第七十五章：小市井大智慧（二）

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张小哥似笑非笑的看着表哥，少年的不服输的气性让他说话显得尖酸刻薄了起来：“表哥，你可别打肿脸来充胖子，我可是你的亲表弟，在亲弟弟面前认输不丢脸，表弟也不会笑话你，马上要过年了，你再去拿货，到时压在手上回家不好看。”

没想到表哥哈哈大笑起来，“哈哈，表弟，就如你说的，咱两是亲兄弟，在兄长面前认个输不丢脸，况且你才刚做，有这个成绩已经很不错了。”

张小哥挣扎了半天最后只说出一句，“那你是不是卖的比我还便宜啊，岂不是都没赚到钱？”

表哥却拿出将近2吊钱来，“我算过了，每个赚10文钱，几天下来赚了将近2吊钱。呵呵”

张小哥难以置信，良久都缓不过来，虽然不想承认自己输了，但是事实胜于雄辩，张小哥失落的回去了，好在张小哥虽然轻狂，却也懂得变通，第二天就一改往日的傲慢态度，向表哥拜师学艺。

于是表哥来到他的摊位，帮他卖，而他自己却在一旁打下手，顺便学习经验。

年货刚摆下，一个老太太就过来问了：“对联多少钱一幅？”

表哥说：“卖给别人要20文钱，给老奶奶您就优惠一点，18文钱吧。”老奶奶禁不住笑了：“那就再便宜一点嘛，15文钱，我就买一幅。”最终真的顺利成交了。

表哥看张小哥惊讶的样子，细心的和他讲解：“对于上了年纪的人，我们就要压低心里成交价，赚个五文钱就可以了，但你不能直接说15文钱，否则她还要还价，但你要是不给她便宜几文钱，她就会不要了。所以报价多少，就要你自己掌握这个度了。”

一会儿，又来了两个大婶，在那翻了几下后，问：“小伙子，怎么卖？”

“特价15文钱，市场最低价。”

对方却说：“我才不上你的当呢，你们这些地摊小贩啊，今天这儿明天在那儿的，谁知道是不是特价。买贵了我上哪儿找你去啊？”

表哥就和他们耐心的解释，他每天都在这里摆摊，是固定的，因为不用交租金，所以价格才便宜。如果他们在其他地方看到有更便宜的，他们可以拿过来，无偿退还钱给他们。

两大婶一听，立马消除了顾虑，当即给了钱。

见此情景，张小哥又纳闷了：“哥，你为什么又直接说15文钱呢？”

表哥解释说，“一般像这种年纪的大婶，最喜欢拣便宜，你一说是特价，就会增加她们的购买欲。还有就是她们买东西很谨慎，得让她们没有后顾之忧才行。”

张小哥听了不住地点头，不禁暗自钦佩起表哥来。同时又有了新的担忧，“要是大婶真的去市场上找到更便宜的，你真的退给她们啊？”

表哥严肃认真的说道，“当然退啊，说出去的话，泼出去的水，岂可轻易自毁形象，做生意要讲诚信。”

同时又小声的在张小哥耳边说道，“而且，我之前就有调查过的，市场上的价格普遍都是15、20文钱，我这样说主要是要增加她们的购买欲，很少有人真的就去到处再看，你想，有几个人会买了一样东西之后还四处去问价啊。”

张小哥这次是真的对表哥心服口服。

到了傍晚，看着所剩无几的货物，表哥说：“你来把它卖完，完后我们下馆子搓一顿去。你请客，算给我拜师礼。”

过了一会儿，他见我在那大声的吆喝，却也没吸引来几个顾客，诡秘地跟我耳语了一番，然后大声吆喝道：“特价啊，特价。对联特价，买一送一，最后10幅，赶紧抢购。”

还别说，表哥这么一吆喝比自己干巴巴的吆喝带劲的多，一会就有几个人被吸引了过来，接着一窝蜂似的围的人越来越多，不过就是没有带头掏钱的。这时，张小哥装作顾客挤了进去，大声说：“来，我买两个，买一送一，划算，买副对联，顺便在送我一个平安结！”说着，我把钱递了过去。

人群见张小哥“买”了两个，接着纷纷掏钱，不一会儿，剩余的年货一扫而空，没买到的顾客还在那叹息呢。有的顾客甚至还会询问，“小哥，明天你们还卖吗？”

张小哥吃惊的看着一扫而空的货物，傻愣的站在那里不敢置信，表哥走过来，得意的说：““这叫‘从众效应’，适当的时候要好好利用。”

张小哥在那说的慷慨激昂，显然是对自己的表哥真心的佩服顾明瑜回味了一下，也很是佩服张小哥口中的表哥，轻易的就能抓住顾客的心理，只是顾明瑜不明白，既然有这么厉害的师傅了，站小哥怎么还来这里当了伙计，不继续跟着表哥做。顾明瑜有这样的疑惑，也就这样问了出来。

张小哥抓了抓自己的脑袋，羞愧的低下了头，“我是想跟着表哥学习的，只是表哥早两年就来昊天商行做掌柜的了，所以我也来了，只是我能力没表哥好，现在还只是一名小小的伙计。”

顾明瑜一直观察着这位张小哥，虽然现在还有点冒进，但笑起来的时候，机灵中带着一股憨厚，再打磨一番，将来也能独当一面，于是安慰道：“张小哥不用羞愧，总有一天你也能赶上你表哥的。”

张小哥立马感激的看着顾明瑜，然后重重的点了头。

顾明瑜也是第一次听到这么详细的买卖经过，没想到这些小买卖里面也有这么多的大学问，从来没有接触过生意的顾明瑜从这位表哥身上看到了很多的亮点，也对做生意有了初步的了解。

想要做成一笔买卖，我们首先就要对市场有一个初步的定位，了解市场的需求，懂得利用顾客的购买心理。同时想要成交一笔买卖还需要一定的技巧，这些都是顾明瑜缺乏的，要学习的。

顾明瑜从这个故事里面终于初窥生意门襟，有了自己的心得体会。迫切的想要找个机会实践一下，但她也知道不能操之过急，她来这里就是来学习的，要有跟多的积累。

“张小哥，那你表哥现在在哪里做掌柜啊，我好崇拜他哦，他叫什么名字啊，说不定我还认识他呢？”思雨对张小哥口中的表哥简直是太崇拜了，一直追着张小哥问。

其实顾明瑜也想知道，不单单是因为八卦，是真的佩服。于是也期盼张小哥能告知。

张小哥为难的挠挠头，他怕表哥知道自己到处宣扬会打他，“嘿嘿，以后有机会”

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