第13章 头疼的郝秋云

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11月份的武湖，郝秋云率先进入的网吧装机领域迅速迎来了血战。

武湖是中部PC硬件的集散地，这些人的嗅觉比永宁的电脑卖家要灵敏得多。郝秋云在网吧装机市场迅速捞金的同时，她异常飞涨的提货量也引起了省代级别供应商的注意。

随后，战火就迅速蔓延开了。

郝秋云不得不加大投入，多招了几个人更高强度地扫街跑市场，与此同时，也在继续降价争取订单。

但她到底是行当里的新手玩家，应付起局面来已经有些艰难。

论价格，她拼不过省级代理商的最低进货价。

论市场能力，她跑不过人家经营多年的销售渠道网络。

眼看着出货量逐渐下降，利润也大幅下滑，自己开网吧的计划更是得搁浅，郝秋云愁眉不展，也自然而然地想起了顾松。结果给顾松连拨了几个电话，都关机状态。

没办法，顾松上课在。还没能升格成为分分钟几百万上下的大佬，课是要老老实实地上的。

等顾松电话回过来的时候，已经是午饭的时间。

郝秋云仍然坐镇电脑城中她自己的小柜台，接到前方销售发回来的订单她就在这里安排发货。过去的一个多月她曾忙得饭都顾不上吃，现在却已经有了点无所事事的感觉，细细地跟顾松介绍情况请教起来。

顾松听完她的情况沉默了一会，然后才说：“郝姐，要不这样吧。你那边既然出现了问题，不如暂时先放一下，休息一两天。你来一趟永宁，我们细聊。”

郝秋云想想现在每天的订单量也不大了，就算自己电话安排也能搞定，就跟顾松定了下午立刻去永宁。

挂完郝秋云的电话，顾松给徐佳慧拨过去：“有个客人下午要来永宁，你安排在公司附近的酒店订一个今晚的房间。我等会把她电话短信发给你，你联系一下看她什么时候到，如果到得早下午你先陪她在城里转一转，公司业务怎么做的先别透露，等晚上一起吃饭再说。”

跟徐佳慧交代完，顾松就立刻直奔新买的院子附近一个租用的民房里。岑巩组建的研发小团队已经开工了，顾松根据读档前熟知的软件项目保密安全规范，和团队成员签署了保密协议，配置了专门的研发机器进行网络物理隔离开发，岑巩作为负责人还要负责备案、日志记录等管理工作。规范的做法让小团队更加认真，有一种干大事的兴奋感。

其实只是个网站小项目，但组建初期的研发班底，顾松还是希望给他们灌输一些更加规范的习惯意识。

每天中午顾松都是先跑过来关注一下开发进度，拍板一些细节，然后回到附近家中吃饭。

院子刚接手过来，雷春红和顾定慎这两天没事在家打扫清理，添置些家具，就等弄好了周末去乡下把顾彤和顾柏接过来。本来是想先翻修一下的，但顾彤和顾柏的学习更加重要，还是尽快转校的好。这个院子，就看将来再什么时候有时间，好好设计一下重新装修整治。

家里这边买院子，研发团队租房子，门店那边装修，还又招了几个人，顾松最近的开支也有些大。吃完饭去学校路上，顾松看着手上的银行卡，上面显示的是：燧石计划：63987/1000000。望天无语，本来还觉得百万目标指日可待，但手上有了钱，想扩大经营花的也更多。

但该花的必须要花，不管是给爸妈的10万，还是买院子，都让顾松内心充实。努力赚钱不就是为了改善生活、改变命运吗。

至于百万目标，市场已经打开了正在运转，也就只是晚两个月的事。虽然急着想解锁进度条的功能，不过一点点耐心得要有，希望下面县里面的市场这个月能跑出点好成绩，还有数码店能尽快开业产生营收。

郝秋云是下午3点多到的永宁，徐佳慧在车站接上她，就先领她爬城区的森林公园。尽管有一肚子疑问想了解顾松这边的业务是怎么开展的，但徐佳慧只是说顾总下午有事情在，已经安排好了晚上一起吃饭。

郝秋云只得心不在焉地和徐佳慧一起爬山。

试图问一些他们的市场信息，徐佳慧嘴巴紧得很，根本没讲什么有价值的内容。

看来只得等正主出现了。

顾松也是无奈的，他也想早点和郝秋云谈一谈，最理想的效果是把她吸纳进来，好坐镇武湖开辟全省的市场。好不容易等到放学了，他立刻直奔订好的酒店，同时给岑巩打了个电话要他也一起吃饭。

终于见到顾松的郝秋云不由得埋怨了一句：“顾总贵人事多，可是让我一阵好等啊。”

顾松笑着赔了罪：“郝姐，你别怪我，我也早就想去找你聊聊的，实在走不开。”

