第113章 扬帆起航

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江君一连几天在外面找房子，跑遍了市区所有学校附近，都没找到合适的场地，回家垂头丧气地跟柳伊人说：“这地点真是难找啊，学校附近不是没有房子，就是门脸太小。”

柳伊人觉得江君在找房子上存在误区，说道：“我们不要把眼光盯在学校附近，我们又不是搞辅导班，靠近学校方便学生下课后到我们那里上两个小时，更何况我们又不是指望哪一个学校的生源，在市区适当的地方就行，没有门脸没关系，写字楼、废弃的办公楼都行啊。”

江君觉得自己太笨，不好意思地说：“我的思路都被外面的辅导班误导了，总盯着门脸找，你这么一提醒，我就清楚了。”

柳伊人并不责怪江君，说道：“从现在开始，我们应该有全盘的构想，找的这个地方要考虑到两年内发展和网络业务开展的需要。”

江君继续去外面找地方。转了两天，终于在一家刚开盘不久的楼盘找到一个一楼有三百多平米、二楼有一千多平米的房屋。江君跟房东联系，房东马上到了房子跟前，开门领着江君看了一遍，江君对房子比较满意，问了租金，跟房东说我回去商量下，这天把就给你回话。

江君回家把房子的情况告诉柳伊人。柳伊人认为这个地点可以，让江君到周边打听一下房租情况然后再定。

江君对周边房租做了调查，心里对有了数，约房东见面：“我打算租租你这个房子。”

“敢问你租这么大的地方是想开饭店吗？”房东买这么大的房子，本打算租给人家开饭店用的。

“不是的，我们想开一家艺术培训机构。”江君如实答道。

房东皱了皱眉头，心想这么大的地方要开多大的培训机构才能把房租赚回来，千万不要租不了多长时间就把房子退给我，我还要再朝外租。他担心地说：“开艺术培训机构好是好，就是我这个房子一租就是三年，每年租金三十万，每年开始时一次性付清一年的房租，还要交一年房租的押金，你能承受得了吗？”

押金是一年的房租，怎么也要二三十万，我与其押在你这里，不如留着发展企业用了。江君不打算叫押金：“我既然租你房子肯定按时付你的租金，就是你这房子是毛坯房，里面什么都没有，你要押金，押什么啊？”

房东尴尬地笑笑，说道：“现在租房子都要押金。”

江君说：“那是因为人家房子里有物品，怕被损坏了要押金，你这房子里什么都没有，你要押金，我就不好考虑租你房子了。”

房子空置了许久，房东急于租出去，咬咬牙说：“那就少给点押金。”

江君坚持道：“你要押金我肯定不租。我按时给你房租，到时不给租金你就封门，我里面的设施设备都是钱啊。”

房东没办法，只好退让一步不要押金。

江君说：“我跟你定五年租期，五年到期后你还要优先租给我，租金能不能便宜点？”

房东听说一下子要租五年，立马眉开眼笑道：“如果这样最好，租金我给你优惠点。”

江君问：“你能优惠多少？”

房东说：“要是一年一年定协议，租金每年都要上涨，如果你一租五年，我们就把五年的房租平均起来算，一年三十万。”

江君对周边的房租做了调查，并且算过了房租，恨恨压低了房租，说道：“二十万一年怎么样？”

房东为难道：“二十万肯定不行啊，至少二十八万。”

江君增加了一点，说道：“二十一万。”

房东减少了一点，说道：“二十七万五。”

江君见房东只减五千，也增加了五千，说道：“二十二万。”

两人拉锯式地讨价还价了半天，最终以二十五万成交。两人商谈了租房的具体条款，江君先付清一年房租，房东让出三个月装修时间，两人签了租房协议。

房子租了下来，江君、柳伊人、赵工和邢佳来到现场，两个男人拿着皮尺，仔细量了尺寸，邢佳画了现场图。

几人商量了功能区域：一楼分前台接待、乐器销售和线上临时办公，二楼分展示厅、大小教室、舞蹈房、若干琴房、更衣室、教师办公室和浴室。

方案既定，江君找来装潢公司开始装修房屋。

王山石为艺优艺术申请了创业扶持项目，有关部门提供绿色通道，经营手续和有关许可证很快办了下来。

邢佳设计了招生宣传页，和李文颖一起去幼儿园、小学门口和小区里去散发传单，前前后后招收了七八十个学生。江君忙着采购教学器材和销售货品，赵工埋头做网络业务的程序，东方靓在学校招收了十几名毕业生到艺优艺术做老师。一切工作按部就班有条不紊地进行着。

眼看着开业时间临近，大家商量开业的事情。

邢佳在外面散发了几个月传单，深知招生的不易，说道：“我们开业是为了多招生，吸引更多的人来我们艺优艺术来学习，我看所有的开业内容都围绕招生工作来做。”

李文颖深有体会地附和道：“佳佳姐说得对，把钱花在其它方面也没有意义。”

柳伊人笑着问：“那我们应该怎么做？”

