第181章 做个好人很难

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08年叠石桥三期交易大楼未完成之前，叠石桥一个像样的饭店都没有，都是些东北家常菜馆、沙县小吃、兰州拉面之类的小饭店，因为外来务工人员比较多的缘故，有钱人一般会去海门；高档饭店基本在志浩，但在旺季，下午三点前回志浩只能说是走了一趟地狱之路。

黄易斌提议去海门找饭店，张小凡想想还是算了，说带你们去个地方，然后便到了小丽的饭店，东北菜对于郭姐来说与家常菜没什么两样，问题不大，晚上隆重点就行了。

锅包肉、大锅炖猪肉粉条、木须肉三样必点，每人一瓶二锅头，酒驾？不存在的，市场上没人管你这个，张小凡一箱啤酒下去照样在市场上开的飞起，其实我想说，越是酒多，开车越是清醒和小心谨慎；想看看一个人是不是有足够的控制力，大醉一场让他开个车就明白了，所以说，酒桌上酒桌后真能看出人的好多品质出来。

看得出来郭姐挺着急地，杯酒下肚，就聊到了贴牌的事情上.......

“元旦三天，我在皇城的二十几个门店和商场专厅要搞一次年终大促，需要一批促销价99的引流印花四件套，每家店放200套，大约需要6000套左右；在市场上逛了几天，没找到这样的产品，要不尺寸偷工减料，要不外包装不过关；小黄，问你一句，你能不能做？”

“做肯定能做，但是您需要贴牌啊！”大6000套的量，谁不想做，

“这我也考虑过，乐天伦家纺和紫羽家纺都在通城，你的厂也在家纺市场，一旦查出来，你比较危险，所以帮我贴冥王星家纺的商标，可以吗？”

不得不说郭姐打的是如意算盘，冥王星家纺在上海，就算查出端倪，想深入家纺市场这个人脉关系错综复杂、地方保护主义盛行的地方深查也力不从心。

黄易斌犹豫了半晌，低声说道：“贴牌的风险太高了......”

呵呵，看着黄易斌的胡渣乱生的侧脸，一时间有些感慨，没有自己的品牌做加工厂确实太累了点，产业链的最低端，忙碌劳累比狗还不如，顶多5%的毛利，去掉其他费用，2%—3%的净利，赚的全是辛苦钱！

可郭姐也没接话，只是又把杯中酒倒满和张小凡碰了碰，一口闷掉，她不愁黄易斌不接他的活，6000套多大的一笔单子，国内像她这般年销售额过亿的渠道经销商，每个省或直辖市不会超过2个，有多少人会把单子送到黄易斌这种没有规模的小加工厂手里？

“小丽姐，再帮我来个蔬菜！”张小凡大喊了声，力图打破两人间的沉默，两人的条件其实都已经摆在了桌面上，黄易斌还想再抬几块钱，因为有风险；而郭姐一分不让，越是有钱人越是抠门，不，应该是说是精打细算！就市场行情价，给你做已经是顾着朋友的关系了，你黄易斌不做，市场上加工厂这么多还愁找不到？顶多再费点时间而已。

可是，你郭姐就算是从事家纺行业的老手，销售这块我张小凡比不了，但论及家纺全产业链上的门道，你就拍马莫及了......

“好啦！老黄，郭姐把单子给你是看得起你，虽然赚的钱少了点，但好歹量大是不是？郭姐，我替老黄答应了。”边说边不动声色的踢了坐在他旁边的黄易斌一脚，

“不过，郭姐，老黄赚的可是辛苦钱，货款你可要快点给他！”张小凡又说道，

“行，先打一半定金，发货时我把款子全部结清，我知道小黄刚创业不容易，我不拖欠货款；假如这批货反馈不错，以后小黄就是我在家纺市场的定点加工厂，一年少说也有个几万套的量。”只要不去碰北方人的底线，北方人确实很爽，女人比男人更爽！

“那我们速度吃完去看下面料？面料这块我朋友多。”

.......

下午就让磊磊在门市待着，张小凡把白雪带上一起去志浩，正好让白雪了解下一套印花四件套的生产全流程，反正迟早要教她。

要在中午人最多的时候从叠石桥成品市场回志浩面料市场不容易，本地人知道条小路，需要借附近村子里的路，最难的地方是需要经过座很窄的独木桥，大约一辆面包车轮距的宽度，也就是说，中级轿车或SUV四个轮子的二分之一过独木桥的时候轮子是悬空的，非常非常考验开车技术；还记得张小凡第一次过的时候三魂六魄都飘出了身外在天上看着，开出去好久还是大汗淋漓心有余悸，直到现在也是小心翼翼。

但是带着妹子的话，额......应该是件很拉风的事情，一座桥的功夫，以身相许说不定都有可能，当然仅限于外地纯情小妹子，本地人不吃这套。

南哥不在门市，通了电话说了下账期两个星期，那头的南哥笑着应了，让李力招呼郭姐和小乔，

张小凡和南哥关系突飞猛进好到就差穿一条裤子了，面料行的业务员和导购都很清楚，伺候几人坐下，糖果茶水奉上，不消众人跑动，把所有的画册摆在了几人面前，李力拿着笔和本作陪等着张小凡吩咐，张小凡沈后还站着两个娇俏可人的导购。

场面上把郭姐、黄易斌、白雪唬住了，这待遇也太好了点吧，就差揉背搓腿跪安了，

“可以呀，混得不错！”郭姐笑嘻嘻夸奖了句，

“一般一般，反应过度！”张小凡借马上坡，郭姐白了张小凡一眼，翻起了画册......

