第九十九章争取最优贷款

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住友、兴业两家银行都是未来合作的目标。

最终选择哪一家银行，还需要苏一帆这个老板拍板。

这一日兴业银行董事局管理部长河西敬二送来了请帖，他要在银座宴请大和地产老板的老板。

大和地产经理乔治陪同苏一帆抵达银座，河西敬二自带翻译，亲自前来迎接。

其实苏一帆略懂日语，一般对话还凑合。

虽然河西敬二已经看到乔治身边的另一位人，或许知道这就是乔治的大老板：“嗨，乔治先生，又见面了。”

乔治笑道：“让敬二先生久等了，我介绍一下，这位是我的大老板苏先生，老板，这位是兴业银行董事局管理部长河西敬二。”

“敬二先生，见到你很高兴。”

苏一帆主动伸手与河西敬二握手。

“吆西，苏先生可真年轻啊，我听说乔治先生的老板来了，不表示一点心意说不过去。请......”

河西敬二带着一个副手，翻译在他身后，与苏一帆他们正好四个人，两两相对而坐。

“苏先生，本来呢，我想请你品尝人体宴，可惜排不上号啊。这个银座每天爆满，订座都要提前打招呼。”

所谓人体宴不过是将美食放在在人身上。

苏一帆对日国人折腾出那些变态花样有免疫力。

酒宴嘛，不过是满足上部食欲，何必上下一起忙，顾得上来嘛。

至于订不上号，苏一帆也理解。

八十年代是日国最富有的年代，国民有钱了必然消费旺盛，再加上经济活动频繁，如银座这种高端场所属于首选之列。

也就是河西敬二这种阶层的人，换个一般人想要定制这种高端宴席那就更难了。

“呵呵，所谓人体宴也就那回事，无所谓了。倒是敬二先生有心了。”

“哪里哪里，有点慢待苏先生。”

说罢，河西敬二拍拍手，门外走进几位花枝招展妙龄女子，有二女坐在苏一帆两侧。

“这二位颜色不知苏先生能不能满意，如果满意这几天她们会全程陪侍苏先生，希望在这里度过一个愉悦的时光。”

呵呵，日国特色，换个国度不一定有这种待遇。

对此苏一帆心知肚明，也不会有什么心理负担。

不过嘛，苏一帆不同于一般人，属于吃叼嘴的极少数人。

这种被人用来用去的货色，他算是第几棒接力？

他可以吃。

但是，让他那些女人们知道了会怎样的反应，会不会扒了他的皮。

你丫的人模狗样儿，竟然饥不择食寒不择衣，岂不是拐带着连我们的身份也跟着下降等级？

这算麻子事！

苏一帆看了看身边这二位女子，模样说得过去，只不过嘛，还是算了吧......

“敬二先生，本人素有洁癖，不好意思啊。”

喔靠，用这理由往外推。

大老板苏一帆这是拒腐蚀永不沾啊，高风亮节。

乔治心里有点惋惜，老板不用，那么，他也没有机会享用了。

河西敬二恍然大悟，人家这是嫌弃二手货。

当然，二手货也不过说说，谁知道经过多少手了？

苏一帆不知道对方心里怎样想，也无需关心，拿出一份文件推到河西敬二面前：“敬二先生，这是瑞士银行出具的文件，请你过目。”

河西敬二翻看了一下，眼睛都直了。

喔靠，大客户啊。

这就是苏一帆有底气的原因，他在瑞士银行账户上差不多有1800亿日元资产。

只需瑞士银行出具一份文件证明他的资产状况，就能让河西敬二震惊不已。

按照1:240兑换值，7.7亿美元资产其规模已经不小了。

在这之前河西敬二也没有多大想法，但现在不行，如今银行不缺钱，缺的是客户。

而本地企业大多都腰缠万贯，银行资金出路就成了最大的问题。

当日国金融市场在米国的逼迫下，被迫开放后，日国企业主要的借贷渠道就不再是日国银行了。

企业可以发企业债，可以私募筹钱，可以境外发行股票筹钱。

日国企业筹钱的方法一下子多了，这对于以借钱为主要盈利手段的日国银行来说，无疑是巨大打击。

所以日国在金融自由化后，日国的每家银行都会雇佣大量的借贷专员，这些专员被派出去专门紧盯日国企业（尤其是中小企业）的动向。

毕竟不是哪家银行都能碰上大主顾，大多数银行是靠着借贷专员勤勤恳恳的上门求别人借银行钱才能完成指标的。

专员们不厌其烦的登门拜访，和企业社长部长搞关系，就是为了把银行的钱借给你。

而且银行同业间竞争也非常激烈，抵押的东西一样，但我就要比对手借你更多的钱，这种恶性竞争，加速了银行的放贷规模。

当时日国的奇观是，求你快点来借我的钱吧，银行和企业刚好相反。

大和地产有如此雄厚的资金，从企业信誉与实力讲，绝对属于一流的。

但对于河西敬二来说，却有些担心他们贷款的需求是不是很旺盛。

毕竟对于银行来说贷款业务是最重要的。

“苏先生，冒昧问一下，大和地产是用自有资金开展地产项目，还是部分采取贷款支持项目？”

