第二百九十二章 帮她一把

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高建军回来以后，林小曼就只在他下班晚的时候让饭店两个小伙子送她一下，就这样也没多久，就传出她不正经的流言来。

楼下的小媳妇在她再去交电费时，纠结半天，才婉转的提醒她：“大晚上的，那两个人中没有你爱人吧？你还是要注意点，影响不好。”

林小曼气乐了，不过，人家是好意提醒她，她倒不至于把气撒到她身上，她笑着解释道：“我开饭店，晚上关门晚，我爱人经常出差或加班，太晚了我一个人回来他不放心，就让饭店员工送我回家。”

她说着立起眉毛，“谁这么无聊？我爱人可没说什么呢，他们倒是话挺多的。”

高建军穿着警服在楼里进进出出好几个月了，楼里的人当然知道，小媳妇听了这话义愤填膺的说：“我帮你解释去，这些人，纯是吃饱了撑了没事干！”

当初楼道里出现陌生人冒充她爱人的事还历历在目，别人不知道她可是清楚得很，因此她主动揽过这事，也是对林小曼表达善意。

邻里间本就应该互相帮助嘛！

林小曼向她道了谢，去饭店里看了一圈，然后去了婚纱店。

这店自打几个月前转给王建华夫妻俩，她一次没有来过。乍一看到陶玉容时，她一眼没有认出来。

如今的陶玉容稳重多了，成熟多了，也老多了。

本来比她也就大一岁，现在看起来，像三十岁似的。

还是她先认出林小曼的，看着比昔日更加光彩照人的“情敌”，她心里挺不是滋味的，不过，生活早就磨平了她的棱角，她很快调整好了自己的心态，迎上去笑着叫了声：“嫂子，你怎么有空过来？”

林小曼愣了一下，“陶玉容？”

陶玉容脸上的笑带了些许苦涩，“是我，没认出来吧？我老的不成样子……”

只有婚姻不幸或生活困苦的人才会苍老的快，可她……不至于吧？

虽说日子难了些，可再难也比大多数工人和农民强……

林小曼也知道自己的反应大了点，她忙解释道：“你不老，只是成熟稳重了，和以前气质相差很大，我一时没认出来。”

陶玉容这些年在家里带孩子照顾生病的母亲，和外界接触的不多，她也就真信了她的话，她摸着自己的脸，有些不太自信的说：“真的？不是因为我老了你才没认出来？”

林小曼斩钉截铁：“不是。你才多大啊，能老到哪儿去？不过，你和以前确实差别很大，不仅气质成熟了，你穿衣服的风格也变了。”

陶玉容不好意思的低头看了一眼自己的衣服，“我在家照顾我妈和孩子，也没法打扮漂亮……”

其实，像以前那种连衣裙之类的，王建华也不愿意让她穿，说她是孩子母亲了，露太多不稳重。她这几年的衣服颜色就都是暗色的，裙子也长到脚踝，对比林小曼那只到膝盖的裙子，可不就大了好几岁的感觉。

林小曼转移了话题，她和陶玉容还真没到那种能谈心的地步，“生意怎么样？”她这次来，是王建华和高建军说，生意不太好，和旁边相比差太多，高建军说想让她过来帮她一把，她这才过来看看的。

说到生意，陶玉容脸上却很是满足，“还挺好的，每天都能有一单两单生意，上几个月我们每个月都能挣一千来块钱，赶上他上班好几个月挣的了。”

她抿了抿唇，低声道：“嫂子，谢谢你，要不是你，我们也不会手头这么宽裕，有这么好的日子过。”

林小曼听了松了口气，虽说比她们那时候挣得要少得多，但对比上班的工资当然不算少。

林小曼笑道：“那就好。”她环顾了四周一眼，“怎么就你一个人？”

陶玉容说：“我一个人就能忙过来，多雇一个人就多付出一个月的工资，就不合适了。”

