第038章 摊主传经

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江君闷闷不乐去了柳伊人家，跟柳伊人打了招呼，拿起拖把就去拖地。柳伊人难得见到江君脸上乌云密布，知道他遇到困难了，也不去过问，笑道：“我刚拖过，你去息息吧，准备吃饭。”

江君心疼地说：“我都跟你说了，你怀着孩子，要注意休息，不要剧烈运动。”

柳伊人笑道：“拖个地算什么剧烈运动，长时间不活动我浑身感到不自在呢。”整天闭闷在家，柳伊人甚感无聊，做点事也是为了打发时间。

江君放下拖把去了厨房：“今天你想吃什么？”

柳伊人跟着江君进了厨房，揭开锅盖说：“看，我熬了小米粥，你去后街买点干粮。”

江君看看柳伊人，说道：“又是拖地又是熬粥，我看你下午就没闲着嘛，快快快，你去息着，我来吧。”

柳伊人从柜子里拿出碗想去盛稀饭，笑道：“你真把我当成大熊猫了，我哪有那么娇贵。”

江君夺过柳伊人手中的碗说：“不是大熊猫也要重点保护。晚上喝稀饭吃干粮没有营养，要不要买点什么有营养的东西。”

“我没胃口，就吃点清淡的吧。”柳伊人有种被宠的感觉，说话变得娇柔起来。

“你没胃口不代表宝宝没胃口，我给你买份汉堡或者热狗吧，要不买两个茶叶蛋。”江君俨然变成了孩子的父亲。

柳伊人摆摆手：“我不想吃这些，就想吃清淡一些的。”

“好吧，好吧。”江君骑上自行车去了后街。

后街是一个小型集市，离四季花园不远，这里商肆林立，摊位遍地，吃穿用度，无奇不有。此时正值晚市高峰，人来人往，络绎不绝，叫卖声、还价声南腔北调，此伏彼起。

江君在集市里转了一圈，来到一个服装摊位前。摊主是个二十岁左右的姑娘，相貌平平，看上去却无比机灵。

姑娘见了江君，像见了亲人一般，笑眯眯迎上前来：“哥，你好，快来看看，新上市的服装，都是今年新款。”

从哪里冒出了个妹妹。江君心里一怔，再细想，少了一个“帅”字，却缩短了两人之间的距离。汉字竟如此奇妙。

江君指着一件风衣问：“美女，这衣服多少钱一件？”

“三百六。”姑娘眼里放着光芒。

“哦，三百六，这件呢？”江君没有想买衣服，只是想了解一下市场行情，指着另一件夹克问。

姑娘不知道江君是在打探行情，以为他是想买衣服，热情地说：“这件两百二，我认为哥这身材这气质还是穿风衣好看，你试试，保证你穿上帅气又潇洒，你看看，这风衣的面料多挺刮，版型也好，如果你想买，我给你优惠。”姑娘竭力向江举推荐着风衣。

“优惠？优惠多少钱？”

姑娘爽快地说：“给你打八折。”

江君皱着眉头算了起来。三百六打八折，三八二十四，六八四十八，二十四加四十八等于……等于七十二。不对呀，怎么才这点钱？江君尴笑着问：“美女，这风衣打折后多少钱？”

姑娘“噗嗤”笑了起来：“两百八十八，哎呀太巧了，两个发发啊，哥，你要大发了呀，卖给你就算亏本也值了。”姑娘满脸欢喜，好像自己大发了一样。

看人家这生意做的，我就是吃亏心里也高兴呀。江君一听说自己要大发，满心高兴，连日来的郁闷一扫而光：“亏本还卖？你是活雷锋啊。”

“还有姓活的呀，活雷锋是谁呀？我只认识你这个哥哥，哥你长得太帅了，我不瞒哥说，我这人有一贱毛病，见不得帅哥，特别像你这样的大帅哥，一见就头晕眼花心发慌。”姑娘摸着胸口，让人感到她真得心慌意乱。

哥长哥短地叫着，让江君实在不忍伤了姑娘的心，抱歉地说道：“对不起呀，我是来买晚饭的，身上没带钱。”

姑娘脸上飘过失望的神情，瞬间又是笑容可掬：“你没带钱不要紧，我天天都在这里，如果哥喜欢，明天来买也行，要不要我把这件风衣给你留着？”

“能卖还是卖吧，不要给我留着。”江君说着话就要离开。

“哎，哎，哥，能不能留个号码，我下次进新衣服请你来试试。”姑娘在后面喊着。

看这姑娘就是个生意精。江君想着做生意的事，见姑娘要号码，也想跟她多接触，便报了自己的号码。

姑娘在手机上输入江君的号码，用“帅哥一枚”代替江君的名字，给江君打了过来：“哥，我叫李文颖，木子李，文化的文，新颖的颖，你叫什么名字？”

姑娘说的是清源方言，听上去她的名字像叫“你稳赢”。

我稳赢？江君更加开心，毫不犹豫地报上了自己的姓名：“我叫江君，长江的江，君子兰的君。”

“将军？这名字好，要是在过去，你一定能当个大将军呢。”

