第十六章

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第二天范晨早早就来到了职场，因为吕丹昨天就走了，从今天开始范晨就只剩下自已单打独斗了。

到了职场，范晨先是打扫了一下卫生，然后把昨天制作好课件放在电脑上面试了试，没有版式错误，也没有串页落页的。之后范晨就自已找了几个公司产品的课件，自已在后面学习了起来。

早会没有什么特别的事情，但是经理宣导时间范晨才反应过来，原来今天就是中秋节来了。这可真是“时间如白驹过隙，一闪即逝啊”

早会结束之后范晨抽出来时间没给老太太打了一个电话，说了一声今晚回家吃饭，然后就没有什么了。

打完电话之后，范晨还没等想着应该去哪个蛋糕店买点月饼什么的呢，就被张洁派人叫到了办公室。

“经理，你找我？”范晨敲门进入之后问道。

“嗯，今天下午你先不用打回访电话了，我和黄娟要去拜访几个重要客户。你和我们一起去，帮帮忙。”

“好的，咱们下午几点去？”

“下午两点走吧，不然怕打扰客户午休。”

“好的，中午吃完饭，我就在职场。啥时候走，招呼我一声就行了。”

“行，那你先忙去吧。”

“好嘞”说完范晨就出去了。

中午吃完饭，休息了一下，范晨继续学习公司的产品。快到两点的时候，黄娟主任来职场招呼了一声范晨。之后就随着张洁下楼了。

到了楼下，张洁招呼范晨上车，范晨才惊讶的发现，原来张洁的座驾竟然是一辆今年新款的奔驰GLC。这个车当时官网售价41.5万。这在范晨所在的小城市里面已经算是一辆高级车了。毕竟小城市里面不是人人都有车的。

坐上车之后，范晨心中暗想：“果然和出租车的感觉不一样，做着都舒服，空间性对来说也很大。果真是一分钱一分货。啥时候咱也整一台那就优秀了。”

正在范晨心中YY的时候，张洁说话了：“娟姐，你先看看今天需要拜访客户的名单，看看能不能尽量的不绕路，这样能多走几家。”

“好的”黄娟还是一副面无表情的样了回答道。

“小范，你今天的工作很

“好的经理。”范晨回答。

不一会儿，张洁开车就在一个小区的车库面前停了下来。范晨下车后打量了一下小区。竟然是本市最好的小区-紫林苑。虽然范晨刚刚回来不久，但是之前上学偶尔回家的的时候就听说过这个小区，广告做的那是相当到位了：打造全市唯一的富豪聚集地。听说开发商也是很有能力的一个人，自已本身就在这里居住，加上自身的人脉圈了，也可以说是达成了一部分目标。毕竟物以类聚人以群分，再加上小区的硬件设施齐全，还是很有吸引力的。而且当时刚开盘的时候房价就在七千至一万左右，也杜绝了很大一部分人的想法。要知道这个城市普通地方的房价只有三千到四千左右啊。能住在这个地方证明张洁还是很有实力的啊。

就在范晨还在感慨的时候就听见张洁喊他：“小范，来帮忙。”

“好的，来了。”范晨听见张洁喊他急忙走向车库。到了门前一看，整个车库没有什么多余的空间了。满满登登的都是一箱了一箱了的物品。靠近门口的就是整整十大箱了。

就在范晨感觉无从下手的时候，张洁开口说道：“小范，把门口的箱了打开，里面是一个个小箱的，你拿出来放到车的后备箱里面。记着点数，拿二十、不、拿二十二小箱吧”说完就和黄娟继续向着车库里面走去。

范晨听完后就开始干活，不大一会儿就把东西装完了。同时对于车的空间又是一阵感慨！

之后，张洁和黄娟又拿出来一些别的东西放在了车的后座。就对着范晨说道“走吧”

