第三十六章 组合式营销

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PS 要投资的请尽快。

光二脚踏着凤凰二六圈小跑车，沿途愉快的画着龙，哼着大跑调的歌儿。

后面八位小姑娘组成的三轮混合车队紧紧跟随。

夜晚的街道安静下来了。

燥热的空气早就开始褪去，清风传递凉爽。

街道边上的各种树木，都在吸收二氧化碳，释放氧气，如果仔细聆听，还有可能听得到树叶长大时，发出的细声。

今天晚上经历的事情太多，光二迫切的需要黄川的意见。

最多20多分钟的时间，车队就近了钟家桥铁小的大门。

姑娘们先去财务室交账，再去食堂吃饭，然后分账，光二则把车停在了门口就直接找黄川去了。

......

文化衫量产测试刚刚通过，大家并没有获得稍微的空闲。

刘百栋迅速的把接下来的工作密密麻麻的安排下来，黄川发现，选择刘百栋作为厂长绝对是正确的。

等到了晚上十点过后，只有夜班的十几人正在台板线工作。

黄川坐在高振强的房间里，在讨论着接下来的项目，光二就出现了。

看到两位都在，光二连口谁都没有喝，直接沙哑着，说出了晚上的事情。

三言两语交代完鞋油和洋伞的事情后，望着高振强。

这样的事情，在荷花池很普通，天天都会见到。

鞋油，高振强也早就知道，钱厂长告诉过他，只是这两天的量产测试实在太忙，没有来得及过问。

现在光二一提，他自然有解决方案。

“这样把，光二，明天我就不要见鞋油厂的温厂长了，你自己解决了就是，让他把货物直接搬到铁小仓库，我这里安排给他结账。

关键的有点，这一批鞋油，我们只能够以5毛钱的价格收货！

这样的小东西，我估计并不好卖！”

光二不服气

“这个有啥难度，老子明天编段骚词，唱也得把它卖光了。”

黄川疲惫的说道

“赶紧说，说完老子要睡觉，快！”

“还有就是，刚才，有几个撞撞娃在夜市上来专门找到我，说有一批湾湾洋伞，10万把，要跳楼，我不敢表态，估计明天上午回来找你们。”

高振强想了一下

“洋伞？10万把！你问了这货是谁的没有？”

“我问过锤子，老子刚刚跳了乱坛下来，正累得很，只晓得是一个夜市上都带墨镜的装B犯，短袖、西装、领带。”

“明天你早市后带过来，雨伞我们最多一个夏天荷花池的摊位上就能够批发万。喂，你问价格没有。贵了可是算不过账来的哈。”

“没有，不过，边上有个娃说过，这批货很着急，如果能够马上拿到钱，价格很便宜，估计20%的合同价都可以。他露了一下价格，厂家的批发价格是15元一把。”

高振强突然的有点为难了

“光二，荷花池市场上的洋伞，折叠式的，批发价也就是最高12元，一般的牌子还只有10元左右。

一天也就是几百把的销量，遇到雨天，大不了增加两倍！这个价格不好啊。

我们起码要卖一年时间，光二，伞这样的货物很特殊，是不适合喊号的。

天气不好，才是他最大的动力！

我看，伞就算了吧，不值当。”

光二一想也是这道理，花这么钱把货堆在仓库里，要一年时间才能够消化，完全不是买卖的做法。

“那好，两位，我去吃饭了，明天早上三点还要上早市，蜀都电视台的要跟在我屁股后面拍一个专题片，老子必须早睡。”

黄川张开了迷糊的眼睛，好像突然来了点精神

“光二，你说电视台的在帮你拍专题片？”

光二一愣，不解的看着黄川

“是啊，今天晚上眼睛跟着老子拍了几个小时了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上电视了哈，嘿嘿。”

光二的瘦脸上，居然有肉在抖动，这狗日的膨胀啦！

黄川坐正身体，拿出红塔山来，自己点燃

“高哥，今天晚上你有睡不成觉了，等一下你去把刘百栋喊起来，这次可能是我们厂的文化衫要疯了的节奏。

光二，来，我告诉你一个绝招，以后你的夜市上用得着。

明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋伞全部拿下来，有多少有多少，全部运到铁小仓库。”

高振强脖子一拧

“弟娃，那么多的伞拿来卖给鸡儿大哥？要不是皮鞋生意好，老子连鞋油都不想要。”

光二也是满头雾水，搞不清楚方道，这黄川怎么就看上了伞和鞋油？

这可是一下就要投入30万元钱压在上面啊。

“你们听我说，别插话。

我问你，哥，鞋油一般是什么价格在商场零售，我是指高档品？“

高振强懒洋洋的回答

“大鸡，最高价买过7元5，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。

光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以5元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”

黄川有点火大了

“高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！

你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要50多一双，你的才30多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。

中山装也是同样道理。

你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！

所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”

这一下，两位马上认真起来

“说，快点说，啥办法？”

“光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！

你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。

买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”

“贪便宜嘛，其他还有啥！”

“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！

所以啊，这一次我们要这样！”

高振强大声说

“表装神弄鬼的，赶快说！”

“一支鞋油喊价7.5元贵不贵？”黄川。

“贵！”高振强。

“太贵！”光二。

“反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为10元一支的高档鞋油价格。”黄川说道。

“一把洋伞卖35元贵不贵！”黄川。

“不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花35元买把伞，除了下大雨！”光二。

“贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。

黄川嘿嘿一笑

“那老子把湾湾伞定价40元一把！”

光二说道

“你狗日的的作死呗！”

“三支鞋油卖15，贵不贵？”黄川喊到。

“贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。

“贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。

黄川笑了，把桌子一拍！

“MMP，老子三支鞋油打捆卖15元，再送一把价值40元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！”

......

两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支15还要送40的湾湾洋伞，那个锤子大哥才不要！

“不贵！”高振强和光二对视了一下，心有灵犀的运气回答到。

黄川把手一拍

“MMP，这不就结啦，鞋油成本5毛，伞3元，总成本4元五，卖15元，光二你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！

你还可以两支15元，送伞，一样的好卖！

好了，这个问题不说了，你们自己去处理。

我要说的是，高哥，必须抓住光二上电视的机会，把我们的文化衫推出去！

明天早上开始，所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。

嘿嘿，今天晚上，高哥就别睡了，去准备吧，老子要赶紧睡觉去了。”

说完就走，去隔壁睡觉了。

这一下可苦了高振强!

他赶紧去找到刘百栋商量。

高振强也慢慢的习惯了，再难的事情，到了刘百栋手上，都不算个事儿！

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