第六十一章 见客（四）

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虽然都是同样生活在鸣鹿城里，但是人和人之间的差距，仿佛是在两个世界。

有的人会为了买菜少了一片菜叶而和小贩争论一上午，有人可以一顿饭吃到天上飞的，水里游的，地上跑的，土里长的，一样尝一口，然后扔掉。

也有人会年复一年穿同一件衣服，每年新增的，不过是边边角角缀着花花绿绿的补丁，也有人每天都穿不同的衣服，用最柔软的蚕丝制成，还诸多挑剔。

有人住茅草房，也有人住深宫大院，有人孤苦伶仃，有人妻妾成群。

这些人，生活在一座城里。

孙老板幽幽叹了口气，有些感慨的说道，“那些穷苦百姓的生活，确实让我难以想象，苦劳一辈子，所赚的钱，也许都不够有些人一顿酒钱。”

“这世道，是这样的。”朱笑八眼神闪烁，也想起了从前。

他曾经和现在所讨论的那些人，生活也强不了多少。

守着半死不活的基业，整天为铺子的生意和伙计们的饷钱而苦恼。不得不承认，有时候他人的一句话，一个念头，一个命令，就可以完全改变一个人的一辈子，比如说，自己。

那些人是九天上的龙，躲在云雾里，用眼睛俯视众生！而自己，哪怕现在成了万人敬仰的“朱老板”，在他们眼里不过是一只爬的比较高的臭虫罢了。

朱笑八苦笑一声，不再去想这些败兴的东西，而是转过头向谢无惑问道，“谢掌柜的，咱们先不说这些了，您快说说，您的盐号，如何和我的铁匠铺合作吧！”

“没错没错，”孙老板也搭腔道，“我也很感兴趣，两个毫不相关的产业，如何能产生联系。”

“既然你们都这么心急，那我也不好再藏着掖着了，”谢无惑笑着回答道，“其实也不算难事。”

“对于您来说，肯定不算是个难事，但对于我们这些一辈子待在鸣鹿城里的小虫子来说，可把我们难倒咯！”朱笑八不动声色的又拍了个马屁。

“朱老板，你们那里最便宜的铁器是什么，卖多少钱？”

“是缝衣针吧，十个子儿一根。”

“成本呢？”

“没成本。这本就是烧炼其他器具后余下的边角料制成的，无非就是多费些功夫罢了。”

“那朱老板，我再问你，这些缝衣针一根可以用多长时间呢？”

“按照那些人的使用频率来看，大概一个月用一根吧，您为什么会问这个？”

“自有我的道理。”谢无惑神秘一笑，“朱老板，那是否可以让这缝衣针的使用寿命变成半个月呢？”

“半个月？”朱笑八一愣，心里稍稍盘算了一下，点点头回答道，“可以是可以，但是……”

“但是什么？”

“这和原来的有区别么？”

“如果降低了缝衣针的质量，那么相应的价格也得低下来，变成五个大子儿一枚，那和以前的能赚的不也一样么？而且这和我们之间的合作有关系么？”

“当然有！”谢无惑斩钉截铁的回答道，“朱老板，那些质量差些的缝衣针，您不要在店里出售，我包了，大批量收购，您给我便宜两个大子儿，没问题吧！”

“这…这自然是没问题的，可是您要这些作甚？”朱笑八在心里盘算着，虽然便宜两枚大子儿，但是大批量出售的话，不管是成本还是其他的，自己都还有的赚。

“很简单，那些缝衣针，我会作为买盐的赠品。”

“赠品？”朱笑八更是疑惑，“对于我来说这笔生意是赚的，可是您呢？毕竟每个月每天每个人买盐的量是一定的，哪怕您是想用这个方法增大销量，也不太现实吧！”

“我当然不是这个打算，”谢无惑解释道，“现在我们盐号的盐，也分为几个档次，一般的百姓，买的都是一钱半斤的食盐，这个价位对于他们来说，差不多就是一个月的用量。”

“但是接下来，我可不打算这么做。”

“您是打算？”

“五百零五文钱四两盐，附赠两根缝衣针。”

“这……”朱笑八和孙老板在心中一盘算，这是在原先的基础上每半斤盐多赚了十文钱，而所付出的，不过是价值六文钱的东西。

“可是这样，真的成吗？”朱笑八还是不敢相信，“百姓也不是蠢人，哪怕是涨一文钱，他们就会开始不乐意的！”

“没事，”谢无惑摆了摆手，“其实，没什么大不了的。”

“我们来算一笔账，按照原本他们的开销，每个月也得在你们那个铺子里花十文钱买一根缝衣针，用上一个月，而我这一举动，相当于将他们花费在你铺子里的钱，用在买盐上面，两根质量稍差的缝衣针，也足够用上一个月，是不是？”

“而我，则在每半斤盐上，多赚四文钱。”

“盐这个东西，不比其他的东西，想要提价，得精打细算，这是影响民生的东西。所以想要在上面多牟些利，不得不出此计策。”

“当然，朱老板娘，您也不要觉得自己亏了，我的话还没说完。”谢无惑说道。

朱笑八正郁闷着呢，因为他觉得那些钱本应该进自己的口袋，他明白，如果到时候真的这样卖的话，他店子里缝衣针的生意，也就做不下去咯！

但是谢无惑这番话，却让他一下子来了精神。

“谢掌柜的您说！”

“就如各位所知道的，盐这个东西的储存，很受天气影响。即使鸣鹿城非常干燥，也免不了有些盐在存放的过程中受潮。”

“受潮的盐，无论是品相还是味道，都比一般的盐要差了很多，因此基本购买受潮的盐，都是那些日子快要过不下去的家伙才来买的。”

“换而言之，做他们的生意，我们也很亏。”

“我明白了！”朱笑八兴奋的说道，谢无惑的意思，正是让朱笑八把他刚刚玩的一套把戏，再玩一遍！

“很好，朱老板是个聪明人，不需要我再多费口舌。”谢无惑显得很欣慰，“而且，像这样的合作，现在仅仅只是个开头。”