第22章 再到燕京

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就在顾松愁着这里也花钱那里也花钱进项紧张的时候，郝秋云表示说，上周钱一到，店铺盘下来，她把招牌一换就已经开工了。

一周时间她销出去了500多台机器，交付了300多台，结余下来了将近50万的毛利。

顾松简直瞠目结舌：“郝姐，你怎么做到的？”

郝秋云颇有些得意洋洋：“这边懂电脑的学生多啊，我让千山带了10个学生两班倒地备货，又撒了10组一共20个销售出去扫街，反正薪水最早也得下个月结，现在就是抢这个时间。”

真是佩服啊，能成功的人必定有某些强悍的特质，顾松觉得自己在永宁还是玩得小打小闹了。

“我发现武湖这边做攒机供应的不成气候，像千山说的没有针对网吧做特别优化；品牌机的代理虽然已经也盯上了网吧市场，但他们的价格比攒机要贵，下面跑市场的人有很多企业单位老客户也不专心。还有windows XP刚刚发布，千山他们说优化进步很大，备货装机弄好送到网吧都说特别好，开机有面子。”

“我看过年前这一段时间都是黄金期。现在省代那边也在年底前冲量，我想大量屯一批硬件，刚好借机谈一下明年的代理。”

郝秋云被顾松点拨过思路之后仿佛开了窍，策略张口就来。

“没问题，不过也还得留一点资金在手上，怕万一要应急。”

挂完电话，顾松揉揉太阳穴感觉有些脑阔痛。大佬们做事都是这么大开大合吗？

照这样下去，怕不11月就能挣出一两百万来？

想到进度条满格有望，顾松打了个电话给徐佳慧：“下面县里的网吧市场跑得怎么样？”

“不太理想，都想节省投入再用一段时间，机器升级计划不多。到现在几个县全加在一起，不到130台。”

顾松想了想，决定至少在年前，紧跟大佬的步伐，他吩咐徐佳慧：“这样，你把你手上销售的队伍统一交给郝总负责，你先专心把门店开起来。”

然后，他又给郝秋云拨回去：“郝姐，玩把大的，趁年前混战，直接撒销售攻到周边地市去。从现在的老队伍里选一批可靠精干的，每个市任一个城市经理，看业绩给他城市总销量2到5个点的提成，现在先不管其他的，抢一波，野蛮生长！”

郝秋云仿佛是特别喜欢这调调，很兴奋地就要挂了电话去安排。

“一定要注意账期，有交订金下订单才发，城市经理要确认背责，这时候回款越及时，周转越快，越有利。我还得上课盯不紧，郝姐你得多注意。搞好了年前发财，我再送你个大惊喜！”

挂完电话，顾松心里也是怦怦直跳。

太疯狂了，这样粗暴的打法，管理体系脆弱，流动资金也不充裕，实在是全靠人盯。

但市场就在那里，漫游者精确的出击时间不是盖的，提前做的充分准备也不是盖的，回报太诱人，由不得顾松和郝秋云不动心。

读过档的顾松只是判断出来随着《传奇》的火爆，网吧机器升级是一波机会，郝秋云却敏感地判断出来了现在年前帮助省代冲量可以更低点价格拿货的窗口期，再加上其他竞争者现在进场的姿态还带着或多或少的试探性，并没有拿出现在最适合网吧需要的机型、服务和价格。

漫游者毕竟从10月初就开始很准确地做了准备，最精准的专供机型加上预装最新XP系统和热门游戏软件，这个组合拳交到了郝秋云手上才打出远比顾松凶猛残暴的效果。

顾松不由得期待起这一波生意能做到一个多么高的高度。

在这样的期待中，顾松和何青伟在周六上完一天课之后，一起坐上了前往燕京的火车。

上了车躺在卧铺车厢里，听着车轮碾过铁轨有规律的声音，讲了一天课的顾松昏昏欲睡。

没想到何青伟特兴奋，又说啥没去过燕京，又说不知道燕大的学生好不好谈，又说等到了新西方怎么冒充家长和学生听几节课学习。

顾松有一声没一声的嗯嗯算是跟他聊着，最后也受不了了:“何哥，明天到了燕京，咱们的安排还很紧，早点睡吧。”

何青伟这才忍住了不继续聊，仍然在脑海里畅想着直到后半夜才睡。

第二天一早到站，这家伙居然神奇地还是很精神。

燕京西站真的不愧是宇宙第一火车站。何青伟看得目不暇接，连顾松轻车熟路地带他到了等出租车的地方都不知道。

“打个的都要排这么长的队，人真是多。以前光在电视里看到。”何青伟的声音不小，顾松挺无语的，你大老板的矜持呢？

好不容易排到了自己，顾松直接坐到副驾上说:“师傅，走军博西三环，去燕大南门。”

“好嘞！”师傅听了也不多话，踩油门就走。

读档前顾松刚到燕京路还不熟的时候，遇到过不规矩的司机，绕着西四环过去，一趟多花不少钱。

何青伟是彻底放飞自我了，一路上趴窗户边数地标。

车子路过中广村南大街的时候，果然正是一片繁华景象。顾松带着点莫名的意味，想着那位不知妻美的东哥此刻就在这里打拼，心里想着如果时间宽容点，倒是可以去试试看能不能现在就结识一下。

到了燕大南门，顾松下车看着熟悉风景，嘴角露出怀念的笑容。

这时燕大管束没有后来那么严，两人顺利的进了学校。他拨通骆西归寝室的电话，问清楚在那栋楼，就领着何青伟过去。

“顾松，我怎么看你路很熟，你来过？”何青伟有点诧异。

“在梦里，我已经来过很多回了，这里的角角落落我都熟悉。”

何青伟不知道说什么好，太骚情了。他一路打量着来来往往的人，欣赏着老楼的风采，倒带着些旅游的味道。

到了骆西归所在的36楼楼下时，骆西归已经等在那了。两人qq上眉来眼去这么久了，加上顾松现在待人接物也成熟得很，刚见面的略微生疏很快消失无影。

“师兄，这就是我一直向你提起过的，永宁金牌培训的何总了。”

“何总好！”骆西归还是带着学校里的书生气，有些局促地问好。

何青伟那就是社会上摸爬滚打的老油子了，“哎呀呀，见到活生生的状元了。燕大真是好啊，来这里才稍微转了一下，就悔不当初，怎么不往死里学……”一通套路不要钱似的，撩得骆西归轻飘飘愉快不已。

“师兄，咱们先找个地方吃点东西吧，还没过早呢。学一的冬菜包子现在这个时间了还有得卖吧？”

骆西归诧异地看着他：“这你都知道？”

“嘿嘿，我可是经常在BBS灌水的。”顾松哪能告诉他自己都多少年没再吃到了有点馋。

三个人说说笑笑地朝学一食堂走，到门口时候果然有穿着干净精神抖擞站着的老大爷，旁边停着个自行车，车后座上摆着一叠稿纸，倒是来来往往的学生无人理会，偶尔几个也是一边笑着指指点点一边路过。

何青伟觉得有些诧异，低声问：“这什么情况？”

顾松也是低声回答：“民间科学家，车后座上可能是啥永动机的论文。”

何青伟顿时无语。

骆西归朝顾松翘起大拇指：“我真是服了你，人还读高中在，对燕大里的事倒是一清二楚。看来平常你真是没少逛BBS。”

坐在食堂里吃着冬菜包子的顾松怡然自得，燕大果然还行啊。

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