第24章 天选之路

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被打击了一下的何青伟，和顾松兜兜转转地找到了新西方的中关村校区，总算是又打起了精神。

没办法，接下来他要扮演一个非常需要演技的角色：顾松的老爸。

在课程报名咨询处，何青伟那是费劲巴拉地要了一堆资料，了解各种课程的计划和价格。这时的新西方还没有牛比到后来必须先交钱报名才能试听课的阶段，何青伟愣是一副很谨慎的姿态带着顾松听了两节课。

顾松全程卖蠢配合他。

在课堂上，何青伟听得比顾松认真多了，看他认认真真地记笔记，不知道的还以为这是一个复读了七八上十年仍然不肯放弃的有志青年。

虽然没办法拿到最详尽的讲师管理制度，但多少能看出些端倪。

比如对老师的评分表，这个是发到了何青伟手上的。

每节课都有助教进教室，用一套热情的话术激发学生的意愿给老师评分，挖掘这堂课上精彩的地方，提出建议和意见。这个算是讲师淘汰体系的一个依据，每个讲师都很重视这个。

顾松就想到以后常听到的一句话：请给个五星好评，亲。

何青伟也亲耳听到了在新西方这里，讲师们确实放得更开，各有各的特色和才艺，非常注重课堂气氛，都有顾松的水平。他不由觉得任重而道远，想着怎么建立起这样一直讲师队伍，横扫中湖。

听他上完了课之后，又在那严肃地表演，说需要回去跟孩子母亲商量一下，后面如果觉得课程孩子不适应可以怎么样调班？

新西方的工作人员耐心地跟他讲解各种政策，何青伟认真地听着点头，时不时还记一下。

顾松也是有些佩服他的演技。

走出新西方的大门，顾松打趣道：“父亲大人，您觉得怎么样？”

何青伟抽着烟，有些气馁：“名不虚传啊，不知道金牌培训能不能走到这一步。”

想着此时方兴未艾的教育市场，顾松搂着他的肩膀：“何哥，有我在，可以的！”

“牛得你哦！”

“晚上9点多的车，还有一点时间，干啥去？”顾松瞅着2001年的燕京街头，一时也不知道可以去哪里逛逛。

反正快到饭点了，去吃西门烤翅吧！

顾松打电话跟骆西归一说，就领着何青伟过去了。

路过燕大西门外的报亭，顾松忽然想起谢茵然的旅游梦想，他微笑着有了一个点子。

嗯，在她懂事一点之前，先给她留下些莫名其妙的印象吧。

他在何青伟不明所以的表情中，买了一张燕京大学的明信片。坐在烤翅店的桌子上，却不知道上面该怎么来写。

想了半天，最终提笔写下：“第一个脚印，2001年秋，在燕京。等你长大，再一起来这里。”

写的是自己家的地址，寄到那边家里还不知道会引起怎样的波澜，就先自己藏着吧，有个邮戳就好。

何青伟问：“这是做什么？”

“留个纪念，激励一下自己！”

“当我眼瞎啊，等谁？”

“偷看别人明信片，何哥你怎么这么无聊？”

“不行啊，我是你的父亲大人，身为监护人，我得关注你的思想状态啊。”

“你还来劲了，那我没钱用了，给个百八十万零花可不可以啊爸爸？”

“靠，服了你的脸皮了。”何青伟到底架不住节操早就喂狗很多年的顾松。

11月的燕京已是深秋，但三人还是开开心心地在露天撸完了一顿名声经久不衰的西门烤翅。

说起西门烤翅，这真算是燕大的一绝。西门鸡翅虽然有名，但味道最好、燕大学生一直认的正牌反而是一个露天的靠边摊。老丁一家一直就是天黑出摊，手艺贼好。因为是北漂一族，可能是为着省点钱才摆摊。据说也尝试过挂靠在餐厅里专门负责烧烤，后来还是又重新回到了广阔天地。老丁也是很敬业，顾松记得大四时候有一次寝室兄弟几个来了兴致，尝试着打了一下老丁的电话，居然半夜一点多了还送货上门。

价钱公道，外焦里嫩，味道进得十足，真是每一寸肉都入味。就这样，顾松就结束了匆忙的第一趟燕京之旅，满意至极。

躺在卧铺上的顾松忽然想到灰太狼的台词，看着渐离渐远的燕京灯火，想着下一次再来这里，会以什么样的姿态。

……

顾松在武湖就先下了车，反正周一不用去学校上课。

没跟郝秋云说，他直接跑到电脑城漫游者的铺面。

郝秋云正埋头打电话：“你先把一家拿下，这样跑一圈递名片作用不大。直接送一台机器过去，让老板试，比价。你新面孔，只发个名片谁记得你？”

“你先这样去做，我不跟你多少了，有电话进来。”

“喂？发50台到广昌？你这么猛啊，订金收了没？……好好，我马上安排。”

挂掉电话她抬头正要叫人去调车发货，看见顾松笑眯眯地看着她。

“你怎么来啦？”郝秋云倒有些意外，“今天不用上课吗？”

“我现在有特批了，一周只上3天课，刚从燕京回来。”看她好像搞得很好，顾松心情特舒适。

“你倒是有闲情到处潇洒去了，累死我了。昨天刚把人撒到周边地市去，你后面时间多了些，来帮忙啊！”她一边埋怨着，一边去填单子。

“现在有没有什么问题？”