邢佳早就想好了办法，说道：“我们用一些小孩子演奏各种乐器，再让孩子们唱歌跳舞，我们的老师都是学艺术的，随便唱唱跳跳，能吸引孩子和家长就行。”

柳伊人说：“你这主意好是好，但是做起来恐怕有两个难处：一是我们招收的学生都没学习过艺术，他们对唱歌、跳舞、乐器一窍不通，没办法上台表演，那么从哪里找这么多会表演的孩子？从少年宫借用？我们在跟他们争夺生源，人家肯定不会借。二是指望路过的人站下来看热闹，人气是有了，但是他们有几个会把孩子送到我们这里来呢？”

邢佳不得不佩服柳伊人心思缜密，说道：“伊人姐说得对，那用什么办法吸引客户呢？”

江君说：“我们印一些优惠卡到各地方去散发，凡是开业当天来报名的学生，全部打折。”

赵工摇头道：“我们不能为了招人而招人，我们打折了，说明我们底气不足，好像是求着他们来的。”

江君说：“刚开始我们就是求着人家来嘛，等以后我们发展壮大了就不用求人了。”

柳伊人中和了两人意见说：“开业优惠可以搞，但是不能凡是来的我们都优惠，万一来的人多，把名给报爆了，那以后我们还怎么经营？还不亏死啊。我认为可以限定前多少名，比如前三十名或者多少。”

东方靓说：“这样好，既能吸引大家早早就来，开业时有人气，又能控制优惠入学的人数。”

江君说：“好吧，就按伊人说的办，那开业时我们安排什么节目？”

柳伊人说：“我们跟商场开业不同，依我看就不要搞唱唱跳跳的了，要想吸引人报名，我们还可以做一件事，就是报名的前多少名赠送乐器，这样也可以让大家知道我们还搞乐器销售业务。”

东方靓说：“门前的活动还是要搞起来，我来组织新教师编几个节目，也向大家展示一下我们艺优艺术的教学实力。”

柳伊人表示赞同：“如果都用我们自己的人还是可以搞的。”

最后，大家商定，由东方靓负责开业庆典的活动，由邢佳负责开业前期的宣传和优惠活动，李文颖负责开业的后勤服务，江君总体协调，把林竹和张老师请来接待前来祝贺的嘉宾。

江君给林竹打电话，开业请她和张老师来。

林竹惊讶地说：“你们这么快就要开业啦，不行，我要辞职跟你们一起创业。”

江君感到为难：“我们刚起步，发展的好坏都两说呢，你们学校在清源是顶尖的中学，效益这么好，你还是安安稳稳在学校上课吧。”

林竹抱怨道：“正是因为我们学校是顶尖的中学，才不把我们这些教艺术的老师放在眼里，说不好听的话，我们教艺术的在清中老师中就是三等公民，被人瞧不起啊。”

江君说：“你要辞职也要经过张老师和文总的同意，不然谁敢收你啊。”

林竹一听这话就气了，说道：“我的事情要经过谁同意？只要你和柳老师你们俩同意，我马上就过去，怎么多年我在学校都待够了，早就想辞职不干了，现在有这个机会，你可不要拦着我，不然我们这辈子就没有朋友做了。”

江君无奈地说：“我跟伊人商量下给你回话吧。”

“我可是给你们机会的啊，放掉我这个优秀人才你们就再难找到了啊。”林竹半真半假地说道。

江君把林竹想辞职来艺优艺术的想法告诉柳伊人，柳伊人沉默片刻，给文印打了电话。

文印笑道：“你们就收下她吧，她想干的事我也阻拦不了，省得弄得鸡飞狗跳的。”

柳伊人担心地说：“小张会不会有看法？”

文印“哼”了一声，说道：“小张对她还敢有意见？说笑呢吧。”

柳伊人感叹道：“你们母女俩一模活拓，真是不是一家人不进一家门啊。”

对于林竹的辞职，文印没意见，张老师管不了，柳伊人决定吸收她，对江君说：“既然竹竹想跟我们一起创业，你就让她过来吧。”

江君担忧道：“我就怕她这个火爆脾气，不要没在哪里把我们学生和家长都得罪了。”

柳伊人笑着问：“你听说她在学校得罪了多少学生和家长？”

江君摇头道：“这倒没听说。”

“就是，我看她的脾气也就是在家里和朋友前面耍耍，我相信她不会把坏脾气带进课堂上的。”柳伊人想，只要是人才，中心都要吸引过来。

江君告诉林竹，欢迎她加入创业团队。林竹十分高兴，打算放暑假就辞职过来。

六月底，艺优艺术教育培训中心按计划准时开业。暑假，东方靓也辞职加入艺优艺术。江君、邢佳、赵工、李文颖、东方靓、林竹这帮多年的朋友携手走上了轰轰烈烈的创业之路。

随着企业的发展壮大，这六人被称为艺优艺术的“六大金刚”，柳伊人被成为艺优艺术的“教育之母”，这是后话，暂且不表。

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