第110章 创业计划

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江君坐不住了，迫不及待地跟柳伊人商量创业的事情。

柳伊人虽然没去上课，却每天都看江君整理好的听课笔记，她知道，江君是个不服输的人，他迟早还要去创业，而这一次，柳伊人决定跟江君一起创业，帮助江君实现他的梦想。

柳伊人说：“创业者要做自己熟悉的、感兴趣的项目，我们既熟悉又感兴趣的项目只有艺术培训，我们在这上面多多动脑筋。”

江君十分赞同柳伊人的意见：“那我们就办一家艺术培训机构怎么样？”

柳伊人说：“行啊，那你做一份艺术培训机构的创业计划书，请王老师提提意见，我们就着手准备，争取在放暑假前开始招生。”

江君在做创业计划书时遇到一个问题，就是培训机构的规模问题，是办一个培训班还是办一所培训学校。他们夫妻俩都是艺术专业毕业，如果办培训班的话，凭他们两人的精力和专业知识，开三四门课完全没有问题，这样做稳当一些，没有什么风险，但是要想发展壮大，做成有规模的企业就不容易了。

江君创业的目的不是养家糊口，他想做大做强，搞一个类似于清源艺校的艺术教育机构出来。但是，做大涉及的问题太多，场地、资金、教学人员、管理人员，还有生源等，都是必须要解决的问题。在做小和做大的问题上，江君举棋不定，跟柳伊人说：“伊人，我想了两天都没想好要做多大规模的培训机构。”

柳伊人问：“你说的规模是什么意思？”

江君说：“我想这个培训机构的规模有三套方案，一是就我们俩做老师，开个艺术培训班，你教舞蹈、钢琴，我教声乐和小提琴之类的乐器，这样每个班收十几二十个学生就行了；二是我们聘请一些老师，多开一些课程，这样就可以办一个小型的艺术培训机构；三是办一所艺术学校，就跟我们清源艺校一样。”

柳伊人想了想，说道：“从目前我们的实际情况看，第一、第二套方案都是可以考虑的，办学校的事情我觉得还是放一放，可以作为未来的发展方向。”

凭柳伊人的实力，实现第一、第二个方案没有一点难度，真的办学校，凭她手里的几百万肯定是不够的，那就要去借钱或者贷款办学，退一步的办法就是合伙融资，目前什么都没有，合伙融资不是容易的事，关键问题是，一下子把项目做这么大，万一不成功，后果不堪设想。柳伊人不想去冒这个风险。

既然柳伊人拍板定论，江君也就无话可说，按照第二套方案做了创业计划书。计划书做好后，江君拿给王山石征求意见。

王山石看了江君的创业计划书，提出三点看法：

一是这个创业项目的目标客户定位不明确，培训机构是针对少儿艺术素质培养，还是帮助高考生艺术考试过关，这是完全不同的两类客户群体；

二是企业的核心竞争力，现在清源的艺术培训机构少说有十几家，你所创办的这个培训机构有什么独特的地方参与市场竞争，换句话说，你吸引客户的卖点是什么？客户为什么要选择到你这里来而不去其他的培训机构；

三是企业的发展方向不明确，创业计划书没有制定企业的发展规划。

王山石说，当然，你只想做一个小老板养家糊口，不考虑企业的发展规划暂时也可以。

江君也考虑过王山石的三点意见，只是比较模糊而已。就目标客户来说，他本来想能收到什么样的学生就收什么样的学生，先把学生招到再说。至于核心竞争力问题，江君认为自己和柳伊人都是艺术专业毕业，而且做过老师，这就是他们优于其他培训机构的地方。企业发展嘛，他想最后肯定要办一所艺术学校，那只能到什么山头唱什么歌，以后根据情况再说。

王山石不同意江君的看法，说既然你想创业，就要按创业的规律办事，不能什么都含含糊糊，这种做法对创业很危险。他要求江君回去完善创业计划书。

回家后，江君把王山石的意见告诉柳伊人。

目标客户、核心竞争力、企业发展规划？柳伊人牢牢记住了这三个词，拿过江君的听课笔记，一一对照王山石的讲课内容分析这些问题，渐渐地似乎悟出了其中的道理。

柳伊人说：“经王老师这么一提醒，我觉得目标客户、核心竞争力、企业发展规划这三者之间关联性很强，对创业有很大作用，我们确实应该把这些问题弄清楚。”

江君想了半天都没想出什么结果，听了柳伊人的话来了兴趣，连忙说：“伊人，快说说你的见解。”

