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小赵说起这些俄国的国营企业状况,以及各种操作手段,大家感到很是吃惊,实际上天下乌鸦一般黑,这方面技术和技巧不用人教,大家都是自学成才,理所当然心心相通。
“按照国内官方人民币美元汇率现在是一比五,由于国内现在外汇指标很紧张,黑市兑换接近一比八。”
“现在卢布还在继续贬值中,将来可能会变成一张废纸。”
小赵介绍很详细,说了半天才算说完。
鼎盛公司王总对小赵说道:
“这里有一些材料,是目前国内钢厂主要设备型号参数和价格,以及国内各种钢现行价格,你详细看看和计算一下,去掉运费和关税,以及各种其他费用,这个钢厂设备和材料我们的竞争最高价是多少。”
“整体利润率考虑到一定风险,设备暂时按照百分之五十毛利,钢材暂时按照百分之四十毛利。”
“我们重点在钢材上面,如果是先进成套钢厂设备,价格合适,有售后服务和技术图纸资料也可以考虑。”
“这次公司领导很重视,我带来的外汇指标足够,可以按照美元结算。”
“你起草一个买卖合同,如果俄方有合同格式,到时候注意有无问题,提前做好准备。”
“小赵,这次买卖成功后,给你发奖金和进行表扬。”
小赵立马表示了感谢和决心,马上干劲十足地投入到工作中。
第三天一早,几个人吃过早饭后,小赵带领大家来到了伊尔库茨克钢厂拍卖现场。
会场就在钢厂内一个阶梯式会议室内,参与竞拍人数不多,不到二十人,没有欧美面孔人士,进入会场后每个参与竞拍的人领到一个号码牌,张子健也领到一个十号的号码牌。
拍卖现场布置不伦不类,看来以前俄国也没有什么拍卖经验。
台下是参加竞拍人士,每个人面前都送上一杯咖啡。
台上一个五十多岁秃顶俄国老头就是钢厂厂长伊万,旁边有一个金色头发年轻人,估计是美国公司的人在一旁监督,还有操作拍卖的几个工作人员。
上午九点钟钢厂拍卖开始了。
钢厂厂长伊万首先发表热情洋溢的欢迎致辞,对于他来说过去多年讲话作报告已经形成了习惯,长篇大论开头,讲了很多废话还未进入正题,真是懒婆娘裹脚布(又臭又长)。
旁边金发男子连续咳了几声。
伊万才反应过来,马上宣布钢厂资产拍卖开始。
首先是钢厂成套生产设备拍卖,钢厂里高炉和转炉无法拍卖,也不能拆卸后拍卖,即使拍卖也不会有人来购买,所以高炉和转炉没有拍卖。
钢厂的烧结厂和球团厂部分设备比较零散不成套,炼焦厂和炼铁厂设备没有什么技术含量。
即使主持拍卖的工作人员介绍和推荐说了不少优点和优惠,但这些设备都流拍了,老伊万也不着急,意料中的事,没有人会买这些废铜烂铁,将来当废铁处理都赚钱。
下面拍卖设备是有一定先进性和技术性钢厂成套设备。
成套中宽带钢板轧制设备和线材轧制设备,型钢轧制设备开始拍卖。
在场竞拍者对这些设备有所了解和调查,引起了部分人注意和兴趣,但是参与竞拍人数也不足五家。
实际上来竞拍的人大多数都是准备购买钢材的,简单稳妥,售后麻烦事很少,不会有风险,设备在技术上存在一定风险,当然买好了利润率也更高。
九十年代初,国内开始改革开放,经济大发展,地方基础建设,各种招商引资,各种项目上马,其中钢材供不应求,有时有钱也买不到货,因此催生了一些特殊的倒爷。
当时是计划经济和市场经济混杂过渡阶段,有很多紧俏物资如钢材,需要指标和配额才能买到。
有门路的倒爷,通过各种关系和手段,弄到紧俏物资批条或者手续后卖给需要一方,一转手就是大量钱财入手,很是让人无语。
在俄国买到钢材后运回国内,根本不愁不好出手,钢材买卖当时是暴利行业。
张子健几个人中只有鼎盛公司王总参与了成套钢厂设备竞拍。
王总是一个技术性领导,他与小赵商量了一下,然后由小赵用俄语提问道:
“请问这些设备有质保期吗?有全套技术图纸吗?有售后现场安装技术服务吗?”
这次是老伊万身旁美国人回答道:
“当然都有,我们是正规国际大商贸公司,会遵守各种商业法则,公平诚信经营。”
“设备质保期一年,有各种备品备件,有全套技术图纸,购买合同签订后,现场安装时我们会派出技术服务人员。”
“这些都会写到购买合同中,你们放心购买。”
问清楚这些疑问后,钢厂成套设备顺利进行拍卖,国内来竞拍的几个人很有默契,竞争一点不激烈,几个人各取所需,竞拍价格仅仅比底价多出一点点,让老伊万很是失望,中国人太精明。
王总买到了一套型钢轧制成套设备,从他脸上抑制不住的笑容看来,这笔买卖大赚特赚。
接下来就是库存钢材拍卖了。
拍卖工作人员宣布第一批钢材是碳钢中厚板,规格厚度有十毫米、十六毫米、二十四毫米和三十毫米,数量大约五千吨,底价是二百美元一吨,相当于官方汇率人民币一千元一吨,即使是人民币黑市价也只有一千六百元一吨。
根据现行俄国和中国的进出口规则以及相应的税率,细算下来,去掉储运费和关税,以及其他费用,运到国内后价格成本是三百美元一吨。
这种牌号和规格钢材国内市场价是三千五百元人民币一吨,按照官方汇率计算一吨钢材净赚两千元人民币,按照黑市汇率计算一吨钢材也能净赚一千一百元人民币。
五千吨钢材至少需要一百万美元,不是小数目,实力不够公司无法参与,但是运回国内这一批钢材理论上能赚一千万人民币。
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