正主来了，郝秋云不等菜上桌，就开门见山：“说实话本身是多亏了你的，我过去这一个月才能挣到将近20万，但现在网吧的生意大家都在抢，我想来想去也没有好办法，只好来向你取经了。”

徐佳慧和岑巩相视会心一笑，漫游者在永宁，一个月净赚了40多万；郝秋云作为漫游者的供应商，没想到在武湖只做了不到20万，看来老板没有跟郝总透底啊。

顾松倒不像他们想的那么腹黑，只是当初交情浅，说多了也不好。没有对未来趋势的洞若观火和丰富的产品经理经验，郝秋云也不一定把握得准网吧定制机型的性价比平衡点。

但现在已经是时候了。

省城的大玩家已经入场，虽然注意力暂时都聚焦在武湖，但保不准他们的县市渠道已经在准备动起来。漫游者在永宁是打了一个信息滞后反应迟钝的时间差，仅仅个把月的时间，永宁本地的几家电脑卖家都还不知道街面上的网吧几乎都换了一批新机器。

更重要的事，说不准有省城的大玩家发现了永宁的异样，漫游者定制机型的硬件配置在行家手上也不会成为壁垒，只要一看破，漫游者的优势就将不复存在。

顾松决定得先震慑住郝秋云：“郝姐，我不怕告诉你，我在永宁一个来月，已经把市区的网吧几乎都吃下来了，利润有40多万。”

郝秋云大吃一惊：“你一共也没拿几台机子啊，各种配件倒是拿了很多……你真的一直卖自己组装的机器？”

顾松摊开手：“不然怎么办，我是通过你拿的货，不是直接从省代拿本身成本就没别人有优势。”

郝秋云想到他现在已经有实力直接从价格更低的渠道进货了，如果真这样自己还要难受一些，不由得说：“这阵子虽说我从你这也赚了一点，但你的货我从来都是第一时间安排好，从来没误过啊。”

顾松笑笑说：“郝姐别担心，我不是那个意思。我也没准备撇开你，不仅如此，我的想法是，你也加入进来，那我这边的想法和策略就能对你公开了，大家一起抱团，人多力量大。”

郝秋云看着这个年轻得过分的小毛孩，一时无语。合着自己来请教点思路，他倒打着反过来吞了自己供货商的念头。

不过出社会打拼这么久，生意上的事就是一码归一码，形势所迫，她也不由得慎重考虑起来。

顾松装作不在意地叫徐佳慧去催一催菜，喝着水，其实挺紧张。如果不是因为有郝秋云，他不太会考虑规划从这条路径打下自己商业版图的基础。

郝秋云是一个特别能打拼、学习能力也很强的人，想要把她收归己用，除了要在格局上始终高于她、指引她，还得让她看到一步一步的足够利益。

大家都不是已经身家巨万的豪富可以指点江山放眼未来，同样是草根出身，一味地拿远期回报来画饼，打动不了她。

他添了一把火：“别的我不敢说，就说这一个月。如果你没有听我的建议，可能还只是小小赚个三五千。听了我的建议，加上我贡献给你的利润，你已经赚了十几万。而我们仅仅在一个小小的永宁，就赚了40多万。这是我的诀窍，我是不能无偿地分享给你的。我能做到的，就是假如你加入进来，至少在未来的一年里，你的收益至少100万打底！”

郝秋云异常地纠结。她本就要强，不然不至于非得租走廊摆柜台也要自己搞。但现在的局面业绩下滑得很厉害，照这样下去一年下来了不起做到三五十万了，虽然和过去比已经强了很多，可毕竟不甘心。

等她慢慢摸到门路，可能这块市场就已经被省代的大佬们吃得干干净净了。

郝秋云看着顾松，这家伙笑眯眯的，只怕当时透露这个市场判断给她就是故意的吧，就是为了今天吧？

可能怪他吗？没有他的提示，这十多万郝秋云都没得赚。

“我加入，是怎么个加入法？”行不行的，先看他开的条件吧。

顾松精神一振：“漫游者的全盘计划很大，我已经基本把资金都投在里面了。我的目标，是到明年年底，净利润不会少于1000万，郝姐加入进来，我可以让最多15%的股份给你，郝姐觉得，每一股要值多少钱？”

郝秋云无语：“1000万？你哄我呢？”

顾松不说话，认真地看着他。

郝秋云没来由地心里一怯，想起这一个多月的经历，不知怎么的竟有些相信。如果是真的话，那15%的股份就很宝贵了。

她瞟了瞟徐佳慧和岑巩，这两个人面不改色，至少看上去是对顾松信心十足的。

在商言商，如果漫游者真的有这样的潜力，这15%的股份，只怕自己现在还不够有实力吃得下。

小毛孩子开条件都不好好开，让我说一股值多少钱算是个什么事？

顾松瞧她变幻莫测的表情，心里不由得脑补起她的内心OS：头疼啊！但好心动怎么办？在线等挺急的。

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