第十六章 旗开得胜

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两日后。

临安府棚北睦亲坊南陈宅书籍铺内，见到赵诵带着苏婉以及康士达来了，陈续芸立马从柜台后面出来相迎。

“赵大掌柜，你来了！”

“陈东家，辛苦你了。”

“不辛苦，这还有么？”

看着陈续芸急切的样子，赵诵抿嘴笑了笑，立马从袖口又拿出几张纸，交到陈续芸手中。

渴思已久，痴迷西游记的陈续芸便看了起来。

前几日他看完了那几张后，便感觉那西游记小说实在是太好看了，躺在床上，做梦都做到了小说中的情节，只是没想到这小说的作者居然是面前的年轻人。

过了不久，读完这几回后，陈续芸拍手叫好：“赵大掌柜写的不错！”

赵诵笑着道：“没想到入了东家的法眼。”

陈续芸道：“赵大掌柜写的真好，我想留一部分在书籍铺代售。”

“这个可以。不过.......”赵诵顿了顿，那陈续芸心里想什么，他都一清二楚，西游记只要一出世，便会引起临安市民的追捧。

看着赵诵的表情，陈续芸会意道：“赵大掌柜放心，我已经想好了，你可以放一部分在我陈宅书籍铺，我不仅免费帮你代售，而且还会帮你广而告之，至于这分成可否？”

“这也可以，不过......”能被临安第一书籍铺相中，很不错，但是他只是想作为其中一个代售点，赵诵接着又说出他心里的想法。

“凡事都可以商量的嘛。”

陈续芸眼光毒辣，毕竟做书籍铺这么多年，他则是保证这一批一定会很快就卖完的，“这边卖的不错，还可以继续印刷，不过也要征求赵大掌柜的意见。”

“我没问题。”陈宅书籍铺是临安最大的，赵诵相信陈续芸，与陈续芸合作只是一小部分，日后他还会和其他书籍铺合作，甚至赵诵也打算将来开一家，赵诵也就当即与陈续芸签了一个字据。

收好字据后，书籍铺的伙计们将印刷好的西游记前几回篇章，都搬到了书籍铺台面上，一叠一叠的，都用麻绳捆好了。

苏婉拿着那雕版印刷的，看了看卷尾都镌了“临安府棚北睦亲坊南陈宅书籍铺印”条记，倒是这作者则写了“明朗僧”。

“明朗”是谁？不正是赵诵度牒上的戒号么。

苏婉看了看一叠厚厚的纸张，又翻了翻，见到的居然是一张一张的，而不是一本一本的，有些诧异，“诵哥儿这是要拆开来卖么，这好像跟那邸报一样。”

康士达惊呼，“姐夫，这法子可以，一张一张的沿街叫卖，没想到姐夫还能想到。”

苏婉白了一眼康士达，“跟你说过多少遍了，不要叫赵大哥姐夫。”

康士达笑道：“哈哈，姨夫都这么说了，那是不会假的了。”

“还敢乱说。”苏婉重重地敲了敲康士达的头，康士达捂着头不敢乱言了。

赵诵没有理会这二人，他接着康士达的话道：“现在还没有写完，而且一份一份拆开来卖，能赚很多，等到整本书写完了，再刊印成整本，放在书籍铺内卖还可以挣更多钱。”

康士达认真道：“赵大哥，要么我们开个书籍铺吧，我在临安府无事可做。”

“康小爷，这个建议不错，不过我记得你要回绍兴的吧，到时候书籍铺开在临安，岂不是要两头跑么。”

“回绍兴也是过段时间，再说这临安府太繁华了，到处都可以找到赚钱的生意，我觉得可以投一把。”

“当然可以，你家很有钱的。”

苏婉没理会康士达，她的手摸了摸纸张，“很粗糙，会不会？”

赵诵却道：“纸张的好坏，倒是其次，如今临安城共计一百多万人口，若是每个人都买得起，那赚的钱不更多么。”

“对呀，薄利多销，这个倒是提醒我了。”苏婉心想，纸张越是不好，越是受损，不更好赚钱么，只是这话是不能说出来的，说出来倒像是个奸商了。

她又问，“这一章纸多少钱？”

赵诵道：“暂时先定一文钱。”

康士达道：“其他书籍铺会拿去盗.版，这一文钱的东西他们可以印版不少，而且如今世面上盗版极多，盗版也是一文钱，我们也是一文钱，这样下去恐怕不好，我觉得价格方面赵大哥还可以涨个价。”

苏婉是个见多识广的人，并没有赞同康士达的想法，“盗.版这东西朝廷也是没法子的，是禁不来的，越是禁，就越厉害，光是盗版，这其中的油水丰厚，是可想而知的，价格越高，恐怕会适得其反，反而会让那些人赚了去。”

“你姐说的不错。”

苏婉问赵诵，“诵哥儿打算怎么做？”

