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陶姐买好单,拿回娅茹专柜来,晓黎已经装好衣服。
她把票据给晓黎,晓黎接过检查了一下,把衣服袋子双手递给陶姐:
“陶姐,这是你的衣服!”
“好!我先走了!有新款通知我!”陶姐接过衣服,对晓黎说到。
陶姐走了,晓黎抑制不住内心的喜悦:又开了一个大单!
这个月的销售已经超过上月的业绩了!
月底销售总结会上,侯梓潼对大家说:
“本月销售进步最大的是松岗天虹娅茹专柜!至从陈晓黎到这个店后,销售业绩一直在刷新……松岗天虹店开业以来,业绩一直是全公司最差的店。
每个月五万左右的业绩,最多的一次是参加了店庆活动,也只做到七万多。
我们都觉得这个店业绩做不起来是地理位置的问题,现在看来,还是人的问题……
陈晓黎去这个店第一个月,业绩就突破了历史记录,第二个月就做到了十万多,这是第三个月,已经做到了十四万……
看来,这个店还是有潜力的!”
大家听了侯梓潼的话,面面相觑、交头接耳!
…………
会后,常总对侯梓潼说:“你打个电话给陈晓黎,叫她明天回公司一趟!”
“常总是要小陈回来找你吗?”侯梓潼问。
“嗯!让她回来找我,我想跟她谈谈!”常总回到。
第二天,晓黎跟尤姐调了班,坐车回到公司,跟常总畅谈了一上午,向常总分享了自己这几个月的收获和感想。
听了她的工作汇报,常总非常满意,对她说:
“你的思维越来越活跃了,很好!要是每一位导购都有你这样的精神,我娅茹品牌绝对成为行业的先锋!”
“常总,我有一个新的想法,只是怕你不会同意!”晓黎对常总说。
“什么想法?你都没说怎么知道我不会同意?”常总饶有兴趣地问她。
“现在是淡季,买冬装还早,我想做一个促销活动来提升销售业绩。”晓黎说。
“我知道娅茹从来不参加商场的活动,更别说自己做大型促销活动了。所以我这个想法你不一定回答应。”
听了晓黎的话,常总点点头,对她说:
“既然你知道公司不会做促销活动,你为什么还是会有这个想法呢?”常总说。
“我的想法是:娅茹从来没有做过促销活动,如果能做,老顾客肯定会大量购买,效果肯定会好!
另外,公司每年都有很多库存,越积越多,物流仓库已经快满了,不及时清理很快就装不下了!
虽然我们店铺有特价区来销售库存款,但是那样消化库存的速度太慢了!”
听了晓黎的想法,常总沉思了一会儿,说:
“经常做促销活动损坏品牌信誉度,顾客会有落差心里,所以我才不做任何促销活动,顾客随时购买都很放心……”
“我知道!但是我们这个促销是消化几年前老款的库存,一年之内的款都不参加活动,这样也应该没有什么影响的。”晓黎回到。
停了停,晓黎接着说:“就让我们松岗天虹做一次尝试,看看效果和顾客的反馈。如果效果好,再在其他的店铺推行,你觉得呢?”
“嗯!可以试一下,公司的库存也确实该大力清理一次了!”常总若有所思地点头说到。
“谢谢常总!那就这么定了?我准备这周五就开始做,做三天。”晓黎兴奋地说。
“好!下午我和候经理商量一下折扣定价,再同意物流部给你安排货品……”常总说。
“好!我回去通知顾客!”晓黎回到。
…………
建议被采纳,晓黎开心地赶回松岗天虹,迫不及待地跟尤姐说了这个好消息:
“尤姐,我的想法常总同意了!耶!”
“你可真厉害,常总把衣服当宝贝一样,你居然能说服他做活动!”尤姐有些吃惊地说。
第二天,侯梓潼打电话给晓黎,告诉了她活动的折扣设定,和晓黎商量确定了具体的活动方案。
接下来,晓黎和尤姐抽空给所有顾客发了活动邀请信息。
公司也紧锣密鼓地安排配置货品、制作广告宣传牌和海报等。
周四晚上,促销货品送到了松岗天虹。
周五一大早,晓黎和尤姐就在商场的促销位整理衣服了。她们要赶在商场开门营业前做好所有准备工作。
开门营业后,顾客陆续到来,看到促销活动现场,大家都有些意外。一边挑衣服一边说:
“娅茹居然会做活动了,我昨天收到信息还半信半疑呢……”
“可不是!平时折扣都很少的。”
“老板终于想通了……”
到了下午四点多后,促销活动现场人越来越多,晓黎和尤姐忙得停不下来,一人开单一人打包……
一直忙到晚上九点多,人才慢慢减少。
营业快结束时,晓黎累得瘫坐在地上:
“终于可以歇一下了!”
营业结束,晓黎和尤姐统计了一下销售额,当天销售金额就达到了十三万八千多。
周末,人流量会更大。
第二天,侯梓潼从其他店铺临时抽调了两人过来帮忙。
周六周日两天,一共销售四十万多一点。
整个活动三天,总共销售五十几万;活动效果很不错,顾客也很满意。
没想到这次促销活动效果这么好!还没等侯梓潼和常总商量其他店铺的活动计划,就有好几个店铺的店长主动申请促销活动了。
接着,华强北的娅茹专卖店也做了一场促销活动。
由于地处市中心,人流量大,而且开店时间很长,顾客积累得多,购买能力也很强。
活动第一天,销售额就达到了四十五万……
促销活动一场接一场地在各个店铺轮流开展,每一场都取得了不错的成绩,公司积压几年的库存也清理了不少。
晓黎的成长变化,得到了老板的赏识。
十二月底,另外一家天虹商场的娅茹专柜的店长因为家庭的变故辞职了。
常总和侯梓潼商量,将晓黎调过去接任店长一职。
那天下午三点多,晓黎下班后,侯梓潼给晓黎打电话:
“晓黎,这几个月,你的努力我们都看在眼里。你学习能力强,进步非常快;很有想法,还敢于尝试!常总对你的表现也是非常满意。”
“候经理,是常总叫你打电话开夸我的吗?哈哈……”晓黎调皮的开玩笑说到。
“当然不是,我还没说完呢!我和常总商量,把你调去龙华天虹的专柜去做店长。那边店铺大一些,让你有更大的发挥空间!”侯梓潼说。
“啊?真的吗?”突如其来的喜讯,晓黎有点懵。
“当然是真的了!那天店长辞职了,你那边这几天赶紧招聘一个人。你可以去商场服务台登记一下招聘信息,有人应聘她们会推荐来店里……”侯梓潼安排到。
“好的……”
……
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