第四百零六章合作

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要说卫元平也不知道沈平为什么敢这么不客气的这么说，实际上总部有一些迫不及待的反应已经告诉他，这次的条件说不准任总真有可能答应，所以就更让他有一些看沈平不顺眼。

不过卫元平还是强调道：“就凭我们华为的销售额还有利润，我想不管怎么估值，华为的市值也不会只有一百多亿！”

实际上这个估值的确是低估了现在的华为，虽然零二年的化为和十年后没得比，但其价值现在已经非同一般了，不过沈平也有自己的依仗：

沈平淡淡的说：“现在华为想要走全球化的战略，单凭你们现在的产品，竞争力实际上并不算很高，想要快速发展，就需要一个能够快速帮你们打通全球销售渠道的合作伙伴，从这一点上，国内的公司之中，恐怕没有一个能比得上未来电子，至于你们去找国外的那些大企业合作，我想不说他们愿不愿意帮助你们去他们的地盘抢市场，就是答应了，华为付出的也不止是这区区10%的股份。”

去年华为二百多亿的销售额，绝大多数来自国内市场，只有百分之五的销售额来自国际市场。

华为在而国内的电信市场的推广方式就是通过跟各地电信商合作建厂，大家分蛋糕从而占据了更多的市场份额，可是走到现在，华为的合作商已经足够多了，很难再发展新的合作商了，也就是说华为已经很难在国内再提升自己的份额了。

而实际上，国内的市场华为再努力，唯一能做的大概只是随着国内市场扩大而增长营业额，而市场份额却很难攻占更多了，这些情况就让华为现在只有一个选择，走出中国，走向世界！

实际上也是如此，华为接下来的几年的战略就是稳定国内市场，开拓国际市场。而国际市场的重心就在欧美，而这代表着华为需要和国际上的巨头，爱立信，西门子，尔卡特朗讯，诺基亚，甚至思科等竞争，而且还是在对方的地盘上竞争。

这对于现在的华为来说，并不是一件容易的事情，事实上上一世华为在全世界大获成功，也少不了十几年的埋头努力，而未来电子如果肯全力帮助的话，不说能够让华为很快重现上一世的情况，但肯定会大大缩短其发展所需要的时间。

要说现在的华为，对比那些国际上的巨头，从技术，到市场，包括政策全方位都落后，唯一的优势大概也就是成本了。

实际上，从华为一开始走出国门时就一直伴随着这各种各样的阻力，在国内无往而不利跟电信运营商合作的方式到了欧美基本没有用武之地，唯一武器就是性价比，甚至十几年后，别看华为在国际市场上也成功了，其中最重要的武器依然是性价比，同性能，我价位比你低，同售价，我性能比你高！就是这样华为也备受刁难，仅仅美国就不止一次的针对华为。

而未来电子属下的未来魅影公司现在已经凭借跨时代的产品，加上和国际上的大投行合作，成功的打开了一些渠道，对于这些渠道，才是化为最看重的。

何况沈平还没有说，他在美国，也入股了不少网上交易的网站，这同样也是一个重要的渠道，虽然现在占据的市场份额还不算大，但将来的前景却是非常的广大的。

事实上，沈平开拓市场很快，同时付出的代价也不少，现在未来魅影公司，握在未来科技集团手中的股份已经下降到了55%，这已经是一个很危险的数字了，按照计划，等到明年上市，估计这部分的股权还会下降到35%。

因为MP3产品是一个全新的市场，沈平这边又有技术和产品方面全方位的优势，即便是如此，为了快速推广，开拓这些渠道，依然付出了未来魅影公司的大半股权，相当于将到手的利益分出来了大半，如果说现在主流的口号是市场换技术，未来科技集团这么做，就是用技术和利益，换取打开欧美市场的渠道。

但同样也是这样的发展方式，让那些持有未来魅影公司股份的投资者天然的成了未来电子的盟友，从而未来魅影公司的境遇要比现在的华为要好得多。

现在华为想要利用未来电子花费了巨大代价才建立起来的渠道，如果不付出足够的代价，自然是不可能的，华为的高层还是很清醒的，所以在沈平做出来提议的时候，他们才会让卫元平先和沈平谈着，而不是说拒绝。

而且不说电子产品，实际上还有沈平投资的诸多互联网公司，还有未来网络（美国）的诸多合作者，甚至好莱坞的关系，沈平在欧美做生意，实际上是有许多的关系和合作者可以利用的，这部分的资源，远比想象的要多。

要说沈平对华为也极有好感，但在商言商，他也不可能无偿的帮助华为，所以这10%在沈平看来，已经是属于十分厚道的开价了，沈平也相信，自己将可以拿出来的条件摆出来，让华为知道，自己在欧美市场拥有足够的影响力可以初步帮华为打开市场渠道的时候，华为也会愿意答应沈平的入股的。

当然，沈平能够做的也只是初步帮华为打开一些渠道，沈平的这些资源也不是无限的，付出的太多，就和收获不成正比了，华为现在百分之十的股份，也只是这个价值，何况沈平也是付了钱的。

事实上，在之后的谈判中，任正飞答应了沈平的条件，同时，双方也在手机研究方面达成了一些合作，未来电子最看重的就是操作系统、手机芯片还有电池这三大项目的研发，除此之外，人工智能也是未来的一个发展方向，其他关于手机方面的一些科研项目，沈平不介和华为合作。

华为是一个看重技术的厂家，对科研的投入也很高，未来科技集团这边更不缺乏科研的大力投入，双方能够在一部分项目上合作，也能够侧面加快未来电子自己的一些研究进度，对华为同样也有足够的好处，双方可以说是双赢。

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