节126 报纸的分销商

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最初注意到报纸的人主要还是被上面的市井流言以及连载的七侠五义所吸引的，不过这种吸引毕竟还是有限的，受众人群基本就局限在仙云台客户的一小部分。

报纸毕竟是个新事物，再加上没有什么宣发渠道，所以肖恒早已做好了第一天的销售不理想的心理准备。

不过这古代的消息说慢吧也的确慢，临安府几个月前发生的事在其他地方都算是新闻。但若是说消息闭塞那也不完全对，比如一些小道消息就传得飞快！什么张家长李家短，哪家生了娃哪家去了世，又有哪位达官贵人纳小妾等等……

只要这消息符合大众心里，那么小半天之内就能传遍整个临安府。

而今次却又有不同，肥皂这种东西虽然受众面不广但问题在于许多人都曾用过——凡是去过清华池的都知道这玩意的好处，所以即便没有动了自己制造的心思也愿意多说一嘴。

然后，这条消息经过小半天的传播、酝酿之后，终于在傍晚时分迎来了爆发。

……

仙云台面前的大街上，一个年轻人气喘吁吁的跑了过来。

此时舞台上正上演着精彩的相声，剧场内外时不时的传出阵阵哄堂大笑……若是往常这年轻人肯定会驻足观看，然而这一次他却视而不见的跑了过去，直奔销售纪念品的那个窗口。

“大娘，给我来份报纸。”

年轻人急匆匆的扔下一枚铜钱，然后接过报纸就看了起来……当然他直接就是看的第四版。

“原来是这样……”年轻人眼睛一亮，回头看了一眼那堆叠得老高的报纸，又掏出一枚铜钱扔在桌上，“大娘，再给我来一份。”

“每人限购一份。”柜台里的大娘面无表情道，这句话这一上午她已经重复了许多次了。

“我，我是给朋友带一份，他没时间来……就一份可好？”年轻人软语哀求道。

大娘看着那堆叠得高高的报纸堆——从早晨到现在这一大叠报纸也没卖出去多少，到现在也不过是下去了薄薄一层。

“这……好吧。”大娘又递给他一张。

“多谢。”年轻人揣着两张报纸飞也似的跑了。

然后陆陆续续的又来了好几个类似的，专门过来买报纸的人。

最初注意到这个现象的人不是别人，正是那些整天排队领号牌然后卖座的那批闲汉。

“这报纸上可是有什么新花样？”

一个闲汉注意到了这个现象之后，也跟着走过来买了一张报纸看看。

还别说，他还真看不出来有什么奇怪的，毕竟他认识的字少……

不过这闲汉也有自己的路子，拿着报纸就到旁边一个给人写信的小摊子，找那给人代笔的穷酸给他看看。

“临安日报……这第一条讲的是城东的一家车马行翻了车损失了些米粮，这第二条嘛……”

那穷酸闲着也没事，也乐得有东西打发时间……当然让他自己去买报纸他定然是不会买的，只是有人送上门来了他也就勉为其难的一起乐呵乐呵。

读完了前面的新闻，又讲了讲七侠五义的小故事，当最后书生翻到那肥皂的制造方法的时候他忽然愣住了。

这肥皂他也是见识过的，有次他替清华池的搓澡工写家书的时候那搓澡工送了他一小块，说是客人不要的。

最初他还没觉得什么，可用了肥皂洗手之后他却惊为天人——手上墨汁一下子就淡了许多，而手缝之中的油垢也清洗得干干净净！

那种清爽无油的感觉是这穷酸书生这辈子都没体会过的，当时他就觉得此物不凡，再加上清华池只送不卖的策略，无形当中给肥皂拉高了不少逼格。

“你倒是说话啊！这上面写的什么？”那闲汉见书生突然愣住，立即意识到也许这就是那怪相的关键了！

“这上面写的是……制肥皂的方子和流程。”那书生稍微犹豫了一下，还是告诉了那闲汉。

“这样啊……”那闲汉眼神闪烁，他本能的感觉到这件事里面有偌大的商机，但问题是他隐隐约约的觉得按照方子造肥皂却不是什么好办法，可任凭他想破了脑袋都想不到这商机究竟咋何处。

