071 先来吃肉后到喝汤

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相比于顺丰和韵达的爽快，圆通的负责人的确迟疑了一段时间才答应。。

所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。

按照沈言的想法，既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同，那就必须要接受价格上的条件。

原本韵达和顺丰那边，收发件都是1块钱一件，到了圆通这边，沈言嘴里就咬死了要2块。

毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤，再晚的话就连汤都没得喝。

所以双方谈了好几天都没能达成一致。

“2块肯定不行，价格太高，我们的利润空间就会很低，除非你们把价格再降下来，否则我们肯定谈不拢。”

双方谈了足足有一个多小时还是在这个问题上打转，但是沈言很清楚，圆通这边其实已经开始有服软的意思了。

原因嘛也很简单。

这几天连这下雨，师院那边圆通基本上没有发件，仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。

晚两天发件的影响倒不是非常大，主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。

沈言敢断定，就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件，师院那边圆通的业务量起码会减半，这也是他的底气。

不过2块钱的价格到底高不高，沈言心里还是有谱的，要说完全不能做那肯定不可能，无非就是圆通这边想多挣一点。

“价格我们可以让一点，但是我也有条件。”

死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷，做生意都是能谈就谈，价格开高一点也是谈判一贯的技巧，不高哪来的谈判空间。

说白了还是想提其他的要求，双方其实都明白这个道理，所以到了这一步，沈言也不觉得有必要继续藏着掖着。

“那你说说你们的条件，如果能接受的话，我肯定没有不答应的道理。”

自己的命脉被人拿捏在手里，说实话，圆通的负责人心里也是毫无办法。

悔不当初的就是没有马上跟沈言签合同。

这其实也是他的失策。

原本另外一个学生来跟他们谈合同的时候，他们圆通这边其实是有些轻视的心思。

几个学生而已，能折腾出什么大事来。

再说了，

师院这里的业务都做了好些年了，也没见过哪个学生能把这件事情做成。

但是事情的结果却根本就和他们料想的不一样，这个叫沈言的学生竟然不声不响就把顺丰和韵达的业务给揽了过去。

加上天公作美。

不到一个礼拜的功夫，师院的快递业务竟然已经被那两家快递抢走了将近一半的业务量。

就算是他，做了超过五年的快递生意，也从来没有想到过自己竟然会输在一个初出茅庐的小年轻手里。

他就是不服气也不行。

沈言捧着玻璃杯抿了口水，嘴角一丝笑意若隐若现，他知道对方其实已经服软了。

“何老板，我的想法是这样的，收发件的价格我可以跟其他的两家一样，给你1块钱一件，但是职业技术学院那边的业务也必须交给我来做，这个条件你能答应吗？”

沈言的提议不可畏不大胆，实际上，就连圆通的负责人何继红也有些意外。

原本他以为沈言提的条件肯定是局限在师院范围之内的，根本就不可能想到对方竟然把目标对准了市里边的职业技术学院。

江州地方不大，但是高等学校有两所，一个是沈言所在的江州师院，另外一个就是市区的职业技术学院。

从地理位置上来讲，其实营业点自己就可以吃下来，根本没有必要交给外人去做。

但是沈言的提议分明就是盯上了职业技术学院的这个点，这多少让他有一种错愕感。

或者说，有些恍惚。

盯着沈言那张年轻得有点过分的脸，何继红心里的震动可想而知。

这个年轻人，所图不小！

两人随即都沉默下来，沈言在等何继红的答复，而何继红呢，则在心里权衡这里边的利弊。

相比于师院15000多人的规模，职业技术学院的师生数量只有5000人上下，业务量其实并不大，但是未来的事情谁也说不清楚，将来职业技术学院的业务量会不会大幅度增加，何继红心里也不知道。

事实上，

除了沈言以外，恐怕没有人知道再过一段时间，市里的职业技术学院就会被师院兼并掉，成为师院下属的一个职业学院。

他之所以瞄准这个点，目的也有两个，一个是为了进一步拓宽业务范围，另一个则是为了进军其他高校打前站做试点。

如果仅仅是把业务范围局限在师院一个地方，沈言大可不必这么做。

相较而言，他的目光更长远一些，全国那么多高校，不要说全部拿下来，只要拿下一半，或者五分之一，那么他的利润也是极为可观的。

“我还要考虑一下。”何继红最终还是没有一口答应下来。

“何老板，我想你应该清楚，不管你考虑多长时间，师院那边的条件我还是不会松口的，而且…申通已经跟我接触过了。”

沈言笑了笑，再次下了一剂猛料。

不过他也没有说谎。

原本死咬牙关的申通，这两天的确跟他接触过，但是沈言并没有马上答应他们的条件，而是先来了圆通这边。

果然，

一听到申通竟然也在私下跟沈言联系，何继红立马就有点气闷，肚子里已经暗自把家里那个负责跟沈言他们接洽的婆娘骂了好几遍。

如果不是前段时间他出差去了省城，说不定就不会面临现在两难的问题了。

所以迟疑了小片刻，何继红终于有了松口的意思。

“你能保证收发件的价格真的降到1快？”

“何老板，你要是不信的话，我马上就可以跟你签合同。”

何继红顿时就没有说话。

此时，

窗外的天气已经渐渐归于晴朗，入秋后的第一轮新日已经升到半空，耀眼的日光一扫阴雨天的阴霾，把整个市区都洗刷一新。

雨后的江洲市，看起来似乎格外明亮，洗练后的晴空更是一片碧蓝。

“行，你的条件我答应了。”