第四十一章 大杨树镇总代理

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事情发展到后来，几乎所有人都站在了唐遥和柳长庆这一边。最后还是杨玉红她爹杨大金出面，逼着她给众人赔了不是，这件事才算完。

经过这么一遭，卖货的生意反而更红火了。只不过不少人是把杨玉红那天，关于扫把星的说法记在了心里，每次唐遥出摊的时候，光顾的人明显减少。都等着柳长庆出摊的时候再买。唐遥倒是图了个清闲，干脆专管后勤，卖货都交给了柳长庆。

他们生意一好，就得频繁去三岔子村拿货。这可苦了康二喜，他哪里知道杨柳村的生意会这么红火。倒不是后悔把生意让了出去，只是他现在不得不抽时间常去县里，收入虽然有所增加，却总是耽误地里的活，媳妇也对他有了许多埋怨。

所以当长庆和唐遥这个月第四次登门时，康二喜终于憋不住向两人道出心中的苦水。

唐遥一听，这不是正好合了自己的意。她一直不甘心只做个零售商，之前两个月安心卖货，是想先摸清楚门道，也是记着姚二哥的话，脚踏实地从一点一滴做起。而且现在村里人明显有意躲着她，光做后勤，还要分一半利润，唐遥自己都觉得不好意思。

经过这两个月的历练，她已经把村里人的喜好了解的一清二楚。正巧康二喜嫌麻烦，不想去花时间去县里。

“康二哥，我们总这样麻烦你跑那么远的路，确实挺不好意思的。要是你放心的下，以后就由我去县里拿货。反正我闲着没事，不如多出一份力。”

康二喜巴不得她能接过这个任务，立马答应：“我后天就去，你有空没有？正好把你介绍给我小叔，我的货都是从他那儿进的。”

“我有时间，就是您小叔应该没意见吧，忽然带个陌生人过去。”

“他能有什么意见，和谁不是做生意。其实说是我小叔，也有七八年没见过面了。他是我们村第一个出去闯荡的，一去好几年没回来过，家里人都不知道他是死是活。两年前忽然回村，还带着老婆孩子。他说这些年南下去过广州，后来又去了浙江。他回来后，就在县城的商店里卖袜子，去年又开始卖别的小商品。反正他这个人市侩的很，只认钱不认人，你见了就知道了。”

果然如康二喜所说，当他们去县城里见到康援朝后，他对换个人拿货一点反应也没有，不咸不淡的说了句知道了。可当唐遥说拿货量要增加时，他立马露出笑容，殷勤的问：“要加多少？是每个月都加，还是只加这一个月的？看来你们村里销量可以呀。”

“是卖的不错。康同志，我想问一下，除了给三岔子村，你还给别人提供货品吗？”

康援朝一脸狐疑的看着她，问：“你问这么多干什么？”

“我没别的意思。就是我有几个朋友，都是大杨树镇的，他们也想做点小买卖。如果您这儿有足够的货源，我回去和他们说一声，都从您这里拿货。”

康援朝一听，笑容都要咧到耳朵根了，“没有问题的，我这里要多少有多少。而且现在城里面流行什么，我这里也都有。”

“行，我今天来也就是先咨询一下，等他们决定做不做，我再给您回话。”

“好，好，商店一开门，我准时就在这。要是我不在，你就到后面那条巷子五号去找我，或者找我老婆也行。”

“还有一件事想问问您。我那几个朋友家都是村子上的，条件也都不宽裕。如果我们几个合起来，一齐向您订货，这价格……还能优惠点吗？”

“可以可以，小姑娘，要是要的多，我还能再让让。”说着在纸上写了具体让几分，给唐遥看。

“不能再便宜了吗？”

“这是最低了，进货的路费，还有成本，我也是要花很多钱的。”

“这些我都懂。可是您想想，运费这些都属于固定成本，一趟运的货多了，分摊到每一样上的费用不就少了。这么一算，您商店里卖出去的东西不就比之前赚的多，我这是在给您省钱呢。”

这话说的康援朝哈哈一笑，“没想到你小小年纪，还懂什么叫固定成本，看来是读过不少书。懂些其中的门道。你挺能说会道的，卖货销量一定不错。可你那些朋友……他们是什么样的人，我就不清楚了。如果他们一个月只卖出去一件两件的，我岂不是还要亏本。”

唐遥听出他话里有能降价的可能性，问道：“您的意思是？”

“咱们这样，定一个货物总价值的标准，你每个月拿的货如果能达到标准，下个月就按优惠价走。如果达不到，就按原价。能不能拿到更低廉的价格，全看你们怎么做了。主动权掌握在你们手里，你觉得怎么样？”

难怪康二喜说他是个市侩的商人，一点也不假。这条规则对康援朝来说，一点坏处没有，既能保证他有足够的利润可赚，又能调动零售人员卖货的积极性，一举两得。

康援朝不愧是出去闯荡过的人，这个点子实在高。能在这么短的时间内相出这一招，连唐遥都不得不佩服他。

她方才扫了一圈商店里别的铺子，零星的两三家卖百货的，东西的样式都显得很老旧，完全是过时的产品。只有康援朝卖的货物还能入眼，至少花色和款式比较特别。

目前看来，只能照着他说的办。至少她得拿出点销售成绩来，才有再和他谈判的资格。

这边商量好了，唐遥让康二喜在车站等她，又去了趟警察局。上回说好要给白警官还车票钱，今天正好把这事儿一并办了。

还没进警察局的大门，唐遥就被拦了下来，那人问清楚她的来意，说：“小白到市里学习去了，下周才回来。”

唐遥只得把钱放在信封里，又在里面加了张字条，拜托人家帮她转交。要不然她总惦记着欠钱这事儿。

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