为例，黑白电视和彩电加在一起，一年就是一万七千台，你认为香江市场能吃得下这么多的数量？”

“只靠香江当然是不行的，但要是把大陆也算上呢？”

柳生风泰大吃一惊，生产线的事情是他一直跟进的，原本只以为卢利是想着在香江进行生产和销售，大陆他是根本没想过，毕竟，那里实在是太穷了！老百姓平均工资50元上下，怎么可能负担得起？但如果能呢？

老天，华夏有8亿多人，也就是三亿个家庭，其中十分之一的家庭买的起电视，就是全泥轰的销量了。而随着时间的推移，老百姓手里的钱越来越多，买得起电视的人也将越来越多，再加上电子产品的更新换代，这得是一个多么庞大的市场？

而且，家电仅仅是电视吗？冰箱、洗衣机、空调、洗碗机、热水器，难道不都是生活中需要的吗？难怪有人说，不管是多么小的产品，只要是以亿为单位，就是个了不得的天文数字了！

柳生风泰眨眨眼，开始了发散思维，这样的生意，最起码能维持二十年，创作的市值将超过万亿rmb，嗯，rmb和日元的比值是多少来着？好家伙，在未来二十年，可能有近十万亿日元的总市值！这哪里是家电，这是金山啊！

想到这里，柳生风泰再也呆不下去了，装作若无其事的样子，起身向卢利等人告辞，快步出门而去。

卢利可不知道就在这么一会儿的功夫，柳生风泰居然想到了这么多，感觉还没有说完呢，他怎么就急匆匆的走了？喂，这是在富士银行，把我们这些客人晾在这里，就是你们泥轰人的待客之道吗？

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柳生风泰的心有点乱了，到了总裁办公室，这里本来是长谷川的办公室，不过临时被冈崎三秀征用了，众人放松下来，正在聊天，柳生风泰风风火火的冲了进来：“专务先生，有个消息，我想您会愿意听一下。”

“是的？”

“是这样的，小卢桑希望能够增加家电生产线的数量，我听得出来，他的计划是开辟大陆市场！让电视、冰箱、洗衣机和空调，逐渐成为华夏人民的生活必需品，就如同泥轰一样。”

“如同泥轰一样？”市场部的加藤哼了一声：“100年之内，一样这个单词，能够用到华夏和泥轰两国的身上吗？”

办公室中响起一片哄笑声，冈崎三秀笑着摇摇头：“柳生桑，您过虑了。小卢桑如果有意购买生产线，这不是问题，只要他出得起钱，富士银行是很愿意在他和厂家之间担任联络人的。至于说到将这些产品卖到华夏本土去，呵呵，柳生桑，鄙人不看好他的异想天开！”

冈崎三秀的话就是给这件事定性了，柳生风泰虽然是极大的不以为然，也没有任何办法，他们只想到了华夏是个多么贫穷的国家，却忘记了，卢利是个多么妖孽的少年！到现在为止、到今天为止，以柳生风泰所知道的，这个孩子说的话，没有不应验的；他想做的事情，没有做不到的！

这些人只是以陈旧的眼光看待问题，以为市场的归市场、商业的归商业，却忽略了人在这其中起到的作用！

柳生风泰心底叹息一声，只希望日后，小卢桑的脚步不会特别快，给富士银行一个可以追赶的机会吧？

看着柳生风泰神色黯然的离开，加藤不屑的冷哼一声，没有说话；在他们这些人心中，是不大瞧得起柳生风泰的，他负责的是客户联络和公关部，简单的说就是和客户拉关系，吃吃喝喝；或者说，就是个花钱的部门，和市场部、投资部等专门为银行赚钱是立场、职能完全对立的部门，有这种情绪也就难怪了。

柳生风泰离开总裁办公室，才突然想起来，糟糕，把客人丢在会客厅了？急忙又冲过去，还好，卢利几个人还没有离开：“对不起，小卢桑，真是对不起，我……刚才忘记了！”

“没什么。”卢利和煦的笑笑：“谈完了？”

“啊？哦，不，我们没有商谈关于小卢桑提出来的具体条件，而是谈另外一件事。”

“哦，”卢利点点头，没有多问，这是人家的事情，过问那么多干什么？反而是柳生风泰，还是放不下家电产业这件事，主动凑上来，问道：“小卢桑，你刚才说，要用这些产品打开内地市场，是不是真的？”

“当然是真的，在这种事上我不会开玩笑的。”

“那，小卢桑可有成熟的时间表了？”

“那就还没有，你也知道，我在香江这边的选址工作还没有完成呢，然后还得平整土地，修建厂房，安装设备、调试运行、人员培训，上岗试生产——我估计，明年年底之前，就应该有第一批产品进入香江市场了。到时候，再考虑下一步的动作。”

柳生风泰眨眨眼，终于问出了自己心底的问题：“小卢桑，一台电视机，以黑白的为例，也要卖到400rmb，最少，你认为，这样的价格，在你们国内，能有多少接受度？”

卢利正待抛出来一点后世的知识，震撼一下这个老家伙，话到嘴边又咽了回去：“我也是因为不知道市场接受度，所以才只购买了一条生产线，不是吗？如果日后国家发展起来了，老百姓手里有钱了，我自然会再接再厉，追加订单的。”

柳生风泰直觉告诉他，小卢桑在撒谎，但是为什么呢？他就真的那么有把握，华国人买得起动辄数百上千块的大型家电？

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