第183章 招商会风波（一）

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家纺企业的权利地位由高到低一般是这样的，董事长，总经理，研发总监，营销总监，生产厂长，人事经理，采购经理，其余的都是小鱼小虾没地位，强势的研发总监地位可以与总经理齐平；

最近有个大疆无人机反腐的新闻，裁掉的几乎都是采购，营销等相关岗位的人员，可在研发为核心的企业里，没有研发部门的点头同意，采购和营销根本无所适从，收受贿赂灰色交易的重灾区肯定在研发部门，我看新闻报道反应的情况，研发部基本未伤筋动骨，可将研发的强势。

由此可见研发部门在企业中的超脱地位，家纺企业同理：作为研发总监，虽说只是管着产品设计与开发，但大客户来企业时必须到场作陪听取客户的销售反馈意见；营销部门想取得好的销售业绩，也必须和研发部门搞好关系以便针对特定市场开发特定产品；所有的供应商来企业拜码头，第一个不是去采购部而是来研发部，研发部不采用你的面辅料，采购部屁用没有；生产厂长也必须看着研发部门的脸色，比如说一个复杂工艺，生产部门需要改进才能提高生产效率多拿考核绩效，假如研发部坚决不同意，可以把生产部门折腾的精疲力尽。

所以说虽然只是管着企业的一个部门，但实际上一个好的研发总监对公司的运作了如指掌。

让吴耀和吴文巧临时拼凑团队不现实，时间上不允许；多爱家纺春夏新品发布会及招商会这天，张小凡一大早就来到了多爱家纺临时救场，顺便把安怡和王莹也拖了过来。

移动短消息平台的宣传效果远超张小凡估计，四面八方而来的人流那是络绎不绝，张小凡起初信息若狂，效果如此之好？

直到在这群客户打扮的人群中撞见熟人.

“张总，今朝您怎么在这呢？”

“我公司设计的产品，待会有个新产品PPT介绍要我们出下面；你不在公司待着跑这来干嘛？同行的新品发布会谢绝同行参观观摩不会不知道吧？”

这边和熟人聊着天，眼观四路，耳听八方，

“哎——哎！那位朋友，怎么瞧着有些眼熟！唉，说的就是你，别掏名片了，大家都在市场上混，虽然不知道你在哪里上班，但你肯定不是经销商，非请莫进，谢谢配合！”

原来只有一部分是多爱家纺原有的批发客户，一部分是收到短消息的其他品牌的客户，更多的是其它家纺企业的业务员和设计师；他们来干嘛？看热闹和混水摸鱼呗！

可没想着张小凡在大楼外面候着呢，也是，哪家品牌家纺开发布会会把外包设计公司的老总请来一起参加，那不是变相承认自己的企业没有独立自主的开发能力嘛？自己打自己脸的事情很少有人做，除了吴耀兄妹这对奇葩。

让安怡找了个扩音喇叭给他，大声喊道：

“家纺市场的各位同行们，我颜色设计的张小凡，相信你们对我不陌生；对了，我对你们也不陌生！我再重申一遍，我们的发布会谢绝同行参观，谢谢配合和支持！”

准备工作还是出现了漏洞，因为不是邀请函请的客户，而是大海纱网捕鱼老客户！幸好张小凡在这里，否则要不了几个小时，多爱家纺的发布会详细情况家家户户都知道了；同时把接收名片的两位招待妹子喊过来吩咐道：

“仅仅交换名片还不够，按着名片上的电话号码再拨过去确认下，宾客手机没响的一概不得入内！”

声音够大够响亮，相当一部分人知难而退；等这批百来十人陆陆续续走完，心中默默数了下人头，和吴文巧又确认了下，收到短消息来的客户到目前为止四十个不到，算上原有的七八十个老关系批发客户，还有看上去成双成对来的夫妻或顺带着带小蜜来旅游的小老板，一百个客户勉勉强强。

“几点啦？”张小凡问道身边的安怡，

“九点还没到。”

“啊？”

“怎么啦？”安怡问道，可张小凡已经转头问向吴文巧：

“你们的短消息上边写的是要求客户几点到这儿的？”

“九点之前！”

好吧，人家发布会最少九点半，10点才开始，你们多爱家纺与众不同，要求客户准时上班！我心里还在纳闷怎么只有这点人，通城市区包括是市场上的房间几乎全部客满，怎么会只有这点人！

“可以开始了吗？”吴文巧气色不错，三四十个新客户似乎已经远超她的期望值，

“等等，下面我来招呼，麻烦吴总去主会场再确认下看看还有没有疏漏，我们等到九点半准时开场！”