看着那闲汉满面焦急，原本有些心动的穷酸书生忽然也就断了念想。一方面是他也没什么本钱，另一方面也是因为连这不识字的闲汉居然都急匆匆的买了一张来找他念，那这报纸上的事肯定已经人尽皆知了。

既然这肥皂的方子已经人尽皆知了，那这生意也就不用做了……只是穷酸书生想不明白的是，这肥皂明明就能做成独家生意，为何印在这只卖1文的纸上如此贱卖？

“你急什么？”那穷酸看到闲汉抓耳挠腮的不由得笑问道。

“总觉得一座金山摆在面前，却不知道怎么把金子拿出来。”闲汉愁眉苦脸道。

“你刚刚说，这报纸是一天一换，每天内容不同的是吗？”那书生看着自己书架上的笔，忽然想到一个生财之路。

“不错！”闲汉忽然抬起头，紧盯着那书生，“你想到了什么？”

“我是想……若是明天这报纸没有了，我再抄录一份岂不是能卖上高价？”书生原本不想说的，不过后来一想自己给人撰写一份书信还要收十几二十文的，这么大一篇报纸却只卖一文，这买卖倒是没什么赚头。

想要降低成本只有一个办法——照着报纸的板式自己开板印刷！

可先不提开板的价钱，光说这报纸的销量就成问题——等过了今天该买的基本都买了，没买的里面再把不识字的、没有需求的除去，还能剩下几人想买？

心里一合计这买卖不合算，那书生也就把自己所想告诉了那闲汉。

“明日想买的人……”那闲汉眼睛渐渐亮了起来，“怎么样，穷酸？想不想一起发财？”

“想是想，可我刚刚都算过了……”那穷酸书生将自己的想法对着闲汉说了一遍，结果那闲汉却哈哈大笑。

“你笑甚？”穷酸书生恼道。

“我笑你呆！”闲汉乐不可支，“自己印当然靡费，但那仙云台卖的又不贵！”

“你不是说每人限买一张吗？”那书生没想通。

“所以我才问你要不要一起发财……若是我自己就能买我定然将它买光！”那闲汉鄙视道。

“你就不怕仙云台加印吗？”穷酸书生问道。

“那又怎样？今日加印，明日也加印？那经年累月岂不是要几百上千种不同日期的报纸？”闲汉摇了摇头，“再说了，秦家连制肥皂的秘术都印在了纸上只卖一文，岂会与你我争这几文钱的生意？”

那闲汉是在仙云台混了这么长时间，对于秦家或者叫肖恒的习惯是很清楚的。

肖恒绝不是那种要赚完最后一枚铜子的人！否则他也不会放任这些替人排队的闲汉将那原本是免费的座位往外卖——只要仙云台自己卖票不就好了？

然而肖恒并没有那样做，而只是给他们规范了行为，限制了价格……从短期来说，这种限制让闲汉们不能漫天要价少赚了许多，但从长期来看这倒是给了他们一份收入尚可的正经工作！

所以那闲汉笃定只要他们不主动搞破坏，秦家绝不会因为这件事而追究他们，更不会为了打压他们而主动重新开印。

接下来那闲汉与穷酸先是回了趟家，然后全家老小一起出动，时不时的就去买一张报纸——反正来的人那么多，看管的大妈一时之间也记不住究竟谁买过谁没买过。

然而问题是这闲汉的诡异举动很快的就将其他闲汉给惊动了，然后他们很快就想通了其中的道道……

而接下来的事情就开始有些向失控的方向发展了，无数人拥挤在纪念品售卖窗口疯狂的买报纸，一时之间甚至连真正想买的人都有些抢不到了。

然而人就是有这种从众心理，越是买不到就越想要买，甚至旁边不知道出了什么事的路人也有过来凑热闹的，想看看这报纸究竟是怎么回事。

报纸的第一天发售肖恒当然会坐镇，只是他没料到这报纸的魅力居然如此的巨大……不得在大街上紧急开辟了四五个摊子专门用来卖报纸，而后面库存的报纸也以肉眼可见的速度逐渐减少。