“大问题没有，就是四面八方的消息汇过来，有点乱。”填好单子，她叫了店里的一个小姑娘，让她递到杜千山那边去。

顾松说：“我白天在这呆一天，你不管我。前天匆忙定下来这么搞，我今天观察一下你这边的流程，看看怎么梳理出一个具体的销售方案来。”

“那行，你自己找地方坐，要写东西纸和笔柜台那里有。”

……不行，这得用电脑才能写得顺溜啊，想看看哪台电脑合适用，发现有些问题：“郝姐，咱是个电脑店啊，这几台样机怎么都不开开？”

“都开开干嘛？”

顾松放眼望去，好像还真没几家店把电脑样机开开，都是摆开电脑型号配置单和价格直接卖。电脑城的店可能吞吐量大，每个门面或者柜台都是堆着大量的货。

现在还不兴体验店吗？

也是，要另设仓储也是一笔成本，不过现在漫游者的模式，倒是应该走这一条路的。

他打开一台机器，把自己的想法一点点地写下来。

门店的布局可以调整一下，先不用装修，地方清出来多一点。样机摆上，搞一些高清的电影或者绚丽的图片播放着，游戏机型把热门游戏打开登录进去，让顾客可以试玩。

仓储那边入库出库的流程和管理办法，负责人的权责。

城市经理每天要用邮箱发一下日报，不能只零散地电话汇报。

退换货的优先级……

有了时间集中注意力思考，顾松的手指飞快地在键盘上敲击着。

开始的时候，郝秋云忙着自己的，后来偶尔有空，就跑过来瞄几眼，时不时补充一下自己的意见。

还别说，店里有个人噼里啪啦地敲键盘，倒还吸引了几个顾客围观。这个时候想来买电脑的，大多还都不是触手怪，打字速度普遍比较慢，盲打算是个绝活。

顾松好歹也是摸了键盘有将近二十年，放在这里也是个秀儿。

郝秋云聘的女店员还借机做成了两单生意，让她很有些兴奋。

午餐盒饭简单地解决了，弄了几个小时，顾松又捋了一遍。洋洋洒洒将近两万字，拟了门店管理、仓储管理、装机验收流程、日常工作制度等等条例，又总结了一些销售话术和技巧。

看了一眼店里没有打印机，正想寻个U盘存进去找个打印店打出来，脑子里猛地回忆起关于U盘的专利案。

又触发了一个印象深刻的记忆！

这个时候U盘才刚刚面市不久，价格高达数百上千一个，主流U盘容量只有16M。就在明年，U盘的国内专利才会最终被鹏城朗技拿走，随后就是朗技在国内外长达多年的专利之争。

虽然这不是一项非常核心的技术专利，但是朗技凭借先申请的优势，后来确实打赢了官司，从索尼手上刮下来了1000万美元的专利费，当时也是轰动国内外。从拿下这个专利开始，他们在一两百家U盘品牌之间四处出击，但却也没能阻止其他U盘厂商挤占市场份额，反而朗技自己成为市场上的小玩家，最大的利润收入变成了专利费。

这是一个从2001年仅仅几十万的出货量，在短短两三年内暴增到上千万出货量的市场，而且门槛很低。

闪存芯片可以买入，控制芯片可以买入，鹏城的U盘OEM厂家此刻正在野蛮生长。

作为新上市的移动存储产品，现在漫游者的门店里自然也是有的，找了个小U盘出来，他把写的东西拷进去，一路往外走找着打印店。

手里摩挲着这个小小的东西，他的心有点不争气地开始跳得越来越快，认真思考着各种各样的可能性。

本来是计划着从DIY的市场逐步地切入将来的智能硬件领域，走一条跟联想一样的贸工技路线。但电脑整机和硬件设备的黄金期只有短短两三年，而从渠道经销网络到能真正衔接后面有自主专利的智能设备，中间一直是缺着工厂制造一环的，今天想到U盘，才一下点燃了他的思绪。

此时在燕京的中广村，日后占领U盘、mp3这些移动存储数码设备市场半壁江山的爱国者正在紧锣密鼓地筹备吧，这里面还有多大一杯羹可以分？

U盘的投入不大，闪存芯片很快就会产能暴增、放开销售，价格也会降下来。现在还要大几百上千的U盘很快就会容量翻个两三番，价格也会降到500以下，普及成为有电脑的人必备的一个东西。

更别说随后还有另外两样猛然间短暂流行的东西，都是电脑潮时期的边缘产品，可以找到成熟的解决方案。一个就是mp3，顾松犹记得当时的年轻人几乎人手一个，便宜又好用。ipod是在国外卖得好，但国内牛比的就是价格优势嘛。爱国者怎么发家的？还不就是mp3的一波？

卡片机这玩意更加如此，间接地为柯达的倒下添了一把猛火。重要的是，卡片机链接着将来智能手机制造的关键一环：相机。

心神不属地拿过打印好的东西，他直接往回走。

身后猛地传来一声大喝：“嘿！还没给钱呢！”

“不好意思不好意思，想事情走神了。”顾松连忙掏钱。

借这一波电脑普及的趋势准备铺开的漫游者数码店渠道网络，如果再能搭上U盘、mp3和卡片机这一股风切入到闪存和相机行业里，才是回头在手机浪潮里猛然爆发的天选之路!

其他人或者会判断失误错失机会，但顾松不会！重生之后直到这一刻，他对自己战战兢兢不知能否把基础打得足够牢靠的担忧才消失，只要这一步能走顺了，此后就尽是天高海阔了！

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