柳伊人分析道：“我们先看目标客户，艺术培训有两类人，一是从小学艺术的孩子，二是为了参加高考急训艺术的学生，这两方面的学生是完全不同的两个客户群体，学习内容和学习目的有明显的区别，因此培训的方法和手段有很大的区别，我们用来吸引他们的东西，也就是核心竞争力不同。对少儿艺术培训，讲究的是基本功练习，这就要求进行循序渐进地练习，最后还要帮助他们拿到考级证书；而对于参加高考艺术考试的学生来说，就是一种快餐式速成练习，教他们一些技巧，能通过艺考，拿到艺考合格证就行，至于基本功也不是三五个月就能解决的，对高考生来说，我们的核心竞争力就是怎么让他们能在短时间内拿到艺考合格证。把参加培训的学生群体定下来，我们才能知道客户的需求，确定我们的核心竞争力，制定企业的发展方向，打一个不恰当的比喻，艺术培训机构都是做衣服的，有男装与女装的区别，男装和女装中还有童装与成人装的区别，童装和成人装里还有季节、款式、档次等等不同区别。王老师说的客户群体定位，就是要我们搞清楚，我们的艺术培训机构到底做那方面的业务，这个业务一定是根据我们的特长，也就是核心竞争力而定，定下了目标客户和核心竞争力，我们才能考虑企业怎么发展，分几个阶段发展。”

江君听得连连点头，说道：“是这么个道理，老婆，前两天就应该叫你去参加SYB培训，你比我想得又深又透。”

柳伊人笑道：“是你笔记做得好，我不看你的笔记哪懂得这些？”

“你看我们做哪方面的培训？”江君征求柳伊人的意见。

“你是一个创业者，遇到问题先要动脑筋思考，不要动不动就问别人怎么想的，别人怎么想的能代表你的想法吗？”柳伊人想让江君多思考问题。她已经对培训的客户群体有了自己的想法，她想看看江君跟自己的想法是否一致。

江君说：“通过你刚才的分析，我觉得我们还是做少儿艺术培训。”

江君的想法跟柳伊人的想法一致，她想弄清楚江君为什么做这样的选择：“你为什么要选择做少儿艺术培训？现在有好多学生到了高二分班时，看看自己的文化成绩不好，就选择参加艺术考试，高考艺术培训的市场很大啊。”

江君说：“第一，我们清源除了清源中学不搞艺术班，其他中学都有高考艺术培训班，我们没有搞过艺考培训，跟人家无法竞争；第二，我们都是学艺术的，知道艺术都是从小培养的，现在家长对孩子艺术教育十分重视，这一块做好了，市场更大，发展前景更广阔。”

柳伊人点头道：“你说的都对，我认为还有一个重要的地方，不知道你想了没有，要想做大我们的培训，我们现在就要为将来成立艺术学校打好基础，到时候我们对孩子进行系统的艺术教育，他想成为一个专业文艺工作者可以，去参加高考也可以。”

“对对对，还是老婆你有远见。”江君由衷地赞扬着柳伊人。

柳伊人笑道：“不要光顾着夸我，我必须跟你说实话，既然你想创业，我肯定全力支持你，到什么时候我都是你创业的支持者、拥护者，但是我希望你凡事要多想想，我前两天看到书上说，一个问题你能轻而易举想到两个答案，它肯定还有第三、第四个答案，甚至还有更好的第五个答案。”

江君说：“我这人散漫惯了，从小就不喜欢多动脑筋，老婆，你可以多提醒着我，我哪里做得不好，你尽管批评指正，我不会有任何意见。”

“好的，你不嫌烦就行。你根据我们讨论的内容，再把创业计划书完善一下，然后请王老师再提提意见。”柳伊人关照道。

江君把创业计划书进行了调整修改，好了以后请王山石审核。王山石看了，说这一稿比前一稿有了很大的起色，但还是觉得差了什么，你让我好好研究研究，过两天给你意见。

王山石回家后，对江君的创业计划书进行分析研究，忽然想到一个叫牛云的人在网上搞了一个网上商城，叫淘宝物网，有很多开店的、开厂的都把商品放在淘宝物网上销售，还有不少客户在网上购物。

王山石想，现在都说互联网是未来的发展趋势，如果江君在做艺术培训实体店的同时，再把艺术培训搬到网上，通过网络开展艺术培训将会是什么情况？能不能在开展艺术培训的同时，附带着在实体店和网络上销售乐器？

这是个创业思路，具体怎么操作王山石并不清楚，他把自己的想法告诉了江君。

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