“贷款肯定需要，毕竟大和地产不是小打小闹，而是大规模发展地产项目。不光是房地产开发，我们在资本市场也不会缺席。再说了，虽然公司资金雄厚，那也不能局限于本地，哪里有机会就往哪里去，不能把资金都局限于一个项目。之所以展示一下资金情况，只是说明本公司属于最优质的客户，偿还贷款的能力非常强。至于贷款的大小，那也要看银行所给的优惠程度。”

苏一帆对日国的情况非常清楚，一点都不担心河西敬上杆子着急。

即便这样他还要加把火。

“敬二部长，不瞒你说，我这次来主要是考察银行，要见的人不光你们兴业银行，其他银行也要接触。所谓没有比较就没有鉴别，在日国几乎所有的银行都在拉客户，希望给自己银行资金寻找出路。”

你妹，这是多么的赤裸裸，简直逼着河西敬二给优惠条件。

苏一帆说的是不是实情？

当时是实情。

现在河西敬二完全明白对方很了解市场，同时还是实力雄厚的企业。

千亿资产背书，贷款规模有多大？

简直惊人嘛。

河西敬二眼热了，他怎么可能把这样的大金主往外推啊。

“苏先生，兴业银行可以保证给的优惠条件是日国最高等级，希望苏先生不必再找其他银行，我迫切希望与大和地产长期协作。”

不错，苏一帆几句话全都打在痛点。

如今各家银行都拼了老命拉客户，连芝麻大点的客户都不放过，更何况还是这样的大客户。

阻止，必须阻止大和地产与其他银行联络。

这是河西敬二冒出来唯一的念头。

还有一点很重要，如果把大和地产拉到兴业银行，自己的功劳可就大了，在董事会的话语权必须加重。

“最高等级的优惠，是百分之九十还是九十五？其实各家银行给的条件都差不多，毕竟是优质客户。”

抵押是要有折扣的。

质押一件东西，原价值100元，作为抵押品就不能按照100元计算，折扣率可能是八成、七成也可能是六成甚至更低。

喔靠，这家伙狠啊。

那意思是我如果抵押的话，这块地值一百块钱，你就要给我贷款九十五块钱，与直接用银行资金搞开发有何区别？

木有多少区别，更何况拿来钱之后，大和地产继续购地，还不是继续抵押嘛。

不错，苏一帆告诉乔治就是让他滚动操作，滚的越大越好。

乔治坐在旁边虽然不说话，心里可没有少腹诽，老板真狠啊。

如果真的达成协议，他这边拼命购进土地而后再质押获取贷款。

这个雪球能滚多大？

简直没办法形容啊。

不过，尽管乔治心里腹诽，却是分外高兴，因为这都是自己的成绩啊。

捏个，将来的奖金可是大大滴。

兴业银行有没有这样优厚的条件不知道。

但是，苏一帆说出来了，你说河西敬二怎么办？

最要命的是最后那句话，各家银行给的条件都差不多。

什么意思？

这就需要河西敬二自己理解。

所谓货比三家，这道理河西敬二明白，大和地产肯定要与其他银行有联系，不排除已经联系过了。

接下来谁都有可能成为大和地产的合作银行，只需眼前这人拍板而已。

所以，河西敬二想都不想，直接开口：“吆西，我说过兴业银行条件最优厚，我们不仅大和地产的要求，一定会给予大和地产抵押贷款最优厚，而且还可以额外给大和地产信誉贷款。”

那意思说的很明白，兴业银行不仅答应了苏一帆的要求，额外又增加一块贷款额度。

即便这样河西敬二也害怕到手的肥肉跑掉。

转身对身边手下低声嘱咐一番，手下客气一番退了下去。

真的，日国银行都疯了，难道就不考虑风险？

呵呵，如果考虑风险的话，就不会有所谓的坏账。

泡沫之后，兴业银行不是与其他几家银行合并了嘛。

疯狂是有代价的，不是不报时候未到而已。

既然谈得差不多了，苏一帆不想再继续这个话题。

即便苏一帆愿意与兴业银行合作，那也不能这么痛快拍板，矜持一点还是很有必要。

不容易到手的事情才会觉着珍贵，以苏一帆的德行，肯定要抻一抻。

“敬二先生，不知道你与NTT高层是否熟悉，听说他们这个国营电话公司要实施民营化改造。”

NTT，即日国国营电话公司。

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