第三十四章奸商

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“这位稍安勿躁，总会给你个交代的。”

苏一帆撇撇嘴，心中暗想，虽不敢断定你是不是狮子大开口，听口气查不了，我会满足你？

答应他不可能，不答应事情闹僵，所以要避实就虚，先安抚一下再说。

“人这一生也就几十年光景，衣食住行是生存基础，其中住房占据最大分量。在以前，家里小子到了娶媳妇年纪，老子倾家荡产为儿子盖几件大瓦房。道理很简单，没有房屋孩子就不能成家立业，别人家女儿不是来受罪的，总不能住在大街上吧？如今大家都是城里人了，自己不需要再盖房子，有需求可以购买房屋，但是，买房子需要大把钞票。现在好了，遇到拆迁这种好事，不需要自己掏钱就有新房可住。天大地大住房最大，我非常理解大家心情，机会难得，谁都想在这一次拆迁过程中多获得几套房屋。”

一番话说出了大家心声，有人频频点头，老子就这么想的。

大家本都是农村人，谁都清楚房屋的重要性。

就说盖房子吧，人这一辈子大概只能有一次机会，而且还需要倾全家之力。

甚至有的人因为贫穷，一辈子都没置办过房屋。

至于说买房，大部分拆迁户没有购买能力。

嗯，这个小年轻很善解人意，比那几个领导实在多了。

苏一帆一番话，令拆迁户信心大增。

其中一位拆迁户站起来说：“刚才这位苏总一番话在理，对我们来说，房屋是头等大事，而且有些人家的孩子恰好遇到结婚娶媳妇关头，真的很想有一套新房。我想苏总肯定是位通情达理的人，真心想解决问题。”

“苏总的意思是同意我们的要求，接下来是不是赶紧签协议啊？”

“这太好了，终于能住楼房了......”

第一位说的话挺靠谱，后面这二位嘛，令人头皮发麻......

拆迁户的胃口的确很大，换那个开发商也受不了。

孙玉才、汤森暗叹，非常不看好今天这场座谈会，一些人态度有点蛮横，胃口有点吓人。

接下来如果拆迁户不妥协，拆迁工作很难进行下去。

谁都清楚强拆不是个好办法，问题是不能因为个别人影响了整个拆迁工作。

无论如何城市建设需要继续推进，走到哪一步也是不得已而为之。

今天他们来此不是主角，苏一帆才是，看看他如何应对吧。

拆迁户说的已经不少了，就等苏一帆表态。

场面安静下来，苏一帆清一清嗓子，慢条斯理地说：“我刚才那番话，表达了众人心中所想，大家同意吧？”

“同意......”

场下有人附和，人家苏一帆说的在理。

“大家也确实希望早一点住上新居，这方面意见统一吧？”

“是，我们恨不得明天就住新房。”

双方交流前提是不能闹僵，否则双方只剩下抬杠，没办法再聊下去。

前面一番话苏一帆替拆迁户说出心里话，争取到一个好印象，目的就是制造一种氛围。

“此次拆迁不光是大家心里着急，市领导也操碎了心，接二连三找来开发商，目的也是为了大家尽管住进新房。领导们的辛苦，大家有目共睹。市里的定位是为人民服务，为城市建设服务，这其中包括拆迁户、也包括开发商。单最终解决问题，还需要拆迁户与开发商达成共识。毕竟这是商业行为，需要要用钱来解决，别人不能代替开发商做决定。”

苏一帆不急于直面核心问题，循序渐进引导他们了解整个环节。

同时也要强调孙玉才他们的功绩，真可谓面面俱到。

接手此次拆迁本身就是为了给孙玉才送政绩，否则，苏一帆何至于费那个事，搞新建不更省事嘛。

就目前情况看，此次拆迁很难挣到钱。

不过苏一帆不在意，成大事者眼光要看得远一些，不要为眼前利益蒙蔽双眼。

如果能顺利完成此次拆迁，孙玉才会如何看待，会让苏一帆吃亏吗？

这显然不可能，苏一帆身上有虞家的光环，孙玉才可以亏待苏一帆，但绝不会做出让虞家不满的事情。

苏一帆可以利用虞家的关系，直接从孙玉才哪里获得土地搞开发，没有必要搞什么拆迁，更何况是赔钱的买卖。

问题是人情这东西，你好我好大家才好。

苏一帆希望借助孙玉才之力，在深市牢牢扎下去，获取更多的利益。

“诸位每个人都有自己诉求，在我看来这很正常。但是，诉求要在一个合理区间，太过了反而不美。如果有人要一座金山，毫无疑问最终会空手而回，一无所得。因为，他的欲望超出了现实。”

这段话有点接近实质问题，暗讽有人贪得无厌。

“道理很简单，拆迁是你们与开发商双方的事情，缺一不可。开发商是商人，大家都知道一句话，奸商奸商，无奸不商，没有利益开发商会来吗？他们需要挣钱。所以，第一家开发商公示拆迁方案，你们不同意，提出自己的诉求。开发商会算账，根据你们的诉求，他们不仅不挣钱，反而要亏钱，不走更待何时？”

苏一帆说道这里，下面有人笑了。

你丫的不就是开发商嘛，无奸不商，有这样自己骂自己的吗？

“后面的事大家都清楚，又请来新的开发商，结果你们双方还是没有达成一致。”

说到这里，苏一帆略微停顿，看看大家情绪。

嗯，还不错，至少暂时没有抵触情绪。

“开发商所谓的盈利，比如投入一百元钱，他还要把银行利息、税收等各项成本算进去，只有大于这个数目才算盈利，否则，白忙活一场。我想请问各位，换做你辛辛苦苦忙一年，最终两手空空，这样的买卖你是否愿意做？我想大家不傻，谁也不会这样做。”

苏一帆侃侃而谈，尽管是极普通道理，他必须这样铺垫。

“最后一家开发商的拆迁方案最好，我也看了并且核算了一下，确实接近盈亏平衡。对此，你们应该感谢孙领导，这背后市领导不知花费多少工夫。开发商为什么愿意来？他们不会看你们的面子，他们与在座的不认识，没有一毛钱的关系，凭什么愿意为一群不认识、毫无关系的人白忙一场？”

喔靠，这家伙指责我们不识好人心啊。

不过，理是这个理啊......

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