第二十七章：争锋

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第二十七章：争锋

陈绍瀚的心情好了，有心思安慰顾明瑜了：

“你放心，外面的那些话，我已经处理好了，顾伯伯不会知道的”

顾明瑜感激地点了点头。

陈绍瀚缓缓解释道：“现在年底了，外面鱼龙混杂，坑蒙强盗，不是很安全，

你轻易不要一个人出门，至少要叫上侍卫跟着，等放假了，我也可以陪你去。”

想起顾明瑜刚刚的问题，继续解释：

“商人们都忙着做明年开春的准备工作，又要结算今年的收益，

因此会比较忙碌，外面市场上也是如此。

看着繁华，其实多是商贩在走动，

居民购买年货的话，一般都要在腊八前后了，

那时才真正的有过年的氛围，各种好玩的，好吃的都有，

适合你们小姑娘逛。”

顾明瑜听得恍然大悟：“原来如此。”

“那瀚哥哥，这些商贩们年底岂不是能赚好多的钱，看他们忙碌的都没有停下踹口气的时间。”

“嗯，只是他们大多数的钱又要用来准备明年销售的货物，一年之计在于春，他们都要提前做好准备，要不然待明年开市，就要无货可卖了。”

陈绍瀚耐心的解释，没有丝毫的不耐烦。

“那瀚哥哥，如果叫你开个铺子的话，你会开个什么铺子啊，开在哪里？”

顾明瑜再接再厉试探的问出了自己茫然了很久的问题。

她不知道自己应该做什么，从哪里开始。她想无头苍蝇一样没有丝毫的思路。

“让我想想，我还从来没有想过这个问题呢。”

“嗯......应该是书画铺子或是杂货铺吧。”陈绍瀚认真的思考了顾明瑜提出的问题。

“为什么？”

“因为了解啊，我是个读书人，也就对字画比较熟悉和感兴趣。

还有就是杂货铺，因为每天自己的生活都在接触这些东西。有自己的想法。

选择地址的话，就有点麻烦了，书画铺子肯定要选择文人雅士经常要去的地方，

而杂货铺的话，可能就要开在人口密集的地方了。”

“为什么？”顾明瑜问出了自己的第二个为什么

陈绍瀚也不是很明白顾明瑜哪来那么多的为什么，

只是说着自己的思路：我想做生意的话，首先应该要考虑的应该是自己是否感兴趣？有无门路？有无特色？

如果不能做到自己感兴趣的话，说不定不用多久自己就坚持不下去了。

门路也很重要，从哪里拿货便宜，哪些客户是潜在客户，哪些客户是大客户，重点客户，应该都要先了解一下。

特色也很重要，要不然，千篇一律的东西，顾客为什么要来你这？而不是选择以前常光顾的店铺。

“盈盈你为什么问这些事情”

“没什么，就是好奇而已”顾明瑜敷衍道

她还在消化刚刚陈绍瀚提到的那些问题，觉得挺有道理的。

思路像被打开了一扇门一样。

“瀚哥哥，你觉得要成为一名成功的商人，最重要的是什么？”

“应该是想人所想，急人之困。”

顾明瑜赞同的点了点头。

“那......”

“哟，在聊什么？讨论商经啊。这个你得找我啊，盈盈妹妹，你和一酸腐书生能讨论什么出来，他只会之乎者也。”

顾明瑜和陈绍瀚的聊天被这突如其来的叶千言打断。

只见叶千言毫不客气的走到顾明瑜的身边坐了下来。

毫不客气的端起茶壶为自己续了一杯茶，就优哉游哉的坐那不动。

顾明瑜看他就这样大大咧咧的坐在自己的身边，气的直嚷嚷：

“你坐我身边做什么，不害臊，坐那边去。”

叶千言一脸嫌弃的看了一眼陈绍瀚，和他旁边的座位，皱了皱眉头：

“我们两个大男人坐在一起也不合适啊。要不盈盈妹妹，你就坐在侧边帮我泡茶好了。”

顾明瑜见他竟然理直气壮的使唤自己：

“谁是你妹妹，昨天不还让叫叔叔吗？”