一时之间仙云台的纪念品窗口以及大街上的四五个报摊前都排起了长龙……如此奇观在这住了十几年的人都从未见过！

“这怎么回事？弄清楚了吗？”仙云台后院，肖恒看着面前这个流里流气的丑汉问道。

此人浑号黑囊[náng]虎，本名唤做苗胜。至于为什么有个囊字，看他脸上的黑肉瘤就知道了……所以说只有起错的名字没有叫错的外号。

例如春秋战国时期，秦惠王的弟弟樗[chū]里疾足智多谋却生有宿瘤——也就是脖子上长了个大肉瘤，所以就被做“智囊”，所以这里囊就指瘤的意思。也不知道现在的那些所谓“智囊团”知道“智囊”原本的意思后会有什么想法。

不过可别看这人上不得台面，但这鸡鸣狗盗之辈自有他们独到的用处。

这黑囊虎之所以被称为“虎”，私底下可是个狠角色！说是杀人不眨眼有些过了，但他的恶名也是远近皆知，不少地痞无赖都很卖他的帐。

这人与靖安社的社长有些矫情，等到肖恒广招江湖人士的时候，就被靖安社的社长推举给了肖恒……经过调查肖恒发现此人除了顶着个恶名之外倒是还挺孝顺，而且也邻里对他的评价反而相当的高，也就是传统意义上的那种有情有义的坏人。

肖恒在秦家村给了她老母一间房子，现在老人家没事就在活动中心一呆，与其他老人坐在树下聊天喝茶享受生活去了。

而这黑囊虎就安心的给肖恒做事了，暂时来看还是挺靠谱的。

“回禀公子，外面进行抢购的多半是平日里在这排队卖座的那些闲汉以及他们的家人。”黑囊虎恭恭敬敬的答道。

“哦？他们买这么多报纸做什么？”肖恒有些啼笑皆非——这些闲汉他可是了解过的，说是白丁那绝对不过分，偶有几个比较出色的会写自己的名字就顶天了！

“我给您请来了一位，正在门外候着呢……不然您亲自问问？”黑囊虎这人办事真的挺细心，肖恒用着很舒服。

“叫他进来。”肖恒一点头，那黑囊虎就气势汹汹的出去了，不一会就拎进来一个平日里痞里痞气的闲汉……这家伙在黑囊虎手里就像只待宰的狗，拼命的藏起自己的痞气并且露出讨好的笑容。

也不知黑囊虎是有心还是无意，这个被他拎进来的闲汉居然正是第一个想到倒卖报纸的那位，肖恒稍微一问这家伙就把一切都交代了个透底。

“哦？你居然还有这种头脑？”肖恒没想到这些人居然抓到了这种商机，反倒是之前那些投资去造肥皂的人显得有些傻了——当一件东西所有人都会造的时候它就不值钱了。

“哪里哪里，俗话说穷**计嘛……我这就是嘿嘿，就是混口饭吃。”那闲汉姿态放的很低。

“到不能这么说。”肖恒看着那闲汉摸了摸下巴，而那闲汉则习惯性的露出谦卑的、讨好的笑容……这让肖恒颇有些不舒服。

秦府视力范围内的人还好，基本不会露出这种被封建社会反复碾压过的笑容，但在这个世界上的其他地方，绝大多数人在遇到官吏、豪绅的时候，都会习惯性的露出这种笑容。

“你的想法挺不错的，但你有没有想过另一个发财的办法？”肖恒凑过去笑问道。

“另一个？”那闲汉微微一愣。

“这临安府里报纸是只买一文，但在别的地方呢？”肖恒启发式的问道。

“其他的地方……”那闲汉的目光渐渐的亮了起来。

“我可以提供给你……400钱500份报纸，只要你们能卖掉，那么接下来我再多给你200钱500份，卖不掉的可以原价退给我。”说道这里，肖恒稍微顿了顿，看着那闲汉的眼睛道，“不过我有个要求，就是前500份必须要卖往周边地区。”

肖恒的方案基本上也是现代报社、报摊的分销方式。

那闲汉眼睛一亮，兴奋得差点跳起来：“一言为定！”

“嗯。”肖恒点点头，回头与那黑囊虎道，“去把那些闲汉都叫过来，都按这个方案告诉他们。”

“是。”黑囊虎看了那闲汉一眼，转身离开。而那闲汉则仿佛被一盆冷水浇了下来。

看来，以后能不能得到那200钱500份的报纸，还要各凭本事才行！