第174章 谈判（一）

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<p>市区的公司是脸面，一大群人过来影响不好，对于喜欢搬弄是非的大爷大妈来说，稍微有点动静传的附近到处风言风语；一大早张小凡和沈希文就到了市场，本来的意思是待会让沈希文带她的同学去市场上随便逛逛，好歹南通家纺市场也是国家4A级旅游风景区是吧，算是个景点，最近应该上海的大爷大妈包车旅行团来的比较多。</p>

<p>来干嘛？来了被宰呗！以为能赚便宜，其实买的比店里或线上还要贵一点，客户和游客区别太明显了，门市的营业员几句话一盘，底就露出来了。</p>

<p>可她那帮同学非要看热闹，看完再走也不迟......</p>

<p>不出张小凡所料，白雪的美貌已经引得一些人SAO心大发，最先到的不是小华，万万没想到的人，阿健；从没见他对张小凡这般腆着脸打听着打听那，细问之下才知道原来是昨天磊磊带白雪去门市的路上堵车，旁边辆车正好是阿健的奥德赛，隔着车窗聊天时的时候瞧见了白雪的侧脸，惊为天人。</p>

<p>不一会，小华和刘远洋也到了自己门市，刘远洋没那么多话，只是站在一边笑眯眯看着小华和阿健在那胡侃，少妇毫无疑问比少女更有吸引力！张小凡懒得搭理他们，只丢了一句话：</p>

<p>“这女人谁也不能碰，谁碰朋友就别做了！”不丢狠话，金元狂轰乱炸的情况下，白雪撑不过一个月！</p>

<p>沈希文和她的同学这时也把会议室整理干净椅子摆好到了办公室，张小凡把刘远洋三人介绍给一行人；小华直接来了句中午饭他请，张小凡回了句免了，他已经让盛江来安排了。</p>

<p>楼下车开始多了起来，锁车的“滴滴”“嘟嘟”声此起彼伏，小华看着楼下一水的豪车才发觉今天的不对劲，一般情况张小凡不会这么早来市场。</p>

<p>“今天什么情况，怎么这么多车？我好像还看见王总周总的车，你印花部不是搬市区去了吗？怎么还有面料商来这边挑花型？”</p>

<p>张小凡只是含糊应了声，这事还不知能不能解决，先别说大话了吧，</p>

<p>沈希文的同学们早就看花了眼，没有一部车低于50万，大部分车都是平行进口车，看着淡然自若聊着哪部车是哪位老板的座驾的张小凡四人，暗自感慨大家是不是活在同一个世界里。</p>

<p>确实不是同一个世界，无利不起早，欢迎来到唯利是图，利益至上的家纺大世界......</p>

<p>看要钱的人到了差不多了，张小凡对众人说道：“你们该干嘛干嘛，在这喝茶也行，去面料市场晃会也行，中午我请客吃饭不迟到就好；我上午有事，不陪你们了。”</p>

<p>“是不是包胜月放水跑路的事情？你准备帮他扛？”刘远洋毕竟是企业的老板，接触到的信息比小华和阿健多些，大概猜出了今天为什么如此多人聚到张小凡公司，</p>

<p>跑路？明明是休息一段时间好吧！在市场上流言蜚语的渲染下几天功夫变成了“跑路”，有钱赚的时候纷纷把钱投进来，有风险了就想把钱拿回去，天上不掉馅饼，没有尽享收益不承担风险的好事！</p>

<p>一家临时有难，八方落井下石，听华姐说有老板提出非分之想，言语间流露出让华姐陪睡个几天钱可以稍微缓一缓的意思.....</p>

<p>张小凡站在会议室前面一眼就找着了这位仁兄，三十出头，西装革履，金丝眼镜，标准衣冠禽兽的打扮，有多岸然就有多虚伪，这句话在绝大多数男人身上绝对适用；所以那晚酒店房间里祁思宁气急失态痛殴积家男显了男子汉本性，林澜才敢放下心中的戒备与他试着进一步接触。</p>

<p>“大家好，我是张小凡，在座各位大老板还有谁不认识我？不认识的请举下手。”与生意人谈生意远远比体制内的人轻松得多，张小凡笑着说道，</p>

<p>会议桌两旁哄笑声一片，张小凡又说道：</p>

<p>“在座的可能不知道，包胜月是我大哥，认了好几年了，在我刚到市场的几年里帮助和照顾了我很多，现在他那边出了点问题，我理所当然要和大伙说点什么；</p>

<p>大家都在市场上，放水挺正常见的事，跑路也是挺常见的事，没有什么大不了，高收益必然是高风险；我看了下大嫂华姐给我的名单，才跑了五六家而已，除了一个外地人全是本地人，南通家纺市场这么赚钱的地方到哪去找，外头跑一圈还是得回来，你们说是不是？</p>

<p>何况在座的大部分和我大哥签的都是年度协议，本金假如需要提出来，协议上明文规定好了时间，各位老板提前上门要求退还本金是什么意思？都在市场做生意，我天天到你们门市去要账你们心里舒服吗？”</p>