林小曼愣了一下，这时候，有人进来看婚纱。

陶玉容全程接待的过程她都看在眼里，心里有些不是滋味。

这家店是市里第一家婚纱店，无论是款式还是质量，都是后来跟风者无法比拟的。所以店里的营业额一直高居不下，很多人以能穿上店里的婚纱而为荣。

可现在再看，陶玉容唯恐这单生意黄了，从一百五一件的租金主动让到一百二，看到来人犹豫又降到一百，最后人家讲到八十租出去了。

陶玉容做成一单生意很高兴。

她回头看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪里做得不好？

“我……”在内行人面前，外行人总是不免有些束手束脚。

她刚一开口，林小曼就问：“你一件婚纱才租八十？”

“是啊，”陶玉容愣了下连连点头，紧接着她就反应过来，赶紧解释道：“要是太贵了，她们就不肯租了，八十其实也不少了。”

林小曼有些无语，想了想说：“你知道我们以前一件婚纱租多少钱吗？特别是刚才你八十租出去的？”

陶玉容摇了摇头，她不知道，她接手后就把员工辞退了，她去过婚纱店，知道那些店里大多都是八十、一百一件，还有个别的只租五十呢！

林小曼有种抚额的冲动，“刚才那款，以前我们出租一件最少二百。”她走到架子前，指着架子上另一件，“这件，三百，这个，二百，这个，五百。”

她放下手，认真的看着陶玉容，“你都租多少钱？”

陶玉容怔怔的看着她，好半天才不敢置信的说：“怎么能租上那么多钱？这么多钱都能买一件婚纱了。”

林小曼苦笑道：“你买到的是这样的款式这样的质量吗？有些婚纱穿在身上很美很仙很高贵。有些，会给人很廉价的感觉。再说，要买婚纱要去南方，你认为谁会这么有钱，只为了买一件婚礼当天穿过之后，就再也没有机会穿的衣服去一趟南方？”

以后会有，可现在没有。

陶玉容咬了咬唇没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会，她觉得生锈的脑子转动了下，才弱弱的说：“可是，可是我要是租的太贵了根本没有人租啊？你也听到了，我要一百五人家还嫌贵呢……”

说到最后，看到林小曼很是无语，她的声音更弱了。

林小曼没吭声，怪不得王建华说不太好，可这种状态她已经维持了好几个月，品牌形象建立很困难，可毁掉却很容易。

想回到过去，那种市里第一的状态已经不太可能了。

“让我好好想想，不过，你这种方式不对，你不能这么急着降价，你想想，你去买东西，看老板这么急切，你会不会往下压价呀？会不会故意说不要，使劲往下讲价？其实道理是一样的。”

正说着，又进来一对年轻的情侣，林小曼拦住她，低声道：“我去，你看我是怎么做的？特别是表情，看着点！”

陶玉容脸色很复杂的看着她上前，看着她笑语嫣然的夸着那位身材一般的女孩漂亮喜庆，看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱，都是避开那姑娘的胳膊粗的缺点，效果都很好，看着那年轻情侣嫌贵，她是怎么说的……

“不贵了，你这么漂亮，穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘子，那种便宜的，你穿上之后只能远看，近看一种廉价感，你会不会有些遗憾？人生就这么一次婚礼，你难道不想留下一辈子美好的回忆吗？而且，你看，二百块钱，我们还给你配上各种配纱，还会送你一盒粉饼，非常划算的。”

陶玉容张了张嘴，想说我没有粉饼，就看到林小曼打开包，笑着把粉饼拿给那姑娘看，“就是这种，我刚刚去拿回来的货，你看看，全新的，还是品牌的，百货里卖三十几块钱呢！非常划算噢！而且，我们赠送只在这个月，过了这个月就没有……”

陶玉容想到王建华曾说过，“建军媳妇不太爱说话，挺安静的一个人……”

这是安静的人？跟她相比，自己才是吧！

二百块钱租出去了，陶玉容有些惭愧，要是她，可能一百就租出去……

看着林小曼不急不缓，甚至在那个人说还要去看看别人家时，她都笑着说：“没关系，你去看看吧，要是没有合适的你再回来，说实话，比我们便宜的肯定没有我们的好，和我们一样质量的，最低也要三百块钱。”

