第三十四章 售卖经验

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这时进来了一个黑瘦的青年，乐呵呵的说：“想住新房子，那得先挣钱呀。和你说的事儿，你想好了没有？”

长庆忙拉着唐遥和他说：“当然想好了，我这不是把合伙的人都带来了。给你介绍一下，这是我们村的姚小英同志，镇上正儿八经的高中毕业生，等开学了，还要到省城读大学去。”又给唐遥说：“这就是我和你说的，康二喜。”

互相打了招呼后，他给两人倒好开水，问长庆：“等你好些天了，你咋才来呢。”

“我们村不是也搞了那个家庭联产承包责任制嘛。我和村里的壮劳力，帮着量地呢。”

“就说你们杨柳村的支书是个孬种，方圆百里的村子早都悄悄的把地分到各家了，就他胆子最小，啥都不敢干。”

“哎，我们村的书记呀，提不成。具体文件中央去年就出了，说要鼓励农民发展各种经营，使广大农村地区迅速摘掉贫困的帽子。你说这中央都发话了，还有啥害怕的，也别怪我看不起他们。”

二喜劝慰他道：“得了，这年头能顾好自己就不错了，谁还管得了别人死活。也就咱俩是兄弟，我知道你柳长庆够义气。想当年帮我打架，头上被人拿砖头砸出个大窟窿，命都差点丢了。这些我二喜都记在心里，有好事儿肯定想着你。”

“兄弟，有你这句话，我当年也没白挨那一砖头。咱们一家人不说两家话，这要卖的东西，我们出个什么价格合适，你给说说。”

听他的问话，二喜有些迟疑，嗯了半天也没回话。

这可急坏了柳长庆：“你咋想的就咋说嘛，刚还说不是外人。”

唐遥拉扯了他一把，示意他别这么莽撞，笑着对二喜说：“既然长庆哥说您不是外人，那我也就不见外了。康二哥，和你说句实话，我们能揽下这门生意，也是下了不小的决心。咱们两个村虽然只离着二十多里地，可境遇却是一个天上，一个地下。我们村啥情况，你最了解，多得是人家揭不开锅。不怕你笑话，这进第一批货的钱，还是我们俩凑的，要不也不会耽误这门长时间才来给你回话。可是话又说回来，咱们这是做生意，又不是小打小闹的。我们也不能让你做亏本买卖，这价格到底是多少，康二哥你直说就行。凡事都好商量嘛。”

康二喜也不是那种利益熏心的人，他能把这赚钱的买卖说给柳长庆听，就是没忘记当年的恩情，有意想帮帮这个兄弟。

“哎，你话都说到这个份上了，我哪还能开口要价嘛。这样，我从县里拿货的时候，每样东西都有个价钱，我拿给你们看看，咱们就按照那上面的价钱走。就是我上县里我来回折腾就得一天，这路费……”

“康二哥，别说路费了，还有您的辛苦钱，也一并算进去。您都能做到有钱大家赚，我们还有什么好说的呢。”

“那好，我这就给你们拿价目去。”

见二喜进了里屋，柳长庆碰了碰唐遥，挤眉弄眼的悄声说：“可以呀，你这价格谈的够爽快，比我预想的都低。妹子，真没白带你来。我看你干脆就别去上大学了，咱俩认认真真的把买卖做好，赚上钱了，比啥都有用。”

唐遥其实对录取通知没报什么希望，再说她也不想再读一遍大学。可也不能这么直白的告诉他，只好说：“只要咱们买卖做得好，其他都好说，谁还能和钱过不去。”

这话引得柳长庆哈哈大笑，直夸她看得开。

二喜拿着价格本进来，交给二人。看来看去，统共也就只有二十几样物品。大都是生活上的必需品，像是羊碱肥皂，雪花膏，再就是些诸如袜子毛巾之类的。可就算品类少，看上几眼也记不住。

看上面大多是繁体字，唐遥怕自己写，会穿帮。便从随身的布包里拿出纸笔，交给柳长庆，让他抄写一份，想来他连人民日报都能看，字总会写吧。

趁着他抄写的功夫，唐遥问起二喜：“康二哥，你看我们村离你这儿又不远，你咋不上我们卖货去，还能多赚点。现在把买卖让出来，我们怪不好意思的。”

“去你们村的路呀，实在是不好走。平时还能凑活，一赶上个刮风下雨，大坑连着小坑，全是泥，还不够我折腾的呢。而且他们买个东西，起码要问八遍，挑来挑去，最后还不买，这不是把人当猴耍嘛。”他一点都不藏着掖着，有啥说啥。

心里有了底，她接着问：“康二哥，你既然有进货的来源，为啥不再发展发展其他村子，让他们都来你这儿提货。这样你的销路不是更广了吗？”

“我不像你们心思活络，就是想把我们村上的买卖做好就行。将来等再攒些钱，就像镇上一样，盖个小点儿的供销社，能养活一家老小，我就心满意足了。我现在上午出去卖货，下午还能忙地里的活，啥都不耽误，多好。而且家里砖房也有，自行车也有，日子就挺好的了。”

摸透了他的想法，唐遥又请教了些售卖的经验：“在村子里，一般啥东西卖的最好呀？”

“单拿我们村来说，买东西的大多数是妇女，但凡在家干活的，最爱买羊碱肥皂，说拿这东西洗得干净，连我媳妇儿都爱用。年轻点的小媳妇们，喜欢买个雪花膏，花手绢啥的，都爱美的很。再小一点的，就爱存个几分钱，来换几块糖吃。最烦人的是那些大老爷们，我进的名牌香烟，他们嫌贵，不买；便宜的像白毛巾，袜子，也舍不得；旱烟杆子倒是卖出去几个，但大多数人还是喜欢旧的，说拿有烟味。唯一能卖的，只有最便宜的火柴，可这东西又不赚钱，你说气不气人。”

果然到了什么时候，女人和小孩的钱都是最好赚的。唐遥又去看了眼价目，这些东西的价钱都比较低廉，甚至比昨天她在镇上供销社看的都便宜。