<p>但涉及到钱的问题是不会有多少人心平气和你讲道理的！有小老板喊道：</p>

<p>“我的本金快到期了，我这个月就是想把钱拿回来，还是放自己身上保险点；张总，据我所知，包胜月又不是你亲大哥，他的事你还是别管了！”</p>

<p>“是啊，包胜月的面料行经营的是低档磨毛印花布，利润本来就不高，就算是张总您亲自设计的花型面料行销售不错，一年下来的利润顶多百来万根本托不住底，万一再跑个两三家怎么办？还不如把钱要回来安心！”</p>

<p>“大家都在市场上做生意，乡里乡亲，我们提前要本金确实有问题，但剩下的利息我不要了，只求包胜月赶紧把本金退给我们！”</p>

<p>附和声赞同声一声接一声，声声入耳，群情激愤，眼见场面快要失控.....</p>

<p>张小凡心里呵呵冷笑了两声，这里面肯定有几个与包胜月关系不错的老板，但也没有站出来给他讲任何的好话；商人唯利是图的本性显露无疑，在唾手可得的利益面前，信誉和承诺根本无足轻重！和他们讲大道理简直浪费口舌！可张小凡早就有了心理准备，市场上都是些什么人他太了解了。</p>

<p>张小凡下压了压手，从文件袋里掏出一本房产证，甩在了会议桌上，有人已经拿起来翻阅。</p>

<p>“我今年设计公司发展势头不错，今年刚刚在上海买了层写字楼，上海的房价一天一个价，买时花了1000多万，现在大家猜猜涨了多少？另外大家也可以猜猜我的设计公司年收入多少？”</p>

<p>喧闹声倏忽消失几不可闻，会议桌两旁鸦雀无声，面面相觑，心海里掀起了滔天巨浪；张小凡设计公司才开了几年，二年不到吧，生意好到这种程度，敢投资1000多万在上海买层楼，他做人一直不显山不露水，到处哭穷，不过照资金的宽裕程度来看，南通家纺市场经营的最好的设计公司恐怕是张小凡的颜色设计而不是其他；不过也不奇怪，张小凡公司的花型无论绣花还是印花设计销售都挺好，只是大家没想到发展的这么快！</p>

<p>“我再说一遍，我大哥的事情就是我的事情，他无论出什么状况我都帮他兜底！你们现在觉得我的实力和信誉可以帮他托底吗？当然也不是无条件的相信我的保证，顶多到明年夏天，大家再来看看你们把钱放在我大哥那是不是个明智的决定！”</p>

<p>“什么意思啊，张总。”有人问道，</p>

<p>“明年我大哥的门市我会亲自操刀全面转型家纺面料新品类，至于是什么，暂时我不便透露，</p>

<p>但我想应该会有更好的前景！绝不止利润百来万这么点！”</p>

<p>有得必有失，平复了众人的情绪，但自己现了底牌；还有转型的事他本来不想帮包胜月这么快处理，但现在却不得已而为之；接下了包胜月的因，不知道在自己的身上会产生什么样的果，恶果还是善果？感慨只在一瞬间，总要直面跌宕起伏的人生才是......</p>

<p>扫过众人脸上的不一表情，暂时算是稳定了形势；在座的大小老板都是人精，2分利的话10000投入年产出比是2000，10万利息就是2万，再没有其它成本，20%的净利润！无论是成品批发还是面料销售最多就是20%的毛利润，10%-15%的净利润，只有品牌家纺才会有25%-30%左右的净利润；当然家纺市场还有更高净利润的运营模式，那就是设计公司，但销售规模不可能无限扩大。</p>

<p>原来急吼吼的要把本金套出来是怕包胜月资金链断了还不了钱，但既然张小凡做了背书，似乎问题也不大了，设计公司赚大钱在市场上是共识！可惜他们这些人不会，也没有江宏远父子的高屋建瓴的头脑，只能望钱心叹了！</p>

<p>更重要的是张小凡还提到明年帮包胜月面料行转型，自己亲自打理！张小凡产品无论是流行趋势判断、产品设计整合那是没得挑；盛瑶的高端面料行开业到现在生意好到爆，据传一年可以收回投资成本；沛纳海面料行这两个月面料卖的超好也是因为窃取了张小凡设计公司的花型，被张小凡大张旗鼓闹了下，志浩面料市场是人尽皆知；帝星面料集团11月份的新品发布会据去偷偷参观的同行说客户一致好评、订单应接不暇，听说贺蓝山求了张小凡好些时候张小凡才勉为其难做了几个系列给他......想到这，有些老板的眼神顿时热切了起来，搞不好送个人情给张小凡，还能从他那买点设计稿！到哪去找这么好的机会，张小凡的颜色设计客户比较封闭，有不接小订单的趋势.....</p>

<p>“大家还有什么意见吗？”张小凡问道，</p>

<p>有部分想的深远的老板已经打了退堂鼓，紧紧闭上了嘴巴；但还是有几声不和谐的声音传了出来，领头的正是那位西装革履的男子：</p>

<p>“我有意见！”</p>

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