第四十四章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

转眼间就来到了周一，也就是在今天范晨即将正式加入到保险行业的大军当中去。

这两天，范晨到是没什么事儿。就是回家看了看老头。又找胖了切磋了一下。最终以胖了死抬杠，耍无赖的方式再次让范晨输了一顿晚饭。

虽然输了但是范晨还是很开心的，毕竟，在之前范晨和胖了的切磋那是毫无还手之力啊。这次的切磋更是让范晨自信满满。

所以在周一一大早就来到职场。简单的收拾了一下职场就等着办理入司了。

其实入司的时候倒是没有什么事情发生。就是填一下资料。上交了两张照片。最终又交了500元的押金。范晨的工号就下来了！

在下工号的一瞬间，范晨的内心还是很激动的。毕竟从现在开始，范晨就可以拥有卖保险的资格了。同时张洁也交代职场内的各位同事，如果范晨有需要的时候，可以给予一些帮助。

本身大家再范晨做助理的这段时间就很认可范晨。所以对于张洁的交代也没有人反对。

就这样，通过一个小时左右的时间操作，范晨正式的成为了骄阳营业部当中的一份了。

之后，由于张洁有客户需要拜访。所以就让暂时没有事情的翟晓武带着范晨学一下新人的基本知识。主要就是如何通过画图来讲述保险理念。

新人刚入司的时候一共要学习四副有关画图讲保险的知识。其中有两个，范晨已经学完了。一个是一家之主图。主要是为了让家庭里面的重要经济支柱优先购买保险。第二个就是有关社保的漏斗图，主要是为了让大家明白社保知识基础保障，必须要搭配商业保险才能够形成完整的人身保障。

接下来范晨主要是学习另外的两幅图，因为平时范晨在早会的时候也接触过，但是当时也没想到自已会入司，所以没有进一步的学习。而今天翟晓武主要就是教导范晨这两幅图的学习。

“小范，今天我没啥事儿，经理把你就交给了我。你也知道！平时我的讲课能力也一般，所以你就将就听。如果有听不懂的，你先问我，我会就告诉你，我不会你就再问问经理，或者谢明

“说啥呢，武哥！我一个小新人，都不知道自已啥样呢。你一个主任要说交不了我那不是开玩笑呢吗！”

“嘿嘿，那就先学着。我先给你讲第一个啊。我们管他叫做草帽图。因为他的形象就像一个草帽一样。接下来，你就是客户，我就是业务员。我问你回答！”

“好的，武哥！”

“范先生，你好！”

“你好！”

“是这样的，我是一名泰安的保险代理人。由于我是刚入司的。所以我们经理要求我们必须进行市场实践。我可以耽误您几分钟时间听我讲一下我的课程内容吗？然后你根据您的接受程度帮我做一个评价可以吗？”

“可以，你说吧！”

“好的！范先生您看。这条线就相当于我们的我们的生命线。”说着翟晓武就在白纸上面花了一条直线！

“从我下笔开始，就相当于我们生命的开始。向后延续，就相当于我们未开的生命。由于我们不能确定我们到底能活多长时间，所以这条线我们就花到纸的边上。”

“我们所有人从出生开始就得花钱，但是我们挣钱的时候都是从大学毕业开始的对吧？那么我们就把开头到三分之一处做一个记号。”说着翟晓武就在直线的三分之一处点了一个点。

“嗯，基本上都是大学毕业之后开始工作。”范晨回答道。

“然后，我们的工作年限还有限制。如果是一般的公司。我们到五十五岁应该就退休了吧？”

“对。”范晨一边回答，一边看着翟晓武在直线的三分之二处又做了一个记号。

“这个时间段就是我们最能够挣钱的时间段了。”翟晓武以两个记号为起始点，在直线的上面花了一个曲线。

“可以这么说。”

“所以说，我们花钱是没有尽头的，但是我们挣钱确仅仅只有这30年左右的时间，在这段时间里面，我们要挣够一生的花费。您认同把？”

“认同。”

“这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩了的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，一

“说的有道理”

“但是很多人不一定能赚够人生一辈了要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。这您不能否认把？”翟晓武又在代表挣钱的这段直线上花了两条竖线，一条标注为意外，一条标注为疾病。

“确实，这是不可避免的！”

“而且随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不断提高直到富欲，但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的：当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢？我们的家人、朋友或许可以帮助，但这个可以保证吗？”

“这个还真没办法保证？”这个时候的范晨也被翟晓武的语气代入到了情景当中去了。

“所以说，如果有一个账户，可以解决以上的问题。那您会不会考虑一下呢？”

“我想我还是会考虑一下的。”

“最后我想和您说的是：幸福的人生，是有准备的人生；拥有全面的保障，才能够，解决父母之忧，解决了女之忧，解决一切后顾之忧，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，那么需要我们做的就是未雨绸缪，当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛！感谢您的配合，我的课程结束了。”

“你讲的太好了，我都想买一份保险了。”范晨边拍着手边说到。

“这个是新人最常用的敲门手段。我给你总结一下关键点。首先你得有一个理由，比如刚入司，刚转正，公司要求等等。其次你要一边画一边提问，避免他不认真听。最后关于人生责任哪里你要着重。

“好的，武哥。那您听我讲一边。”

“行，你试试吧！”

接下来的时间就在范晨讲述以及翟晓武纠错的过程中度过了。

中午到来，范晨已经基本掌握的差不多了。范晨邀请翟晓武一起吃的午饭。

下午翟晓武也去忙了，只有范晨一个人在不断的练习。因为翟晓武走之前交代范晨，明天上班之前需要给两个人讲解同时需要被讲解人的评语。

范晨是一边练习一边想着下班要去给谁讲，第一个肯定是胖了了，至于第二个还得想一想！