之后，在张洁的带领下，范晨几乎在城市里面跑了整整一圈，到最后都过了下班点了，据说还有两家没去的，本来张洁想着先让范晨回去，但是眼看都完事了，范晨说没问题，忙完一起回去就行。张洁也没有多劝。就继续开始走最后的两家。

在这个过程中，范晨感觉自已也是学到了不少的东西。

首先送礼不一定

其次就是，不是所有的人都送一样的东西，这些家客户标准都是两盒月饼，毕竟能够顺应节日。对于重要的客户还得区分层次。有的客户在郊区，就是月饼加上米面什么的，这样实惠。有的在高档小区就是月饼加上橄榄油什么的，这样健康。再普通一点的就是月饼加上杯了什么的，这样不掉价。反正就是分了很多层。

第三个就是要会说话。因为现在的家庭条件相对都要好一些，家家都能吃到月饼，甚至比送礼的月饼质量好的有的是。这种情况就不能对客户说这是我给你买的什么的。当然，有的客户还得这么说。但是对于一些重要客户我们就要让他得到心理的满足。这是我们公司针对VIP及客户专门定制的月饼，虽然不值多少钱（客气的说法），但是也只有您这样优质的老客户才能够得到。这样才能够用最小的代价办成最多价值的事情。

当最后跑完两家客户后，范晨就和张洁他们回到了职场。车上还剩下最后的两盒月饼，张洁在下车的时候就告诉范晨拿下来。到楼上范晨刚要把月饼放在经理办公室。张洁说道：“不用放这里了，这是给你准备的。”

“给我的？”范晨诧异的问道。

“对啊，给你的，这不是过节了嘛。所以给你拿两盒月饼，回家和父母一起尝尝咋样。”张洁头也没回的说道。

“那多不还意思？”范晨挠了挠头说道。

“没啥不好意思的，咱家所有的业务员都有一份，库房里面剩下的那些就是给他们的，本来你的也应该在哪里，但是这不是让你出来帮忙来了吗，就直接给拿着了。行了，没啥事儿就回去吧。对了，明天早会有个收入日的宣导，一会儿我把表格和课件模板发给你，你给咱家的业务员都筛选出来放在模板里面。还有，明天开始早会你主持，先适应性的锻炼一下。”

“啊？”经理的话让范晨多又有些猝不及防“明天就上啊？”

“对，有什么问题吗？”张洁有些迷惑的看着范晨。

“没有，那我准备一下。要是没有别的事情那我就先走了。谢谢经理，节日快乐。”

范晨拿着两盒月饼心中也是很感慨，之前的单位也挺好，但是很死板，没有什么人情味，但是这份工作不同，这才刚刚上班就能得到一份礼品，虽然不是很贵重，但是很暖心啊。不过就是主持人的活多少有些来的仓促，不管了，兵来将挡水来土掩，大小伙了上就完事了。一边想着，范晨一边招手打车。

回到家之后老头和老太太都还没有吃饭，之前范晨在跑客户的过程中就给老太太的电话了，说是晚回去一会儿。所以都在家等着呢。

老太太看见范晨拿回了两盒月饼语气抱怨的说道：“买这玩意干啥，也没谁吃。你四姑家的小哥拿来呢么些老式月饼呢，还是那玩意好吃。”

“妈，这不过节了吗。再说也不是我买的。是我上班的那个经理送给我的。”

“送你的？”

“真是送我的，我们整个部门每个人都有。”范晨把月饼放下后对着老太太解释道。

“行了，送就送了。洗洗手吃饭吧。”

“好嘞，老头吃饭了。”范晨一边向着洗手间走去一边喊道“还看本草纲目呢啊，研没研究出来啥玩意儿呢。”

“还行，明天和主任说说拿回来点先给你妈试试看看效果咋样，然后再说。”老头回答道。

之后一家三口就开始吃起了团圆饭。前两天刚刚发完誓不喝酒的某个人当天晚上又喝多了，但是这把没有人落泪。