“那就盈盈侄女”叶千言打蛇随棍上

顾明瑜被噎的不知道说什么，就没见过这么不要脸的人，顾明瑜不想一直和他争，再说也没有其他的好办法，想来如果自己赶他走的话，他这么厚脸皮，也赶不走。

就起身做到了侧边。

陈绍瀚见顾明瑜真的坐到侧边去了，脸色比刚刚更黑了几分

叶千言，作为商行里年轻英俊的掌事，陈绍瀚也有一定的基本了解。

父亲是商行的第一代大长老，陈绍瀚也有见过

只是不知因为何事这么年轻就退下去了，由叶千言顶替他的位置

掌管商行东北地区的所有商业往来，而他自己则退到幕后，已经不常出现在明面上了，不过在商行的威信依然很高。叶千言是他的嫡二子，听说在经商上很有天赋，自小精通术数，一直被当做接班人来培养的。

说来陈绍瀚也不知道为什么他对自己总是有种的敌意

见了面总要说几句酸溜溜的话，陈绍瀚觉得莫名其妙，从来都不主动理他。

叶千言却觉得很得意：“就你一个酸腐书生，也敢妄谈行商之道，不是带坏小姑娘嘛。

十年读出个秀才，十年学不成买卖，

哼.......，你会读书，会算个账就当自己是全能了

难道要在一个一心想做生意的小姑娘面前卖弄自己的文采不成

人家问的是生意经，又不是问你孔孟之道。讲生意你能讲的过我。”

挑衅的看着陈绍瀚：

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商人逐利，这才是商人的本源。”

陈绍瀚面对叶千言的挑衅，放在往常，他肯定就不理他转身走开了，但今天在顾明瑜面前，他不想让自己失了底气，好像自己不如他一样：

“君子爱财，取之有道，君子有所为，有所不为。”

“人无歪财不富，马无夜草不肥”

“财自道生，以义为利，利缘义取”

......

“经商亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅用法，若智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。”

“夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学同于大道，其功接于社稷......”

两人你一句，我一句，谁也不落后谁。顾明瑜听得入神，时而点头赞同，时而摇头，时而深思。

没想到瀚哥哥这么厉害，连经商的大道理都懂得。

自然而然的给陈绍瀚倒了杯茶水，

叶千言将茶杯伸过去，顾明瑜就和没看见一样，直接给忽略了。

将叶千言气的跳脚，像一只战斗中的公鸡一样越战越勇：

“问：今有稚兔同笼，上有三十五头，下有九十四足，稚兔各几何?”

陈绍瀚没有犹豫的就做出了答案：稚：二十三只，兔：一十二只。

叶千言并不服气：“这个太容易了，接着来：

“今有贷人千钱，月息三十，今有贷人七百五十钱，九日归之，问息几何？”

“六文七钱”

“错，应该是六文八钱才对。”

叶千言终于抓到了陈绍瀚的一个思维失误，洋洋得意：

作为一名成功的商人，怎么可以让自己吃亏，

商贾生死为一钱，懂么

陈绍瀚见他吹毛求疵，有点生气：“你......”

叶千言故作潇洒的将杯中水一口饮尽：“我怎么了，难道我说的不对，今天失一文，明日失一文，明日复明日，明日何其多......”

两人对的欢，顾明瑜却愣神了，

她从来没想过做个生意还有这么多的学问，自己能学的会吗？

她有点怀疑自己的智商。

原以为瀚哥哥要科考，每天那么忙，还要做工，又要去学院，他哪来的时间学这些。

为什么自己从不知道。自己以前不是天天和他在一起吗？

顾明瑜有点怀疑人生。

“好了，你们不要吵了”顾明瑜回过神来，见他俩竟然还在争的面红耳赤，

没想到瀚哥哥那么淡定的一个人，遇到叶千言也要变脸色，真是稀奇。

“呵呵，好了，瀚哥哥，他就是一个赖脸皮，我们不和他争。”

陈绍瀚见顾明瑜将自己和他化为一道，很开心：

“嗯，盈盈妹妹喝茶。”

“瀚哥哥，没想到你这么的厉害”

“你......，你们......”