第27章 要吃吗？

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敏锐地察觉到“刚才那件事”代表什么，艾伦差点就迫不及待地点头了，不过他忍住了自己的直率反应，装出一副淡定的模样。

“怎么了吗，纳克先生，为什么突然又提起这件事？”

纳克目光低垂下来，仿佛在偷偷观察艾伦的神色。瞧见这一幕，艾伦不禁为自己没有直率地回答“想听”感到庆幸，看来对方果然没有完全放松警惕。

或许是对艾伦这种不冷不热的反应感到满意吧，纳克眼中的警惕之色消散了不少，胸中积攒的情绪也随之化为叹息吐出。

“实际上，我也一直在为这事烦恼，想找个人吐吐槽，挚友啊，你愿意边吃边听我说吗？”

烦恼。

艾伦注意到这个字眼，心中的某个直觉让他稍稍眯起眼睛。

“纳克先生有什么烦恼就说出来吧，我们是朋友吧，朋友就是要互相分担烦恼。”

“挚友啊，有你这句话我就放心了。”

说实话纳克挚友挚友的叫个不停，让艾伦感觉浑身都不对劲，但现在可不是抱怨的时候，为了达成目的，就算不情愿也只有忍耐。

纳克继续说下去：“实际上，我家餐厅自开业起就一直与一家酒坊维持着合作关系，那家酒坊用自己种植的谷物酿酒，价格便宜，产量也多，我这儿的酒都是由他们直接供货，但近段时间他们家的酒却有些供应不上了。”

艾伦正想问为什么，艾莉却不合时宜地将一块肉送过来，偏着脑袋问道：“要吃吗？”

“不用了，谢谢，艾莉先自己吃吧。”

艾伦婉拒了艾莉，然后才看向纳克，问了句为什么。

“听酒坊那边说，似乎是上个冬天霜龙外出活动的关系，许多农田都遭了殃，土地结了厚厚一层冰，冬天结束了也不融化，这才影响了收成。”

“真是糟糕啊。”

艾伦讲到这里停下来，这个发展真是出乎预料地合乎他的想法，接下来就要开始劝诱了，每句话都得彻底动脑。

“那么你们接下来打算怎么办，不考虑与其他的酒坊合作吗？”

“确实有过这种打算，只是……”

只是什么——艾伦正想这样问，艾莉再次打断了他，将肉送到他面前。

“要吃吗？”她第二次问道。

我看起来有这么馋吗？艾伦不禁心想。

“艾莉不用管我，我等下再吃。”苦笑着再次婉拒了她，然后目光转向纳克，接着刚才的话问道：“只是什么？”

“只是新的合作对象并没有那么容易找，毕竟这次受影响的农田并非只有一家，大家的收成都减少了。”

这样啊，艾伦如此喃喃了句，直到这里为止事情发展得都很顺利，是时候向对方摊牌了。

“纳克先生，老实讲，你这种真心诚意做生意的态度让我很敬佩，即使自己赚少点也要保证客人满意，所以我——”

艾伦讲到这里停顿一下，接下来才是重头戏。他必须极力劝说，让纳克心甘情愿接受他的提议。于是他加强了视线与声音的力道，把没说完的话说下去。

“——可以与你合作。”

“合作？”纳克脸上写满了不解，“挚友啊，难道你也是做酒水生意的吗？”

“不，但我做另一种饮料的生意。”

艾伦深吸一口气，将准备好的台词抛出去。

“虽然不是酒，但口味绝对跟酒有异曲同工之妙，当然了，对于热爱酒的你们来说，酒或许是没办法替代的，但尝试新的事物也未尝不是一种选择，更重要的是，我家饮料的存货量绝对充足。”

艾伦没有特意说明可乐的功效，他记得老爹还说过，在跟客户推销商品时，说明商品的功效固然很重要，但更重要的是从侧重点出发，简单来说就是抓住客户的需求，而不是将自己的商品吹得天花乱坠，那样反而会起到反效果。

而眼下纳克的需求，就是量，所以艾伦才特意强调了存货充足。至于可乐的功效，等后续再补充也不迟。

房间充满了紧张感，耳边就只有艾莉吃东西的咀嚼声与老头喝酒的啜饮声，艾伦屏气凝息，等待纳克的反应。

“……我认为你的提议很不错。”

艾伦眼中蕴藏的光辉黯淡下来，照这个样子看，后面大多会接“但基于一些原因，我无法接受”。

然而这一次，艾伦的预感出错了。

“所以我想问问其他客人的意见，看看他们能否接受你推荐的那种饮料。的确，如果你能无限量地提供货源，能很大程度上缓解我们的燃眉之急，以一名商人的观点来说……我觉得可以跟你合作。”

咦，听起来好像成功了？

“是吗……”

轻声喃喃的艾伦，将身体靠上椅背。

成功的喜悦一点一滴扩散开来，想不到老爹过去的经验能在这里发挥效果。不，正因为是老爹的经验，才能达到这种效果吧。

“那么，纳克先生，你打算怎样合作呢？”艾伦坐直了身子，重新看向纳克，要商洽的事还多得很，现在还不能放松。

“这个嘛……我打算改天登门拜访，看看你所说的那个饮料是否符合我们巨人的口味，毕竟还是要为客人考虑的嘛。”纳克想了想说。

“这样也好。”艾伦很赞同这种做法，毕竟只凭单方面的描述并不好让对方做出判断，还是让他自己品尝过可乐后，再商量合作的事情也不迟，“那么就静候纳克先生的光临了。”

艾伦将自己店铺所处的位置告诉了纳克，后者将其写在羊皮纸上，然后两人握了个手——那与其说是握手，不如说是艾伦的小手被纳克的大手整个包住。

就在这时，不再是不合时宜，而是合乎时宜地，艾莉将一块肉送到艾伦面前。

“……要吃吗？”

艾伦露出了笑容。

“好呀。”

他将嘴大大张开，准备咬上去，谁知艾莉却突然收回手，把肉送进自己嘴里。

“不给你。”

“你这丫头……”

艾伦苦笑着摇了摇头。虽然没能吃到肉，但嘴里却甜滋滋的。