第三十八章完美结局

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“卢圣涛，选择施工单位要优先考虑实力雄厚的建筑公司，要有垫资能力。在整个工程完成之前，南方地产最多给付百分之五十的工程款。工程完工一年之后，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之内付清。理由嘛，自然是建筑质量。南方地产走精品路线，施工单位必须保障工程质量。如何保证施工单位能够尽心尽力，保质保量完成本项目，最好的方式只有控制工程款拨付节奏。若出现质量问题，施工单问就必须负责，小来小去的问题好说，他们负责保修。至于大问题嘛，工程款在南方地产手里，我们说了算。”

这年代大规模建设刚刚起步，建筑公司质量堪忧，各种不规范都可能存在，防微杜渐手里必须有拿捏。

质量仅仅是一方面，苏一帆考虑的是资金周转。

重要的是，借别人部分资金助力自己发展。

八十年代到九十年代初，谁都缺资金，谁都想挣钱，开发商占据主导地位不怕没有人垫资，这都是普遍采取的方式之一。

更有甚者卖图纸，也就是说建筑图纸设计完毕，开发商就开始卖楼房，用买房人的款项搞开发。

这种状况属于时代产物，还有些人有关系而缺少资金，想出来各种办法空手捞银子。

在这个乱哄哄的年代，一些港、台资看着手里大把的钱，有点眼热，拿着钱跑路的不在少数。

试问，那年代哪个城市没有一两座半拉子工程？

人的记忆真的很短，九十年代、零零年代......

其实都有跑路的，变得是具体事，差不多的意思。

“让建筑公司垫资搞施工，他们会同意吗？”

卢圣涛毕竟从校门出来才一年多，哪里懂这些事？

在他看来，开发商出钱，建筑公司盖房子，这才是正常套路，苏一帆这种做法显然不合适。

“建筑公司想挣钱，就必须从开发商手里揽工程。用哪家建筑公司，南方地产说了算。想给谁，不是看他们与我们关系远近，而是实力和质量保证。没有能力垫资的建筑公司，对不起，南方地产不会用他们。这叫做周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，没道理可讲。”

卢圣涛想想，似乎也有道理。

玛德，这家伙一肚子坏水，这么多鬼门道从哪里来的？

卢圣涛不懂不要紧，苏一帆教给他如何去实施。

一切都在按部就班进行，就在南方地产与拆迁户签合约之前，出现了一个小插曲，因家庭需要西沟村部分拆迁户急于想住新房屋，希望南方地产予以考虑。

一点都不奇怪，人家孩子大了，好不容易处上一个对象，家里人不着急吗？

这是意外，苏一帆可以不考虑。

但是，孙玉才担心出现不想看到的局面，电话中与苏一帆沟通。

言外之意，他不希望出现意外，最好能满足拆迁户要求。

拆迁安置房还没有施工，哪里有新房给拆迁户啊......

作为新公司，南方地产手中房屋存量为零，不可能立刻给拆迁户提供新房屋。

而且这也是拆迁户突然提出的要求，答应也可，不答应估计不会产生多大问题。

苏一帆脑中冒出一个想法，略微思考一下，试探性地说：“如果拆迁户坚持这一要求，或许只有从其他开发商手中购买现有新房，这样做的结果，不可避免额外增加南方地产成本。”

电话那边传来孙玉才的无奈：“是啊，本来就不挣钱，还要在增加成本，那还不亏死啊？”

孙玉才似乎没有好办法，内心想拒绝拆迁户的额外要求，又怕好不容易争取到的大好态势化为乌有。

此时苏一帆脑中勾画已经形成，需要借助孙玉才的手完成：“如果其他开发商愿意打折优惠，或许能减低不少成本，毕竟南方地产集中采购，对某些开发商很有吸引力。”

苏一帆的话无疑给孙玉才带来一丝希望，他真的不想再出意外。

毕竟这件事已经汇报给市里，眼看要到手的政绩岂能随便丢弃？

“打折啊，这倒是可以考虑，关键是你需要的折扣率是多少，九折还是八折？”

“如果有八折优惠，或许损失小一些，实在不行高一点也可以接受。”

“好吧，这件事我去办，你等我消息。”

孙玉才接下这个差事也在意料之中，苏一帆心中有数，八折房价连想都不要想，其他开发商凭什么让出百分之二十的利润？

孙玉才出面协调，苏一帆的期望值是八五折。

这件事苏一帆自不会出面，他需要借助孙玉才的影响力来完成。

这就是权利所带来的威力，孙玉才可以让开发商挣钱，同样也可以不让他挣钱，只要在承受能力区间，肯定有开发商愿意提供帮助。

即便打折购买房屋提供给拆迁户，那也要增加一些成本，却在苏一帆的承受能力之内。

苏一帆算另一笔账，提前给拆迁户分配房屋，不也节省新建房屋数量，节约已经到手的土地嘛。

重要的是他知道房价趋势，目前房屋价值也不过万把块钱一套，在大户型也不超过十万。

想想后世的房价，一套房屋几百万上千万，简直没法比。

既然房地产价值越来越高，越晚出售价值越高，无论是房屋还是土地先放在手里，随着时间推移坐等升值，这笔账没有人比苏一帆清楚。

即便是新建房屋，苏一帆也会告诉卢圣涛控制节奏，囤积土地、囤积房屋，挤牙膏一样向外放盘。

谁才是奸商，毫无疑问苏一帆要做最大的奸商。

别人出面或许不会太顺利，孙玉才出面那就不一样了，有眼力的开发商慌不迭卖个人情给孙大领导，眼前让点利是为了将来获取更大利益。

果然是八五折，苏一帆欣然接受。

拆迁工作小有波折，最终得以解决，市领导满意，拆迁户满意，苏一帆的目的也达到了，三方皆大欢喜。

南方地产集中一天时间与拆迁户签约，并请来了公证处现场办公，场面顺利的令人难以置信。

孙玉才感叹，在别人手里是个硬骨头，在苏一帆这边三下五除二解决了。

这大概是深市有史以来签约时间最短，最有秩序，最友好的签约场面。

这不奇怪，开发商与拆迁户是天然矛盾的双方。

但是，狡猾的苏一帆把与拆迁户的矛盾踢出去了，老子不与个人讨价还价，与全体拆迁户集体对话。

南方地产拆迁补偿方案赔本赚吆喝，你们回去商议，都愿意才签合同。

或许有个别人想多弄点房屋，那也要看所有的拆迁户愿不愿意。

你丫的想多要房子，吓跑了房地产开发商，我们的新房不就落空了吗？

大家一个村庄的人，如果一致对外，确实令开发商很头疼。

但是，也有好的一面。都属于一个村子的人，亲戚连着亲戚，如果有某一家想要从中捣乱，看看村里七大姑八大姨，爷爷、叔叔、兄弟姐妹怎么收拾你。

毫无疑问拆迁户内部经历过一场激烈争执，过程不重要，重要的是结果，苏一帆才懒得管他们如何达成统一意见。

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