第171章 档口（二）

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<p>南通家纺市场的其实做什么都赚钱，那怕是买辆电三轮送货。但还是有上手难易程度，被子批发最赚，但必须自己有工厂，而且厂房面积还不能小，否则控制不了产量和质量；大套件（八件套往上）特别是婚庆大套件其次，但花型款式的方向不容易把控，主营大套件的生意人赚的赚死、赔的赔死，张小凡也没心思特意去给这娘俩专门开发适销花型，付不起他的设计费；印花四件套则完全要看你销量走的好不好，以涂料印花四件套举例，一套四件套用面料7.8-8.2米布之间，算上人工和其他费用，批发价应该在95-105之间，10%的净利也就10块钱左右吧，看上去不多，但销量巨大，哪个家庭一年不要换几套四件套？在旺季一个旺铺档口一天的批发销量最少20包货，一包货50套印花四件套，也就是说一天最少1000套；</p>

<p>当然赚的钱不是全部进了自己的口袋，算上备货库存和每年旺季前提前付给面料商的面料款，每年赚个三四十万是最起码的（也就是自己能看到的钱，真正落进自己口袋的钱）；难就难在第一笔的面料款，首批备货最少100个印花花型，面料行一款印花面料的起批量是1000米布，一米布的价格9.5，熟人或老客户9-9.2，再算上档口的租金，在周围的村子里租个个100平方的小车间，二手缝纫机等设备，前期投入在150-200万之间，成败的关键就在于首次的面料钱是自己掏的真金白银还是面料行给的账期欠货。</p>

<p>这对于张小凡来说再简单不过，市场上的稍微大点的面料行谁不给他三分薄面，而且张小凡本身就是印花的大行家，哪些花型好销哪些不好卖他怎么可能不清楚......</p>

<p>“一期的沿街档口这时间段肯定没有位置，我二期里面还有一家空着。”小华说道，</p>

<p>意料之中的答案！旺季找旺铺，本就不太现实，假如现在还有档口空着，想都不用想，肯定是位置太差的缘故，11月份时候给小华提要求也确实难为他了；哪怕是一年中叠石桥生意最淡的七八两个月，旺铺的换手高峰期，围绕着一间好的档口明里暗里也是争斗无数！</p>

<p>“不看了，你帮我打听打听有没有沿街有没有生意不怎么好的档口？包括你自己的，我就不相信每个人生意都这么好！”</p>

<p>说完张小凡就在一边慢悠悠的喝茶一边瞧着不断进出、不同口音的客商挑被子花型.....揣摩不同地方不同类型人士的方言也是人生一大乐事嘛，俗称蛋疼。</p>

<p>......</p>

<p>“许老板，我的方案您看行不行，痛快点给个准信，墨迹也没意思，浪费时间浪费金钱！”张小凡对着对面一位四十左右的中年人说道，</p>

<p>叠石桥成品市场张小凡不是太熟，他的成品客户基本集中在中大型品牌家纺企业，但小华是叠石桥的地头蛇，他的一群朋友当然也是；算上午饭的时间，一共用了四个小时不到就找着了张小凡现在坐着的这家店铺。</p>

<p>“天上九头鸟，地上湖北佬”这句谚语相信很多人都听过，意思是湖北人心眼多心计多，与湖北人打交道时自己多留几个心眼，可张小凡对湖北人从此以后的好印象就是从认识许老板后开始.....</p>

<p>许老板的门市位置还算不错，在叠石桥老一期市场沿街靠边点的位置，旁边就是小华朋友的门市；客户一般是上午看货，档口下午打包发货，14点以后基本就没什么人登门了，正适合谈事情；四下大致扫了眼，主营的也是印花花型，但是是活性印花四件套不是涂料印花四件套，花型还不错，可生意却不好；张小凡问了下批发价，比周围档口的均价高了5块左右；贵了区区5块钱，可却是大问题！</p>

<p>“许老板刚做家纺生意？”张小凡问道，</p>

<p>“嗯，7月份才盘下。”</p>

<p>“原来在老家开家纺连锁加盟店？”</p>

<p>许老板点点头。</p>

<p>张小凡没打算再问下去，到这就行了；又是个在老家开家纺店赚了点钱想往前再跨一步的人，南通家纺市场这种人数不胜数！</p>

<p>会卖家纺产品不等于你会经营家纺批发生意，别看小小一个印花四件套，花样多了去了；可以这么说，淘宝天猫上几乎所有的印花四件套都有猫腻在里面，稍微做点手脚，成本就省下来了，而许老板显然不懂，也不清楚为什么他的老乡没给他指点迷津；张小凡也不会点破，毕竟小华的朋友也在旁边，滥好人可做不得。</p>

<p>“许老板，我听说您这一天5包货都发不到，现在可是旺季啊！家纺一年到头就指望这三四个月的生意呢！你忙我也忙，咱们长话短说，我有两个方案：一是你门市的货我全部盘下来，店面转租给我；二是这门市租一半给我，我们二人各占一边货架；你考虑考虑，不行我再找下家去谈！”</p>