那二人出去的时候，她急得差点就想把人叫回来。

幸好，那二人出去转了一圈后又回来了……

“你怎么知道他们会回来的？”

“这一片很多婚纱店，但这家店是第一家，你明白吗？也是以前最贵却生意最好的一家。大多数人都会挨家去看看，咱们的款式质量版型都是无可挑剔的。唯一的就是价钱，而现在，你主动把价钱降下来了。”

这件婚纱以前都是租三百，现在只要二百，再租不出去，林小曼觉得这生意可以不用做了。

“你最大的问题就是急。你总怕客人走了不回来，总怕租不出去，觉得不如便宜些租，这样你降低了你这家店的档次，好多条件好些的，不愿意在你这租，因为太便宜了，显示不出她们有钱，有档次，你明白吗？”

“便宜店有很多，讲讲价还可以更便宜，人家索性就认便宜了，你和他们比又没有了优势。”

陶玉容认真听着，一脸羞愧，“我太笨了。可是，以后这粉饼要一直送吗？太贵了……”

“不用，我找地方你去批一些，拿货才十六七块钱，就送这个月。还有，你以前没做过生意，着急也是正常的。你做错的唯一一件事，就是不该把之前的服务员给辞了，要知道她们可是干了很多年，非常有经验的，你应该和她们学习怎么销售，然后再去学习怎么管理，怎么经营。”

专业的事就要有专来的人来干！

陶玉容现在倒是能听进人劝，她后悔的说：“其实，我也后悔了，我一个人在店里，有时候出去上厕所都不太敢去，就怕这档口来人。还有，孩子接送也只能是建华下了班去，常常是幼儿园小朋友都走没了，只剩她一个人，她跟我哭了好几回……还有我妈，这阵子稍微好一些，可是我走不开，她在家吃饭就对付……”

她说到最后，祈求道：“嫂子，你能帮我找一个合适的服务员吗？”

她能认识到自己的不足，林小曼当然会帮她，“这没问题，我帮你找找看。不过，这些日子你不能再往下降价了。这降下去容易，再涨下来难啊！而且，这三个月了，你一件新婚纱都没上吧？”

“这么多……”陶玉容看她挑眉，急忙改口：“嫂子，那你帮我看看，再上几件婚纱合适？”

林小曼知道她心疼钱，“先发一件吧。我把那边断了的关系给你续上，你以后，一年怎么也要进几件新婚纱，不能这人结婚穿了这件，过两年她妹妹结婚，来租的还是这件，再过几年侄女结婚还是这件吧？”

她的话把陶玉容逗笑了，也让她更不好意思了，“我知道了。嫂子，以后你要是有时间，就常过来坐坐呗？我跟你好好学学。”

“行，这没问题。”

林小曼把找服务员的事托了付华，她一听笑道：“这好办，之前在你那店里干的小张，现在就在这附近一家饭店当服务员，我问问她愿不愿意回去？”

那位小张，当初和于华因为些事闹得不好，但她很会搞销售，林小曼挺欣赏她的，分店的时候就把她要到这边了。只是没想到，陶玉容会把人辞通，而她一来忙着自家的事，二来也不想过多过问别人家的事。

小张一听说回婚纱店，就同意了，不过，她提出了，以后如果不想用她了，要提前一个月告诉她，给她留出找工作的时间。

这也是怕临时辞退一时找不到合适的工作没有收入。

陶玉容答应了，还按照林小曼的意思给她涨了底薪。

虽说答应涨薪，她挺心疼的，可是随后，她就做成几单生意，连婚纱带回门礼服的，她这心里立刻觉得这钱给得值！

“嫂子，多亏了你。你可要常来啊，时常提醒我教教我才是。”

林小曼都没想到，有一天她会和陶玉容这么亲近，她会这么依恋自己。

虽说，这种依恋利益的成分比较多。

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