“妹妹，你这衣服从哪儿进的货？”欲有所图，必先套其近乎，江君学着李颖的一套，把她变成了妹妹。

李文颖听了一声“妹妹”，心花怒放：“杭州。”

“妹妹，你这一天卖衣服赚多少钱？”

“有时候多，有时候少。”

“多是多少？少是多少？”江君追问道。

“多的时候一天能赚个五六百，少的一天也就二三百吧。怎么你也想做服装生意？”

“我就是问问，打算做生意，但不知道做什么好呢。”

“我看你可以做服装生意，凭你这帅气，就做女装，专门做年轻姑娘的服装生意，我保证你生意好。”

你的意思是叫我用色相吸引顾客？怪不得美容美发厅都是些帅哥靓仔呢。江君还真有些心动了：“你是服装行业的前辈，给我说说这服装生意都有哪些窍门？”

“你买我一件衣服，我就告诉你。”李文颖也不是吃素的。你要我的情报，就花钱卖我的衣服。

你也太精了，借机还变相卖衣服给我。“妹妹，我都跟你说了我没带钱，你已经有我号码了，下次有什么新款衣服你通知我，我一定来买你的衣服。”

“我跟你开玩笑的。”李文颖给自己下了台阶。

“我说嘛，妹妹也不是那种斤斤计较的人，我拜你为师，向你学习，你就给我说说，这卖衣服都有什么窍门？”江君奉承着李文颖。

“老师不敢当，经验倒有点。”李文颖经不住江君的忽悠，眉飞色舞地炫耀起她的生意经：“我这衣服都是杭州产的，一点都不假，但不是我亲自去批的，不亲自去有两个好处，一是可以省下一大笔路费，二是人不受罪，腾出时间可以多卖点货。你想想，这跑一趟要两天时间，一正一反，产生多少经济效益啊。”

江君问：“那你的衣服都从哪儿进的货？”

李文颖说：“我们清源服装市场里有不少批发服装的地方，我就从那儿进货，把同一款式的衣服全批过来，客人去服装市场也买不到相同款式的衣服。我拿到一批衣服，随便我卖什么价格，只要比大商场的便宜就行，几件一卖就可以拿回一批货的本钱，本钱拿回后，剩下的货我就以不低于批发价的价钱大甩卖，大甩卖也不贴钱，甩卖的钱全部是利润，就这么简单。”

亲妹妹呀，你就是我的启蒙老师啊。江君忙去买了一张鸡蛋饼递给李文颖：“谢谢妹妹指教，从今往后我们就是朋友了，不，是兄妹，如果我真的哪天发财了，绝不会忘记妹妹你。”

李文颖红着脸不肯接江君送过来的鸡蛋饼：“我不要你的鸡蛋饼，我就是吹吹牛，一人闲着也没事，有个人陪着说说话挺开心。”

“拿着，在生意上你是我老师，在生活中你是我妹妹，哥哥买一块饼给妹妹，你怕什么，拿着。”

李文颖接过鸡蛋饼，开心地说：“你有什么问题尽管问我，我会毫无保留地告诉你，真的。”

一块鸡蛋饼就捕获了一个人。“我们保持联系，有什么问题我肯定要请教你。”江君忽然想起柳伊人还在家等着他的干粮，连忙要走。

“没问题，多联系呀。”李文颖向江君招招手。

江君回到家把在后街的遭遇告诉柳伊人，最后说：“我也想试试卖服装，成本不是太大，也不需要门脸，肯定能赚钱，你看怎么样？”

自从江君想创业，柳伊人就决定先锻炼他的经商能力，至于短时间内赚不赚钱都不重要，就像一个孩子，要放手让他自己走路，不跌跟头是学不会走路的。她说：“你自己决定吧，想好了就去干。”

江君犹豫了一下，说道：“我想跟你商量件事。”

“你不要说，让我来说，是不是做资金问题？”柳伊人估计到是钱的问题，不然江君不会又是犹豫又是商量的。

“姐，你真神了，我本来不想开口向你借钱的，但是我实在想不出办法了。”江君创业心切，丢下了自以为是的男人尊严。

“钱我都为你准备好了，你算过了需要多少钱吗？”柳伊人一直想报答江君的救子之恩。

“我想买一辆三轮车，去服装批发市场批发点时令服装，做流动摊点，估计用不了多少钱。”

“你明天去服装市场转转，先了解下行情，需要多少钱尽管跟我说，赚了是你的，陪了算我的。”

江君急了：“不行，赚了钱我全部交给你，陪了我就……我就想办法赚回来还给你，保证不让你亏一分钱。”

“这样吧，我们合伙做生意，你出力，我出钱，赚和陪一人一半，你看怎么样？”柳伊人觉得还是应该给江君留点面子。

“好吧，赚了钱你替我保管着，等我以后娶你用。”

柳伊人板着面孔说：“又来了，哪有弟弟娶姐姐的？做生意就是做生意，我们俩的关系永远是姐弟关系。”

“好好好，先做生意，凭我这头脑一定不会赔本的。”江君拍着胸脯说。

柳伊人提醒道：“不要把什么事想得太简单，你首先要做好赔本的打算，心里有准备，遇事才不慌。”

陪钱还满大街都是做生意的？江君应付道：“我知道了。”

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