第117章 招商会（1）

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第二天，10月9日。

中午过后，陈大康和销售部一行人赶到西湖宾馆。

吴姐带着几个销售部的员工先去了隔壁房间，给父子俩有私下交谈的空间。

“小笃，出去快一个月，你瘦了，回家后，你妈见了一定会很心疼。”陈大康有些心疼地看着儿子。

“还好吧，不行的话，我这两天在武林抓紧时间多吃点。”陈笃笑道，从包里拿出一张邮政汇款单交给他，“爸，给你。”

陈大康接过来看了一眼，惊奇道：“你们拍了两个广告，没用钱吗？”

“用了钱，这五十万是我抵押贷款来的。”

“抵押贷款？”陈大康一脸疑惑。

“爸，事情是这样的......我托了朋友帮忙，把那套四合院向银行抵押了，贷到了这五十万。”陈笃把在京城的所作所为大致讲了一遍。

陈大康听完，愣了好久，问道：“你是说，你在京城开了家广告公司，赚了一笔钱，卖文化衫又赚了一大笔钱，最后买了套96万的四合院，手上多下来40万，还贷了这50万？”

陈笃点点头，示意王国华打开手提箱，露出里面的钱，“是这样的，这里是40万。”

陈大康只是瞥了一眼，目光回到儿子脸上，端详了好久，先是笑了，然后感慨地叹道：“我还觉得你们走后这一个月，自己在厂里做了六十万营业额，很了不起，没想到你才是真的了不起。”

陈笃笑了，“反正我是你儿子。”

“是啊，反正你再了不起，也是我陈大康的儿子。”陈大康哈哈一笑，“看来这40万你还有用？”

“如果厂里不急需用的话，我想先用下。”

“牙膏和洗发水的第一条生产线已经就位，这50万到时候就用在新增生产线上，至于这40万，是你赚来的，你自己看着办吧。”陈大康摆摆手，脸上露出一丝骄傲和期待，“这么说，我们家在京城也算有房咯？”

“是啊，爸，我们家在京城有房了！”

陈大康笑容满面：“那我和你妈以后一定要去京城看看，住两天自己家的房子。”

父子俩个交流了半个多小时后，把吴姐和销售部员工们请来房间，召开了一个会议。

之前仅有三位女将的销售部，现在又新招了六个员工，有男有女，都是前屿镇人，大都是初中学历。

吴姐一一给陈笃介绍后，就正式主持起会议来。

“两位厂长，各位销售部同事，明天开幕的达康日化首次省内招商会，我们向全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函，预计将有......”

从京城回来后，吴姐立即进入达康日化担任销售部经理，迅速招聘了新员工，并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系，派发了本次招商会的邀请函，预计大部分单位的负责人都会参加。

吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务，吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。

“吴经理，目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。

吴姐的回答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这样的公司，实属凤毛麟角。

基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。

也就是说，达康日化直接向各个市级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。

看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。

未来的快消行业，娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样也没有差很多。

还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。

建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体系来。

10月10日上午。

西湖宾馆大门口挂起红色条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。

九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看了眼这条横幅，走近了大堂。

“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，指着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”

陈念辞点点头，走过去签了字。

何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这是一份纪念品，请您拿好。”

陈念辞愣了下，接过来瞄了眼，“这里面是什么？”

“这是我们小陈厂长从京城带回来的亚运纪念T恤和纪念币。”

“是嘛，小笃真是有心了。”陈念辞笑了。

“会议室在这边，我带您过去。”何苗殷勤地把他带到位于一楼的会议室门口，陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。

“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。

“哎呀，陈老哥来了，我一早上就在盼着你来呢，小笃也问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步，紧紧握住他的手，“来，我给老哥介绍下，这位是......”

“你不用介绍了，吴美丽小姐，我第一次来你厂里时就认识了她，她这几天又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。

“谢谢陈总大驾光临，我们很是荣幸，希望您今天能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手，然后陪着他进去会议室落座。

PS：西峰昨天夜里感冒了，今天一整天都头晕脑胀，根本提不起神来好好码字，先更两章5000字（上一章内容已修改），明天会尽力更五到六章。

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