“我倒是已经想了一个法子，也正打算这么做，如今临安城内有瓦市二十多处，可谓是昼夜不辍，人流不断。我们可以雇佣一些说话人，给他们每月固定的工钱，除了固定的工钱外，我再要求他们只要卖出一百张，就可以抽取一成。”

康士达卷起袖子道：“这想法很妙，那说话人一定会为了抽成努力做工，他们大多是穷苦百姓。”

苏婉揶揄道：“诵哥儿不当奸商，实在是太可惜了。”

“切，有你们这么损人的么？”

这个时候，伙计们将一些印刷好的纸张一摞一摞地搬上了驴车，赵诵三个押着驴车，与下人们去了临安城内一些勾栏瓦肆。

到了积善坊巷内，这里十分嘈杂，虽然不算是临安城内最大的勾栏，但也挤满不少百姓，此时尚在正月里，比寻常时候越发热闹，那驴车的体积有些大，三人押着车都挤不进去。

小巷实在是太窄了，最后三人只能让驴车停靠在这里，派人守着，其他的让下人们拿了一些去坊内。

积善坊巷内，十分热闹，此时杂剧、杂技、相扑、傀儡戏、说书、讲史等正在一一进行中。

赵诵找到了一个中年男人，此人尚未登台说话，名叫殷吉，今年四十五岁，富阳县城人，家境有些贫寒，不过一个寒门子弟，倒也考上了进士，当了个县太爷，只是嘴皮子太刻薄了，被同僚排挤，同乡耻笑，亲人不喜，于是县太爷便甩手不当了，因为长了一口铁齿铜牙，伶牙俐齿，辞官之后，闲暇时候以一个说话人身份给南北来往的百姓讲。

殷吉的嘴巴又十分地溜儿，满嘴跑马车，讲的时候声情并茂，给人一种声临其境的感觉。

赵诵找到了他，便是因为这个。

殷吉很是市侩，讨价还价，如果不是因为赵诵开出的条件，他是不屑一顾的，毕竟他曾是县太爷，士大夫阶层人物，断然不会和一个市侩商人同流合污的，不过赵诵倒也大方，一个月下来能有一贯钱，而且卖纸上的小说还可以挣钱，抽一成，何乐而不为呢，也就点头答应，与赵诵定下了一纸契约。

如殷吉一般的人还有不少，赵诵三人离开积善坊后，又先后去了后市街、乌龙巷、众安桥南的北瓦等地。

最后剩下的，一部分放在了苏家绸缎铺，苏家其他的铺子内，还有一些则放在了酒楼。

此时天色已黑，三人终于将手里头的存货都发放完了，累得有些腰酸背痛腿抽筋，三人满心期待，就等着看明天各勾栏瓦肆的情况了。

赵诵三人刚到酒楼门口，便闻到一股饭菜的香味，现今酒楼虽然尚未开业，但三个厨师早就在准备了，这些天都是一些菜系的练手，酒楼厨房后台也每天开了灶火，赵诵三人坐着驴车到了酒楼。

厨师们掐准点儿，便各自上了三人的拿手好菜，凑成了一桌。

光是从色泽上来看，红绿都有，颜色丰富，煞是好看，又荤素结合，水里游的，天上飞的，地上跑的，赵诵觉得可以打个九十九分，且从那香味上来说，他们还没进门都闻到了，至少也有个九十分罢，至于味道，则要店内众人尝过才能打分。

康士达累了一天早就饿了，顾不得谁先来谁后来的，早已飞快地用筷子夹了一块西湖醋鱼，康士达送入口中，便感觉那鱼香味道充满了整个口腔，那鱼肉很是爽滑鲜嫩，还有一股子淡淡的醋味，又勾芡了一些香料，整条鱼吃起来口味香甜，吃完一口，又继续吃，然后便说出了心里的想法。

那烧了西湖醋鱼的厨师很是高兴，能得到康少的评价，实在是上辈子修来的福分啊。

苏婉也拿了筷子，夹了一块糖醋排骨。这是一道正宗的临安菜，色泽红亮油润，用了新鲜猪子排作主料，然后用了芡粉，用了酱油，淋上那镇江陈醋，最后又放了点葱花.....苏婉一口咬下去，便觉得外面的芡粉很酥脆，里面的这猪肉肉质鲜嫩，这猪肉虽略微有些甜，但是并不腻，夹了一股淡淡的糖醋味。她又夹了一块儿，放在碗里，细细品尝着，闭上眼睛，感觉那味道难以忘怀，好像是小时候爹爹的味道，她一出生就没娘了，这么多年是爹爹一把屎一把尿拉扯她长大的，不知不觉间苏婉的眼角有些湿润了。

看到苏婉激动的样子，想必应该很好吃，赵诵也夹了一块，感觉不错。

“你们三人做的不错。”

听到赵大掌柜的称赞，三人你看看我，我看看你，心里头甭提有多高兴了。