第61章 谈生意

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回复了邮件。

接下来就只等着这个目标客户的反馈了。

对于这一单生意，他还是想尝试一下的，目前他公司的网站数量不是很多，可以先接一些代运营业务的，在为公司增加收入的同时，他还想继续拓展其他方面的业务。

比如搭建新网站，做一些市场上面不曾出现过的空白领域，或者是还未出现过一家独大的局面的市场，比如做房产类的。

目前做垂直类房产的网站，他个人认为做得各方面都很好的还没有，他觉得这个市场还是值得去深度挖掘的。

不光是房产网站，还有其他的领域，比如汽车网站、电商网站等，这些方面袁晓都有想过去涉猎。

虽说这些方面都已经有先入局者的存在，但互联网的跌更换代是很快的，就算是那些做得相对较好的网站，也总会有它覆盖不到的地方。

互联网用户上亿，只要找准那一群目标人群就能成功。

在一个领域做到细分细化到用户产生兴趣，那就是意味着一个产品的成功。

对于互联网来说，用户即流量，有流量就能变现。

至于怎么带来流量，这就是任何一家站点都该去思考的问题。

幻想着这些商业蓝图，袁晓仿佛已经看到了未来快客科技成为新兴互联网企业里的新星。

尽管快客目前只是一家小公司，但没有一个公司的老板不想自己的企业做大做强。

袁晓也不例外。

但想要将快客做成他理想中的企业，是需要不少钱的。

按照他的估计，就算是系统把那10个亿全部给他，都还有可能不够的。

公司要想有钱，要么是赚钱能力强，本身就有足够的闲钱可以去尝试其他领域，要么就只有等公司上市发行股票，经批准后上市流通，短时间内去筹集到巨额的资金。

但这都是公司具备实力的情况下才有可能出现的局面。

要是创业公司初期没有钱，又想将公司做大，那就只有去找投资机构融资了，但这会释放掉一部分股权。

这种操作玩得好，公司越做越大，要是创始人玩得不好，说不定会被踢出局。

“算了，不要好高骛远了，还是想着怎么为公司多赚点钱吧，只有钱生钱才是最快的买卖。”

抱着这种想法的袁晓继续在123上面浏览，分析思考这些各个热门分类的网站，袁晓想着能不能在这里放一下快客的几个网站链接。

这个入口的流量是非常巨大的，如果可以在这里进行推广，那么可以给快客的几个网站带来很大的流量增幅的。

虽说肯定是要花一些钱的，但这种链接推广的效果却是可以看见的。

等未来一段时间，快客的几个网站做到了一定水平，他就要开始尝试做外链推广。

袁晓将这些想法写成了ppt记录了。

灵感不是什么时候都有的，但却是需要记录下来的。

大概到了10点左右，袁晓就打算睡觉的，可是没想到，他刚准备关电脑，邮箱就收到了一封邮件。

“您好，我是源众科技的负责人，明天可以电话沟通下。”

不知道是不是太晚的原因，对方也不打算熬夜跟他沟通了。

“好的，那我们约在明天上午10点可以吗？”袁晓邮件回复道。

对方：好的，那明天聊。

跟这个目标客户沟通完毕，袁晓也就关了电脑睡觉了。

本来是打算明天返回江北的，但从现在的情况看，或许还是存在一定的变数的。

要是客户约他见面详聊，那么他接下来或许是要改变下行程安排的。

这个源众科技的公司地址就在云沫，他还不确定明天会不会需要见面详聊的。

要是电话里头沟通好了，那么少不了要见面的。

……

次日，袁晓吃了个早餐就回酒店待了一会儿，准备好了一些资料，等着到时候跟客户沟通。

大概等到了快10点的时候，对方在企鹅上面发了消息，袁晓就主动拨通了电话。

“您好，我这边是快客科技的负责人，您这边说

有业务想要洽谈下合作，能说得具体点吗？”

虽说有业务上门是好事，但也要搞清楚点才行。

对方在电话里沟通道：“是这样的，我公司有几个网站想要跟贵公司合作下，这几个网站我们想要委托你们运营和维护，具体的合作事宜可以来我司洽谈下，您看这边方便什么时候来我司呢？”

这种合作在电话里面也说不清楚的，想要做详细的了解，还是得当面谈的。

袁晓在电话里头回复道：“好的，那么麻烦您稍后以邮件的形式告知下贵司的具体地址吧。”

