第三百零五章 消费主义

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黑色汽车依旧稳定的行使在海滨空旷的车行道上。

特殊材料制成的车窗将不远处正停在滩涂上觅食候鸟们的喧闹隔离在外。小小的空间内部只有那句“历史的评价”似乎还在隐隐回荡。

杜克并不关心什么历史的评价，他在乎的只是眼下能够看到的真实利益。不过，看着窗外那群正无知无觉的找寻着食物的候鸟，他对于迪卡给出的这个解释似乎很是满意。

“候鸟们每年跨越千万公里繁衍觅食，你说他们是为了什么？”

迪卡不知对方为何突然说起这个，想了想还是说到：

“不过是为了在冬季来临前顺利的活下去，也为了在春季能够顺利的孕育后代。”

“是的，不过是为了生存与繁衍。但人们却总是愿意给这样本只是受本能驱使的行动赋予更多浪漫主义的色彩。

真不知如果那些候鸟拥有和人类一样的意识，会怎么想。”

“如果候鸟拥有和人类一样的意识，我想他们可能就不会选择迁徙了。选一个既适合生存又适合繁衍的地方不是会更好。”

听到迪卡的这个回答，杜克笑着说到：

“所以，它们不是人类。只是在冰冷海风中，借着风势跨越海洋的愚蠢小鸟。

不过，就连这些愚蠢的小鸟都知道要为眼前的利益搏一把，我们又怎么可以懈怠。”

迪卡点头，似乎明白了一点对方想要表达的意思。杜克真正关心的，还是眼下究竟可以获得什么。于是，他想了想说到：

“您说的不错。所以，为了我们共同的利益，我一定会更加努力的。”

杜克摆了摆手，笑着说道：

“我知道随口说说，不用太认真。”

明白这是对方还没有完全下定投资的决心，迪卡将一直侧着的身子摞了摞，似乎是想找到一个更加精准的恭敬位置。随即第一次开始试着主动引导话题。

“其实关于我们产品推出后，对整个市场格局的改变，我们也做了一定的研究。

如果杜克先生您感兴趣，我很愿意同您探讨一二。”

杜克抬手做了一个请的姿势。迪卡有些兴奋的继续说到：

“现在，我们已经明确了这个系列产品主要面对的两大类客群。不难看出，未来更多的大额利润将由传统的设计企业来贡献。

至于那些企业为什么要选择这款产品，除了刚才提到的压缩运营成本以外，还有另外一个点。

在我们看来，未来他们所拥有的市场份额，不但不会因为低端需求的分流而减少，很可能还会进一步扩大。并且还会因行业的进一步精分，产生更高价值。”

杜克抬眉看了他一眼。

“怎么说？”

成功调动起了投资人的兴趣，迪卡继续侧着身子侃侃而谈。

”您看，现在有能力，有需求购买我们家庭版产品的用户，至少是一个中等偏上收入的家庭。

毕竟低收入家庭根本无法拥有自己的物业，当然对装修设计这些方面的需求也会小很多。即便他们有这样的想法，有限的财力也很难支撑这个想法的实现。

所以，我们将目光重点集中在了这些中等偏上收入的家庭。

他们这些家庭有怎样的共同点呢？这个其实不难知晓。

家庭中的主要成员均为各行各业的中流砥柱。这样一群人，他们见识过许多好的东西，也向往更高品质的生活。

首先，在心理上他们便很难接受没有规划，没有设计的胡乱装修方式。但同时，他们限于生活中各种花销太多，又会有些心疼目前来看，价格高昂的设计费。

毕竟与小朋友受教育相比，家里的布置到底是不是最为合理，或者风格是否统一这些对他们来说更偏感性的认知，并不是那么的重要。

这里就形成了一个矛盾，他们知道一点好与坏的区别，也向往更好的生活环境，但经济基础又逼迫着他们在生活中做出选择。

这个时候，设计这一块看起来不是那么特别迫切的东西，很容易就被舍弃掉了。

对于他们来说，设计就好像下午茶里的小甜点，既不是正餐也填不饱肚子。虽然想吃，但不吃的话，忍一忍也就过去了。

而这群人正是我们的目标。

对他们而言，价格低廉的设计软件，就像是复制仪里打折促销的高级品牌小饼干。哪怕买的时候也要小小咬一下牙。但在前后巨大的差价面前，不买好像就是吃亏。

更重要的是，这个收入群体的人最喜欢做的事就是跟风。只要身周的有人拿着这盒原本他们无法消费的小饼干在那炫耀。肯定就会有另外前赴后继的人。

就好比现在流行的让3岁小孩学编程。本来没几个家长愿意花那比冤枉钱。但到了最后，大家却都花了。美其名曰是为了让小孩与同龄人之间有共同话题。

事实上不过是被消费主义裹挟着不得不向前罢了。

重新说回我们的最大利润点，企业用户。

这些中等收入家庭，原本其中有一小部分是属于这些设计企业的。那么，在这部分客源被我们的家庭装软件侵蚀后，设计企业增加的市场份额又在哪里呢？

我想您应该已经想到了。

就是过去根本不会考虑设计这一高消费的低端客户群体。这一类客户在目前的市场中是一片空白，原因也很简单，因为他们无法承担高额的费用。

即便是我们推出的家庭款对他们来说也是一笔不小的开着。但一旦有企业采用了我们的自动设计软件，这一类人群立马将成为他们一个庞大的潜在客户群体。

在发布会上，我主要阐述的是自动设计如何和人类设计师一样设计出精彩且独一无二的设计方案。

其实在我们的企业版中，最大的卖点并不是软件能设计出多少高品质的方案，而是在于可以根源需求，自行选择方案的难易程度。

简单的说方案的种类可以分为五大类。这个也很好理解，比如同一个空间，我们可以设计出成千上万个方案，这些方案当然有好有坏，有出彩也有普通。

而我们的自动设计是可以通过设置来控制这个程度的。

对应人工设计来说，就像是初级设计师和设计总监设计出的东西是完全不同的。

当然他们的收费也会有着巨大的差别。”

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