“九点半开始来不及呀，我哥的发言稿一个小时，我差不多要四十分钟，你也要一个小时，中午午餐时间都过了......”吴文巧回道，

安怡听到着已经捧着肚子乐不可吱，张小凡一阵无语，有气无力摆摆手回道：

“吴大小姐，行行好好吧？每人发言最多半小时，稍微讲讲就可以，我们不是在做******，要这么长的发言稿干嘛？产品、价格、政策说话！”

等吴文巧上楼，安怡还没笑停下来，

“好了，好了，人家没在大场面表现过不可以吗？”

果不其然，陆续又来了二三十位客户，郭姐更是带了六七个个紫羽家纺的客户赶过来捧场，

“小凡，还认识这位是谁吗？”郭姐与张小凡打了个招呼，

事情大条了，他张小凡就算认识也想装做不认识，人多眼杂，紫羽家纺的客户自己找上门来是一回事，但是由郭姐带过来又是另一种性质的事情了......

瞧着张小凡扶着额头冥思苦想状，以为没认出来自己，那人先开了口：

“张总，我河北片区的总代，裴高明！好几年没见过了，现在记起来了吧。”

张小凡怎会不认识裴高明，徐兵恨得咬牙切齿的紫羽家纺大经销商之一，却偏偏拿他没什么办法，拼命拿货不给钱，欠紫羽家纺的货款在张小凡离职的那年已经差不多有五六百万了，把董事长宋辉哄的倒是不错，一直让公司不停的发货给他；

紫羽的资金链紧蹦，估计宋辉也是吃不消，要求从今年开始必须现款发货，听到了郭姐的新消息，跑多爱家纺来打秋风捡便宜了。

其余的客户大都眼熟，原来紫羽家纺的晚宴都是按片区划桌聚而坐之，应该都是紫羽家纺华北大区的客户，比如河北、皇城、山东、山西等地。

头疼得厉害，郭姐的账期是他张小凡的背书，因为张小凡实地考察过知道郭姐实力不凡，就算出了点问题也不会太离谱，但裴高明可是个地地道道的笑面虎，一招不慎会被啃得连骨头也不剩！

这种人，张小凡一向敬而远之，干笑了两声，时间也差不多了，陪着众人上了三楼的大会议室。

难怪今早起床后右眼皮直跳，没一件顺心事，刚进门，看着各地的客户乱七八糟的散漫坐着，桌子的安排又没做好工作，一般是桌子上摆好铭牌按地区划分各地客户，每个省的目标群体和消费能力不一样，每个省区的客户坐在一起方便交流经验和互通有无；吴耀却是按原先的老客户和后来的新客户划分的圆桌。

简直就是乱弹琴，但改也来不及了，只能找到吴耀，请他赶紧让中午吃饭的饭店重新布置按地区分桌；吴耀还好奇的问为什么要这样安排，张小凡不得不解释道：

“有些新客户一时半会下不了决定，但假如同桌有代理过多爱家纺产品的老客户，几杯酒来回后新客户一般会问以前产品的销售情况，假如觉得满意的话，意向就定下来了！所以一个是按区域安排桌子，一个是每个桌子最好要有个老客户，假如没有就安排厂里的能说会道的老员工作陪。”

吴耀恍然大悟，连声称是，匆匆找人去协调此事，反正厂子里基本都是他家的亲戚，使唤起来方便。

张小凡则跑到吴文巧面前，把裴高明的事迹详细告诉了她，并说道他和这人不熟，底线就是不欠账，现款现货，别像郭姐那样冒险了，做大事业欠账是必须地，但肯定不包括裴高明这种老赖。

......

是王莹上台作的新品设计PPT说明和来年家纺流行趋势汇报，主要产品不是张小凡主导，没有王莹熟悉，还有张小凡不想在多爱家纺太出风头。

午饭集体大巴去海门某饭店吃的，吃完后再回厂区的展厅大家开始订货；一切进展顺利，产品王莹确实花了心思，搏了个满堂彩；出厂价上吴氏兄妹让步幅度不小，其他条件市场上各品牌的情况差不多比如首批进货返点和达成销售目标返点，老客户则不用说，赞不绝口，产品竞争力有提升但供货价没涨；新客户基本都是比较打听了三四家才过来的，当天下午下订单签合同的也有十几家，紫羽家纺也有个客户签了合同下了单，准备等年后就把自己加盟店的门头换成多爱家纺。

至于裴高明，直到晚饭时张小凡问吴文巧下午现场预签合同情况时，据吴说稍微问了下她招商政策就没再提任何问题。

咦？挺奇怪地，不像那个表面上大大咧咧的裴高明么......

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