“郭姐，这家面料行是面料市场规模最大、128*68花型最多的面料行，乐天伦家纺最近也是在这里拿布，冥王星应该也是。”

“嗯，我看到了，有些花型冥王星家纺也有，原来是在这采购的面料。”郭姐自言自语道，

郭姐陆陆续续挑了三四十个花型，李力让导购带着郭姐再去看下面料实物，趁着空当，张小

凡说道：“被套A版用128*68的面料，B版帮我用78*65的面料。”

“78*65面料基本都是几何花型，花卉类的没有。”李力回道，

“我知道，就几何类的帮我这样2:1（一般四件套A版2卷布配一卷B版布，不够再发货）配货，我知你知就可以。”

知道淘宝天猫上为什么有些印花四件套与实体店同样的花型价格更便宜吗？奥妙就在这里，被套正面即A版是一样的面料，但被套方面即B版面料成分不一样，纱织密度稀疏了些，因为都是全棉面料，一正一反缩水率差不了多少，不是内行人根本看不出来。

黄易斌在张小凡踢自己一脚的时候猜想张小凡可能想这样操作，他也想啊！可生产备货78*65面料的面料行极少，小面料行的78*65面料他不敢拿，因为即使同样的78*65面料，大面料行与小面料行的质量差距太大，他在大面料行又没关系没熟人，所以才迟疑了好久，

谁想张小凡在面料市场手眼通天！一个大问题轻轻松松不动声色解决了......当下下定决心紧跟张小凡的脚步，让他朝东绝不朝西，让他朝西绝不朝东；

开玩笑！陈南这么大的面料行谈笑间2个星期的账期，而加工厂最在的成本就在于原料，也就是面料！大面料行对于小加工厂向来是要求现款现货一分不能少，假如今天他黄易斌来采购面料，交钱才能走人。

等郭姐回转的时候几人已经谈的差不多，一半的定金黄易斌让她直接刷给面料行，然后自己去仓库拖面料，第一次做生意而且还有暗箱操作，亲自上阵好一点，张小凡则带着郭姐去多爱家纺。

......

在电话里把郭姐的身份胡吹海吹了一气，结果便是吴耀和他妹妹吴文巧恭恭敬敬候在了厂门口等着他们，直接把郭姐迎进了展厅。

产品是王莹的心血，和紫羽家纺的产品线一脉相承，瞧得出来郭姐很是满意，小乔问道：

“进货价多少？”

吴文巧看了眼郭姐，郭姐笑道：“我的生意基本都是我的助理在打理，她觉得合适就合适。”

毕竟多少年了，张小凡对郭姐这套打发是见怪不怪，红脸白脸，这是准备杀猪的节奏。

果不其然，小乔翻着各产品系列的价格表，舒缓的眉头渐渐微微皱起，轻声说道：

“价格稍微贵了点，以你们的品牌知名度这个进货价我们很难承受！我们是皇城规模最大的家纺经销商，一共有二十几家ZHUANMAI店，紫羽家纺品牌店和专厅有五家，按单店年销售额500万来算的话，紫羽家纺一年在皇城的销售额是2500万；正好现在是旺季，我们打算先上一家店试下你们产品的销量，假如消费者反馈符合预期，明年我们准备把5家紫羽家纺全部换成多爱家纺的ZHUANMAI店或专厅。”

吴文巧和吴耀的多爱家纺品牌化之路才开始，以前包括现在还是散客批发为主，最大的客户全年总进货额没有超过100万的，其余基本是几万几十万的量，哪里见过如此销售规模和实力的客户，小乔的牛气模样落在眼中，两人俱是目瞪口呆、口干舌燥，已是乱了方寸！

“首批进货量大的话.....价格可以......”金钱和背景的差距是身份的差距，这句话在大多数场合适用，不清醒之下，吴耀的态度开始松动，

唉！心里叹了口气，碎碎念道：心理素质太差了！大家都是大老板，怂你个妹呀！还是身处环境不同文化层次不同而导致的气场落差。

“郭姐，多爱家纺的产品是我的设计公司全程策划和制作，成本价和批发价我全部审核过；为了一炮打响首次新品招商会，价格已是最低！再低的话，多爱家纺的服务和售后不一定跟得上！”

没得办法，自己必须得插一句，左右逢源其实是件很难的事！

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