第四十四章 零售商

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那个小姑娘今天是生平第二次来镇子上，哪懂得唐遥说的这些，还夹杂着那么多不知道的名词。

又听她说要关人，顿时以为自己真的犯了大错。吓得脸都白了，扑通一下给唐遥跪了下来，巴着她的裤腿哭着说：“姐，我错了姐。我也是没办法，家里有五个弟妹等着我养活，实在是过不下去。姐，你可千万别找人抓我，要不我弟弟妹妹在家里，就得饿死啊。”

唐遥只是想震慑她一下，本来是想着这年头的人都怕警察，没想到把她吓成这幅样子，也觉得有些过。况且街上人来人往的，都在往这边看呢，于是语气平和了些：“你先起来，我又没说真的要抓你，这不是找你谈话来了吗。”

“真的，姐，你真不抓我了？”

这人简直实诚的有些傻气，唐遥不由心软下来，把她扶起来：“真不抓你，但有些事，我还是得问清楚。”

“你尽管问，我都告诉你。”

“你别紧张，我这又不是审讯犯人。我就是想问问，你的花卖出去了多少？”

她擦擦泪，极其郑重的回答：“从早上天不亮我就来了，到现在总共卖了八支花，赚了四毛八分钱。你看，全在这儿了，都给你。”

她把手里零零碎碎的一把钱塞进唐遥手中。

唐遥反手又还给她：“我不是要你的钱。这些花你是从哪儿来的？”

“全是在我们村前山的山洼里拔的。”

“你们村？叫啥，离这儿多远？”

“我是响水村的，从镇子东边一路走，三十多里地就到了。”

唐遥看一根扁担立在墙边，便问：“你是走着来的？”

“嗯，我半夜就出来了，到镇上的时候天还没亮嘞。”

她倒是挺能吃苦，走那么远的路，早上生意也不好，并没什么怨言。又问起她家的的情况：“你刚才说，你家指望着你，那你爹娘哪儿去了？”

“我爹娘前年没了，就留些我们兄妹五个相依为命。我是老大，下面还有三个妹妹和一个小弟。年前村里分地的时候，大伯一家说我家男娃太小，就把分给我们的地夺走了。告到村支书那里，也没啥用，说是他们会给想办法，可到现在也没个结果。上个月我三妹得了病，我不得已到镇上来给她买药。就看见你支了个摊子，在街上卖花。我二妹说这花我们村旁边也有，就给我出了个主意，让我也来卖花赚钱。姐，我真不是有意要抢你的买卖，你要是不让我呆这儿，我现在就走。”

唐遥有感于她身世可怜，心下便有了决断，把她拉起来说：“我也不是一定要赶你走，毕竟你家里的确是艰难。这样，我有个提议，你看如何。”

“姐，你说，我听着。”

“我要是真想赶你走，直接把摊子摆在你旁边就好了。你看你采来的花，新鲜度不够，导致枝叶都卷曲了。再加上来的路途中没有注意，花瓣一碰就掉，质量完全不过关。这也为什么你这里看的人多，买的人少。我把我的花摆在旁边，一下子就能对比出来，你说客人会买哪个？”唐遥把花束拿起来一抖，果然花瓣掉了一地。“看到了吧，你这样做买卖是不行的，人家第一次可能不了解情况，买了也就买了。可不会再来第二次的，那你就没有回头客了。”

见她听得认真，唐遥继续说：“再有，野百合的花期马上就要结束了，等花一败落，可就没东西卖了？到时候让你弟弟妹妹跟着你喝西北风啊？”

“姐，那你的意思是？”

“我看你是个踏实肯干的姑娘，今天叫我遇见你，也算是有缘。我正好在找零售商，我看你挺合适。”

“姐，啥叫个零售商？”

现在还是计划经济的时代，这个词确实太新颖了些，唐遥耐心的解释：“打个比方，现在你的花是从山里采来的，卖六分钱，一天最多能卖十支，也就是赚六毛钱。如果你做我的零售商，我就给你提供包装好的鲜花，每支收你三分钱。这样你卖出去后，每支花就净赚三分钱，当然，最终卖多少钱，可以由你自己决定。我的花质量好，就和我现在卖的一模一样。一天保守估计也能卖五十支，算下来你能赚一块五。我还把我‘小英鲜花’的招牌给你用，包括招牌上的简介。你卖花的时候，也不用躲着我了，一周想卖几天就卖几天，不止如此，等花期过去后，我还能保证供应别的货物，你拿了货，可以带回你们村子卖，照样有收入。你觉得怎么样？”

她说的飞快，那姑娘有些跟不上她的思路，此时还在板着手指计算利润。算了半天，好像明白是怎么一回事了。

“姐，那我是不是还要上你们村去拿花？”

“不用，你给我的花钱，里面就包括运费了。而且还专门给你提供我自创的泡花药水，能保证花瓣和叶子，啥时候都水灵灵的。咱们只要定好时间，早上在镇子里交货就成。”

“姐，那我万一卖不出去可咋办呀？”

“这可就要凭你的本事了，既然让你当零售商，那我在街心口的那个摊子就不摆了。整个镇上也就你一家卖花的，而且还有那么多的老顾客，你嘴甜一点，态度热情些，不愁没有人买。不过还有两点我要说清楚，第一，你卖不出去的花，是放在第二天再卖，还是怎么着，你自己处理，我没法帮你的忙。第二，你只许售卖我给你的鲜花，不能在其中夹杂自己的私货。要是让我发现了，那我可就直接换人，没有一点商量的余地。毕竟想做这个买卖的大有人在，许多人求我，我都没答应。”

“姐，你的话我都记心里了，那我就先试试吧。”

“好，那就祝我们合租愉快。对了，你叫个啥名？多大了？”

“我叫韩萍萍，姐叫我萍萍就行，今年二十。”

唐遥笑着回她：“我比你还小一岁呢，你就别叫我姐了，叫我小英吧，我家里是杨柳村的。那我们就从下周一开始，我在主街的饭馆门口等你。”

“好好，我一定准时到。”

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