“好的。”

……

跟客户详聊了几句，袁晓就挂断了电话。

他打开了笔记本电脑，登录上了邮箱，查看那封客户的回复邮件。

“源众科技地址：云沫县沿河路35号汇思大厦8层。”

在千寻地图里面搜索了下源众科技的地址，结果竟然让他很意外。

袁晓之前就在网络上面查询了一下对方，但也只查询到对方在云沫，但也没想到他们公司的地址竟然离他现在住的酒店这么近。

定位显示，他离源众科技的位置竟然只有五站路。

旋即他就在邮件上面回复对方：您好，我现在人正在云沫，今天就有时间去面谈下的。

目标客户回复道：那好的，那我们约在下午2点吧。

袁晓回复：那行，那就下午见了。

现在已经是上午10点多了，现在约见面显然不太合适的。

客户大概也是考虑到了这点的。

有了这段空闲时间，袁晓也开始忙着准备一些资料了，下午要谈的是代运营合作，起码他需要准备网站代运营合作的合同的。

不管有没有谈成合作，准备工作都是要做足的，这是必须要的。

不然就有可能错失合作的可能。

而且是第一次接触代运营方面的业务，所以他也得好好的了解下这方面的情况。

网站代运营的服务项目较多，因此代运营的收费也是不相同的。

不同的网站服务内容所产生的运营费用也不一样的，目前市场上面代运营的收费标准也有几个档次的。

这个得看客户的具体要求是什么样的，如果是希望只是做内容营销方面的运营，那么快客这边只需要配备网站运营人员来做这件事就行；但如果对方是希望将网站技术维护等方面的工作也交给快客来做，那么他就需要扩充公司的技术部门人员了，所以这一切都得提前做好准备。

当然了，这一切都得是建立在他今天能够谈成功的前提下的。

对于快客的网站运营能力，他还是很有自信的，接下来就要看他的商业谈判能力了。

为了更好的谈成下午的合作，他是打算做足准备，有遇到了不明白的地方，他甚至还线上咨询了律师。

但凡涉及到商业谈判上面的事情，就必须得事无巨细的对待。

合同上面但凡有一点问题，最终的合作可能就凉了。

因为这涉及到双方的利益。

整理好了一些必要的文件资料，他就到酒店楼下的文印店内打印了。

但考虑到出去谈合作不能太过于随意了，所以他就在酒店附近的一家箱包店内买了一个看起来不太土的公文包。

这次出来，他幸好带了一套西服出来，正好可以派上用场的。

出来做系统的任务时，他觉得带着西服也没什么，因此也就带上了。

现在看来，是正好派上用场了。

出去谈合作，可不能穿得太随意了，谈合作穿西服是基本的礼仪，这样可以显得自己不太随意的，也是对对方的尊重。

当一切的准备工作做足后，袁晓就下楼吃了个午饭。

……

大概到了一点三十分钟左右，袁晓就准备出门了，出去谈合作，总归不能迟到的。

西装革履的出门，让得他整个人看起来就很精神。

为了方便，他就直接打了个车出门了，直接到源众科技的办公楼。

“师傅，去汇思大厦。”

坐上了出租车，袁晓对着出租车司机说

道。

大概过了十多分钟就到了汇思大厦。

下了出租车，袁晓就给对方打了一个电话。

“您好，请问是吴总吗？我是快客科技的负责人袁晓，我们上午约了见面的，我已经到贵公司楼下了。”

对方电话里头道：“您好，您已经到了是吧，好的，我下楼接您。”

袁晓在一楼等了几分钟，对方就来了。

“您好，您就是袁晓先生吧，没想到这么年轻啊，我是吴诚。”一个中年男人朝着他走来，面带笑容的。

吴诚看起来大概四十多岁的样子，是个瘦长的高个子。

袁晓礼貌性回复，笑道：“您好，吴总。”

“这边请，我们上楼谈。”吴诚带着袁晓朝着电梯走去了。

来到源众科技的办公楼，袁晓感觉这家公司还是挺行的。

起码公司规模不算小的，拥有一层的办公楼层。

而且人员大概也有80多个的样子。

看起来像是一家做贸易的公司。

不知道他们的网站是个什么情况的，该不会是电商网站吧？