第65章 姚巧琳的兼职

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姚巧琳：“工资是每天底薪20元，早上9点上班，下午17点下班，中午包一顿盒饭快餐，当天下午下班后结账。内容就是在外面拉客，让路过的游客或市民进广告棚了解他们的摄影套餐。我们这些兼职的学生只管在外面拉客就行了，市民进广告棚由他们自己的员工进行专业接待。每带进去一个人，就有专人将拉客的数字记在推广员名下。底薪20元是拉5人以上、20人以下，就付20元的底薪。但如果超过20人，则每超过1人，就多付1元钱，上不封顶。”

魏明让：“你今天拉了多少人？”

姚巧琳发了一个沮丧的表情过来，道：“我还有点害羞、胆小、不敢开口，所以今天只拉了8个客人进广告棚。”

魏明让：“你是怎么拉客的？”

姚巧琳：“不敢跟男的说话，只有看到女的，并且是穿得不错的女人，看起来像能消费得起高档摄影套餐的，我才上去拦住她自我介绍说我是XXX影楼的工作人员，现在正进行摄影推广，有些优惠活动请她去了解一下。”

看到姚巧琳发过来的拉客方式，魏明让顿时捂了捂额头。

这种拉人法，也难怪拉不到人了。

想想自己在街上遇到有人推销、递传单时的反应就知道，绝大多数人遇到姚巧琳这种街头推销员的第一反应，肯定都是一脸嫌弃，最多再加一句话：“不想了解，我没空。”

然后，理都不会理姚巧琳，径直离开。

也就难怪一天下来才只拉到8个人了。

还好超过了5个，不然连20元的底薪都拿不到。

但20元的底薪，其实低廉得很。即使周末两天全勤，也才40元，一个月儿4个周末，才160元。

还要除去天气不好下雨、不能上班的情况，干这个一个月能兼职挣百八十块就算不错了。

加上来回坐车、吃早餐等等，别说手机电脑，生活费都挣不起，还是要家里打钱。

但姚巧琳说了，人家的工资是底薪20元，但上不封顶。

只要有能力、有口才，能将路人拉进广告棚，能拉多少人就有多少收入。

影楼能不能将这些路人转化为消费者，可不关姚巧琳这些兼职临时工的事。

因此，遇到会拉人的，每天肯定不止拉20个，挣他几十上百元是完全有可能的。

于是魏明让问道：“那个广场有几个类似的影楼广告棚，像你一样兼职的学生推广员有几个，他们收入如何？”

姚巧琳道：“就只有我们一个影楼在这个广场设广告棚进行推广，而且是长期的，广告棚搭了一年多了，一直没拆，只要不下雨就一直在这里进行推广。今天兼职的学生有4个，有两个男生跟我一样，都是大一新生，没有拉到20个人。不过，那两人比我胆子大一些，敢跟男的说话，一个拉了13人，一个拉了15人。拉客最多的是一个大三的学姐，长得很漂亮，打扮得花枝招展的，看着很妖精，拉了不少男市民进广告棚。到下班的时候，她总共拉了80多个人，拿走了80多元的工资。”

魏明让捏着下巴想道：“80多元，周末两天160元，假如一个月能做三个周末的话就是500元左右，已经比我前世每个月400元的生活费高了。如果姚巧琳也能达到这个水平，就可以不用家里打生活费，而且还能过得不错。只是，如何让姚巧琳达到每天拉80人的水平呢？”

魏明让没想过给姚巧琳钱，连借都不会提，因为他知道姚巧琳不会接受的，反而他一提就可能让姚巧琳心生反感，以为是用钱在砸她。

姚巧琳的自尊心可是不小的。

所以，只能从姚巧琳本身的兼职工作出发，出点主意让她用自己的劳动挣钱，既能改善她的生活，还能让她对出主意的魏明让增加好感。

但怎么增加姚巧琳的拉客量呢？

她说了，那个学姐是因为长得漂亮，又会打扮，所以吸引了不少男市民走进广告棚，姚巧琳肯定走不了这个路子。

别说姚巧琳本身算不上大美女，也没有钱、没有经验进行化妆打扮，就算有那个底子，魏明让也不会让自己未来的老婆以这种方式去挣钱的。

所以，得另辟蹊径，帮她想个法子，可以比较容易的让市民走进广告棚，增加她的业绩数。

魏明让先回复了姚巧琳：“你容我想想，看有什么办法提高你的业绩量没。”

姚巧琳道：“嗯。”

这边，魏明让脑筋急速的动了起来，一边思考一边进行回忆，看过目不忘的脑海里有没有类似的例子。

结果，回忆了半天，一个类似的案例都找不到。

魏明让前世看到的其他案例，人家都是大公司大企业大品牌的营销案例，或者其他方面的智慧创意。

关于怎么帮影楼拉客、增加推广员业绩数的案例，却是一个都找不到，连一个类似的都没有，魏明让只能自己动脑筋想。

口才、胆子这些，是需要长期练习和社会历练的，魏明让隔着电脑教19岁都还没满的姚巧琳，姚巧琳也学不会，而且远水解不了近渴。

即使有方法有老师，等姚巧琳学会用口才去说服路人时，已经不知道是什么时候了。

反正三两个月肯定是练不出来的。

而且，魏明让前世自己都只是个宅男，不是外向、口若悬河的人，也没有太好的经验教姚巧琳。

也就是说，从本身的摄影推广上来看，无论姚巧琳用什么方法，恐怕都很难有起色，很难让路人打消对街头推销员的反感，去了解他们并不感兴趣的、动辄上千元一套的婚纱摄影、儿童摄影、写真集等等。

即使有方法，姚巧琳短时间也学不会。

想到普通人对街头推销员、发传单的反感，魏明让反问自己：“第一句话怎么说，怎么进行自我介绍，才能让市民不对拉客搞推销的姚巧琳产生反感心理呢？”

想着想着，魏明让突然脑筋一动，从姚巧琳的身份上想到了一个方法。

然后，顺着这个方法想下去，顿时豁然开朗。

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