<p>许老板掏出包黄鹤楼给小华和小华朋友个发了根，自己也点上，张小凡也不催他，由着许老板认真考虑；以他的销售情况虽然旺季还有盈余，但全年是铁定亏本！胆子也是真大，不知是被谁忽悠到市场上来的？每年来市场淘金的外地人最终血本无归的人难道还少了？印花四件套批发没有被子批发的高利润，纷杂的加工流程一个不小心导致的结果就是亏本！ 每个在外地打拼的人都值得尊敬，实在是太不容易了......</p>

<p>回到开头那段对话，</p>

<p>“门面我租一半给你，一口价30万，我接手时装修花了将近20万。”许老板毅然回道，</p>

<p>这价格在谱子上，没有乱开价，张小凡点了点头，先替积家男老婆付了三万的定金，约好明后天全款付清。</p>

<p>11月份还有几天马上结束，旺季还有十二月和一月两个月，这两个月赚的钱至少要把今年面料行的欠账结清，张小凡争分夺秒，一分钟也不耽搁，告辞后直接去了朋友的加工厂。</p>

<p>设计师从家纺企业出来后一般都会自己开个小工作室或设计公司，那业务员和销售经理们呢？他们会去开厂！</p>

<p>在家纺企业奋斗个两三年，多多少少手上总有些建立了信任关系的客户，他们辞职后一般会在村子里租个小厂房（村民自己在楼房旁加盖，没人会来查违建），自己找些工人加工四件套或被子；</p>

<p>每个业务员专做二三十个花型，然后各个业务员之间互通有无互相调货把产品线补充完整，再发货给各自的客户，有些做大了之后理想更加高远会去叠石桥成品市场开个门市做全国市场批发，有些一年只想挣个二三十万图个安稳安逸会再接点加工活。</p>

<p>张小凡都待了两家家纺公司了，身边这种朋友不要太多！其中一位和张小凡关系不错，叫黄易斌，是原来紫羽家纺分管四川大区的销售经理，出来自己创业好几年了。</p>

<p>加工四件套一定要找熟人，因为你不可能每时每刻都在现场盯着，一不留神都是无谓的损耗！</p>

<p>裁布的时候电动剪刀歪1CM几百块就没了，许老板这上面一定被人坑过.</p>

<p>.......</p>

<p>厂里挺忙，他老婆也在车间帮忙裁布，见贵客上门，把张小凡迎进办公室，</p>

<p>“老黄，活挺多！”张小凡说道，</p>

<p>“哪里哪里，没你发财，你忙的脚不沾地，恐怕早忘了兄弟我了吧？无事不登三宝殿，今天找我有何吩咐。”黄易斌挺谦虚；去年张小凡的设计公司还风平浪静，今年却异军突起，自己想要做强做大必须要有好设计，张小凡无疑是最佳人选，无论从哪个方面来说他都不会得罪张小凡。</p>

<p>“你厂里现在一天产量多少？印花四件套。”熟人不需要废话，张小凡开门见山，</p>

<p>“1000-1200套一天！”黄易斌回道，</p>

<p>“明天晚上我送80-100个花型过来，帮我做下行不行，一套多加0.5元的加工费，但做法除了常规的工艺改动尺寸缩减之外，我还要再改下。”</p>

<p>印花四件套猫腻很多，张小凡再加一处；大家应该知道枕套反面的大小片吧，大片和小片是重叠的，一般来说大约重叠12-15CM左右，正规大品牌是17cm分毫不差。</p>

<p>“枕套反面的大小片重合处帮我改成8-9CM！（现在淘宝上做活动的印花四件套还没有9CM，5cm的我都看到过）”张小凡了当说道，别小看省了3CM布，一个花型100套，100个花型10000套，积少成多，最少能把多出来的5000块加工费省出来！</p>

<p>也许有人会问，张小凡为什么要多加这每套0.5元的加工费？旺季的时候朋友肯帮忙加工就很够意思了，不加点费用嘴上不说心里多多少少会有意见，何苦去做恶人来哉？包括待会去陈南的面料行和其它面料行欠面料，张小凡也不会要更多优惠！该是什么价就是什么价。</p>

<p>“明天帮我连夜加班赶工行不行？”张小凡又问道，</p>

<p>“行！没问题。”</p>

<p>......</p>

<p>又去了趟包装市场确定了包装袋，普通印花四件套一般是用PVC透明塑料包装，这可是有克重差别的！许老板档口的包装张小凡摸一下算是比较厚实的包装袋了，良心啊！</p>

<p>但有必要吗？普通涂料印花四件套一般是加盟店搞促销的产品，用最便宜的包装袋就行了！只需要保证顾客购买后从店里到家里短时间过程中包装袋不损坏就可以，用好的包装袋纯属浪费；许老板这上面最少就多增加了0.5-1元的成本，他还站在家纺加盟店老板的立场上考虑问题，考虑时间长了包装袋坏不坏，不把钱当钱你不亏谁亏？</p>

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