第21章 林家主，您坐！

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<p>“莫叔，你和几位大人物谈什么了！”莫云山刚一坐下，钱多多就好奇地问道。</p>

<p>“也没什么，就谈了一下分利的事而已。”莫云山捧起一杯奶茶，淡淡地说道。</p>

<p>“什么？莫叔你要分利？”刘鹏惊讶地说道。万灵阁背后的人都是大人物，寻常人连跟他们见面的机会都有，而莫云山不仅能够与他们见面，还谈分利这样不可能的事。</p>

<p>“所以莫叔你现在分到了多少的利？”李清莹好奇地问，钱多福和刘鹏也同样好奇地看向了他。</p>

<p>莫云山在他们的注视下边喝着奶茶，边伸出了两根手指。</p>

<p>“两成！”三人瞪大了眼睛，惊叫出声来！</p>

<p>“怎么可能？”钱多多最为震惊，他从小就被钱凤兰带进宫扶养，在钱凤兰身边对钱氏商行的事也有些了解。钱氏商行的利都主要分在那几个大人物手里，而现在莫云山分到了两成，岂不是说那几位大人物手里的利都重新洗牌。</p>

<p>“莫叔你是什么做到的？”刘鹏激动的问道。</p>

<p>看到他们这么好奇莫云山就把事情的来龙去脉简单地跟他们说了一遍。</p>

<p>钱多多听完后，笑得合不拢嘴：“那也就是说，我爹和你现在是占利最多的人，我和大福，二福，现在是这里的小主人了。哈哈哈！”</p>

<p>“你就乐吧你！”李清莹笑道，心里却十分为他高兴。</p>

<p>二福听到了，嘴角微微上扬。</p>

<p>她十分地聪慧，来到古苍城两个月，她已经懂得了许多事。</p>

<p>虽然她不知道占利两成是个什么概念，但是她明白钱多多说的小主人是什么意思。</p>

<p>那意味着这里的一切热闹与繁华都是她的。</p>

<p>有谁不希望好东西是自己的呢？</p>

<p>想到此处，她心里的甜蜜感越发浓重起来。</p>

<p>唯有大福愣愣的，听到钱多多叫他的名字，迷糊地看了一眼所有人，不知道他们在高兴些什么，他还是继续喝他的奶茶吧！</p>

<p>莫云山慈爱地摸了摸他的头，温柔地说道：“大福，以后这里都是你的了，开心吗？”</p>

<p>大福嘟着嘴，点了点头。</p>

<p>是不是我的有什么关系呢？只要能和你们在一起我就很开心了。</p>

<p>金楼拍卖行的一间雅阁里。</p>

<p>钱凤兰优雅地坐在椅子上，把玩着指甲。钱富贵恭敬地站在旁边。</p>

<p>“钱掌柜，您刚刚倒是威风凛凛啊！”钱凤兰笑着说道。</p>

<p>“不敢不敢！”哪怕面对的是自己的亲妹妹钱富贵依旧有点心惊肉跳的感觉。</p>

<p>“你是不是觉得我不讲亲情，连自己的亲哥哥都不帮？”钱凤兰问道。</p>

<p>“没有！”钱富贵嘴上说不敢，可是话语中却还是让人听出了几分埋怨。</p>

<p>“袁建修说的没错，你是忘记了自己是什么身份，这些年要不是看在本宫的面子上你以为谁会多看你钱富贵一眼，做人要有自知之明，知道自己是什么身份，否则那天得罪了人，本宫也救不了你！”钱凤兰凤眸威严地盯着钱富贵说。倒不是连她都看不起自己的亲哥哥，只是一个人没有权势，身份，地位，就该知道自己所处的位置，这才是小人物的生存法则。</p>

<p>“你以为我看到你被人羞辱我心里好受吗？我恨不得一巴掌抽到他脸上，可是我不能！”钱凤兰自嘲地摇了摇头，哪怕贵为皇后，依旧有些事不可为，连自己的亲哥哥被人羞辱也只能冷眼旁观。</p>

<p>对待让人她想来都是自称本宫，只有面对自己的亲哥哥的时候她才会自称我，一如往昔，从未变过。</p>

<p>钱富贵看着自嘲的妹妹，想起了多年前醉酒回家的自己被父亲吊在树上鞭打，那个拿着饭菜一口一口地喂自己，帮自己擦药酒的少女。</p>

<p>少女流着泪，一脸心疼地问他：“疼吗？”</p>

<p>钱富贵还在回忆中，只听到钱凤兰继续说道：“不过你如今算是遇到贵人了，以后怎么做不用我教你了吧！”</p>

<p>斗兽场内。</p>

<p>莫云山和几个孩子正在说着笑，突然旁侧传来一道声音。</p>

<p>“莫先生真是好兴致，一边品尝美食，一边又有儿女相伴！”林天濮走过来羡慕地说道。</p>

<p>林天濮一走过来，李清莹，刘鹏，和钱多多皆是一惊。</p>

<p>钱多多从小生活在复杂的环境中，察言观色的本事也学到了几分。他直接站起身来，恭敬地说道：“林家主，您坐！”</p>

<p>“林家主怎么也来了！”莫云山笑着问道问道，他跟这林天濮素昧相识，可是在金楼的时候林天濮一直对他和颜悦色的，还给了他一枚丹药。他想来都是人敬一尺，还人一丈。</p>

<p>林天濮不客气地坐到了钱多多的位置上，那个位置正好在莫云山的旁边，很自然地拿起了桌子上的一杯奶茶。</p>

<p>“刚才听到莫先生说来尝美食，好奇之下，便跟了过来，经过灵楼，发现生意十分火爆，又忍不住去看了一下！不过林某有些东西没看懂，想问问莫先生！”</p>

<p>“林家主请说！”</p>

<p>“这第一件事，就是为何要将这灵楼分为三层卖东西？其他商行都是将所有的东西放在一层楼。”</p>

<p>莫云山一听原来林天濮问的是经商的问题。</p>

<p>“以前在钱氏商行的时候莫某也来看过一眼，当时莫某就发现了，所有的东西放在一起，看起来东西多了，可是在客人眼中所有的东西其实都是一样的，毫不起眼。客人也只会随便看看。”</p>

<p>“而到了每一层楼都只卖一种东西的时候，客人们就会将这层楼的所有东西都看一遍。这样一来，客人花钱买东西的机会也会更大。”</p>

<p>这其实是一个什么的问题，各种各样的东西看多了，就没什么欲望去看同一种类的怎么样，而当只有一种东西的时候，就会想要看到它每一个是怎么样的。</p>

<p>林天濮喝着奶茶，一字一句地听着莫云山的话，脑海中仿佛捉住了什么。</p>

<p>他继续问道“那第二件事以前钱氏商行也有林家丹师，皇室丹师炼制的灵丹和欧阳炼器师，皇室炼器师炼制的灵器，为何以前没见人们那么想要，而到了万灵阁人们却如此追捧。”这是他最看不懂的一点，东西还是一样的，为什么人们会用这种天差地别的态度对待呢？</p>

<p>莫云山听到这里，意味深长说：“因为这个的灵丹和灵器都是每个月只限量供应那么多，大家都抢着要。人们生怕自己抢不到，所以只好第一时间就买。而以前每个月虽然都有那么几样，可是人们总觉得它是一直有的，就会想等到合适的时候再卖。”</p>

<p>这不就是让人为之疯狂的饥饿营销吗？</p>

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