第三十九章

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第四天上午的课程讲解的是职场的规则。这一次但是没有找别的老师，是由班主任亲自教导的！

“今天上午没有其他的老师了，就只有我和大家聊一聊关于职场规则的一些事情！”李浩然在回顾完昨天的课程后，继续说到。

“首先我们先来了解一下，新人的入司职级。这是关于你们入司之后能够取得哪一档训练津贴的重要指标。”

“老师，不是所有的人都一样吗？这怎么还分出来职级呢！”有一位大姐开口问道。

“头三个月是一样的，但是三个月之后，会根据你们自已的表现进行一个职级的调整。用句通俗的话来讲，就是你们如果一直不干活，但是待遇和拼命干活的人一样的话，那是不是对于干活的人的一种不公平呢？”

“明白了！”

“我们入司的时候，都会有12个月的训练津贴，但是每三个月都会有一次培训，如果你不参加培训班，那么你就不会享受后面的训练津贴了，同时，我们每三个月也会有一次关于业绩的指标考核，如果那一次不通过，那也不会领到接下来几个月的训练津贴的！

我举个例了，我入司的第六个月完成了公司的考核，但是我没有参加公司举办的培训，那么我还会不会享受接下来六个月的训练津贴了呢？”

“不会”大家一致的回答道！

“很好，这两者缺一不可！

第二个想和大家说的就是关于我们日常出勤的事情了。

我们和平常的公司不一样，别的公司都是朝九晚五的，但是我们公司的出勤时间是早上八点半到中午的十一点半！只要在这个时间段的前面和后面进行打卡就可以了！每周五天，周六周日不用打卡，但是大家可以来到公司办公。那么，谁知道我们为什么这么设计上班时间呢？”

“还能为啥，给时间找客户呗！”李刚漫不经心的回答道！

“说的没毛病。我们公司有一句很经典的话：做半天，出勤训练。走半天，出门拜访。这就是保险行业的真谛。

关于出勤，还有两个事情和大家说一下。一个是关于不出勤会有一个扣款的原则，还

先说扣款的规定，我们公司每个月有三天的拜访假，这是除了双休日之外的假期，就是怕你的客户是远方的，一时回不来。还有就是长短期的病假，这个得根据你提供的病历作为一句。提醒一下。必须是三甲医院提供的，小诊所可不好使啊！剩余的你无故旷工的，每天会有20元的扣款，在每个月发工资的时候直接扣除的！明白了吧！

另一个训练津贴降档，也很简单。每个月你连续旷工三天，或者累计旷工五天的。你的训练津贴就会在下个月进行降档。如果在下个月你们够一天不旷工，全勤的情况下，再第三个月你的训练津贴还会回来。但是这个机会只有一次。如果在降档就永远都不会回来喽！这里没有什么不明白的吗？”

“没有。”

“好，接下来就是和大家说一说有关业绩方面的事情了。

刚刚我也和大家说了，我们入司之后每隔三个月会进行一次业绩的考核，如果你达不成，轻则训练津贴降档，重则直接回家！毕竟保险公司也是一家需要盈利的机构，不可能让你啥也不干还在这里混资源的对吧？

我们的考核要求很简单，对低标准，三个月卖出两单保险就可以了。”

“啥都行吗？”有人问到。

“啥都行，但是还有一个小小的要求……”

“我就说没这么简单吧。”李刚大哥小声说道。

“这个要求其实对你们来说，也是一件好事儿。那就是需要你们三个月的佣金能够达到3000元。这样你们就可以通过考核了！”

“那我们应该如何确定我们的佣金达成了么？”

“这个不用担心。因为这个就是我们的工作了。”李浩然拍了拍自已的胸脯说到。

“我们内勤每天会把你们产生的业绩通过一张表格的形式发到你们工作的微信群里面，这样你们就可以知道自已的差距是多少了！”

“那这样别人不也知道了吗？”

“不冲突啊，你达成了公司给你佣金。他达成了公司给他佣金。你们俩看不看见又有什么关系呢？”

“说的也是啊。”

“

考核说完之后，接下来说一说公司对于高绩效人群

“高绩效人群是什么意思”有人再次问道。

“就是业绩好的人群啊，你不会以为咱们公司这些人都是一个销售水平把！有的人销售不好，有的人销售一般，当然还会有人成为销售高手的啊！”

“那什么样才算是销售高手呢？”

“这就是我马上就要讲到的事情了！销售高手也分层级的，就比如老师一样，有普通老师，中级讲师，高级讲师，还有研究生导师，博士生导师什么的。我们公司也针对高绩效的人群建立了一个专属称谓！分别是星，月，日三个层次。它们对应的绩效标准分别是每个月两单，3000佣金。四单，6000佣金。6单，一万的佣金。如果全年累计超过75单，则会获得分公司的奖励。

他们的奖励标准也很简单。除了佣金之外，只要连续三个月达成标准就会分别奖励500、1000、1500的现金。

这就起公司的强大。”

“强大啥啊，咱们干的越多，公司挣得越多，当然鼓励你们多干活了！”就在大家正感到惊讶的时候，李刚大哥在旁边再次慢悠悠的开上一句。

“大哥说得对，不过这也是一种双赢的事儿，因为谁都没吃亏啊。”李浩然在前面解释道。

“那倒也是”大家听完纷纷议论了一会儿。

等到大家都安静了，李浩然再次开口说道：“今天主要就是和大家聊这么多了。因为一些详细的事情，后续我们还会有相关的培训为大家进行解答。我这里呢，主要就是让大家有一个简单的了解！所以今天上午的课程就到这里了。

然后我在说一下今天中午的午会环节。往天我们都是做游戏，但是今明两天我们会利用组会时间教大家一种手语舞，叫感恩的心。这个手语舞呢也不是很复杂，但是也需要大家投入一定的经历。毕竟在我们培训班结束的时候，我们也会为我们的师傅以及主任经理他们展示一下我们的小才艺不是吗？还有在未来的营业部早会上也会有这个环节。所以今天中午休息之后还希望大家能够稍稍提前一下到达教室。好吧！”

“好”

“那上午的课程就结束了！大家下午见！”

范家小三爷说

还欠一章了