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“重新选址?”尚展不明所以,这地段不是现在芒山城中最好的吗,他可是花了大价钱才买下了隔壁的店铺及院落改造成为武馆。
“不错。”黄影郑重其事地点点头,“首先你必须要认清并锁定你的目标客户群。”
“什么群?”尚展这位商业小白听的是一头雾水。
“目标客户群。”黄影又强调了一遍,“意思就是说,你必须要清楚你的武馆可以吸纳什么样的学员,或者说你想要将咏春传授给什么样的人。”
“喜欢咏春的人呗。”尚展理所当然道。
“这一点是肯定的,但是你还要考虑到你未来学员的购买能力、生活习惯、交通情况等等。”黄影侃侃而谈,心说别看哥前世只是个打代码的,我以前那是天天跟那帮搞产品的打交道的!
尚展听的云里雾里,索性不开口,继续洗耳恭听。
“你有没有发现,现在这条街上的人大多是有钱人。”黄影忽然道。
尚展点点头,自从电影院出现之后,富人们频繁出现在原本他们从来不会涉足的城南老槐街上。
尤其是在胡卓轩的推波助澜之下,老槐街如今已经成为了一个新的热门商业街,随着更多商家的加入,老槐街是一天比一天红火。
倘若此地在地星之上,那么这条街就是所谓的网红街,无数的时尚人士都要来这里打卡的。
“你觉得这些大老板和老板娘们是你的目标客户吗?”黄影问。
尚展迟疑片刻,试探性地摇了摇头,眼神之中满是求知欲。
“当然不是。”黄影斩钉截铁道,“试想,若是是一位有钱的大老板想要学习咏春,那么他是会选择看电影呢,还是会选择你的武馆呢?”
“应该是看电影吧。”尚展没有底气道。
“不错。”黄影点点头,露出一副孺子可教的表情,“因为他不缺钱,所以他会选择更舒适的学武方式,而不是去你的武馆拜一个年轻人为师。”
尚展听明白了黄影的话,变得失落起来,难道他的武馆梦就这么碎了吗?
不行,绝对不行!这么多银子要是打了水漂,他爹和他哥会弄死他的!
“清楚了这一点,你就应该明白你的目标客户群并不是这些有钱人,而是那些家里有些闲钱,却没有富裕到可以经常来看电影的人。”黄影道,高端市场走不通,就去走中低端市场啊!
“有道理啊。”尚展顿时眼前一亮,这么简单的道理,他怎么就没想明白呢。
“所以,我才建议你重新选址开馆。在开馆之前,你可以先去城中各地调研,你的目标客户击中在何处,你就将武馆开到何方。”黄影提出建议。“而且,你还要学会造势与宣传。”
“还能怎么造势?”尚展疑惑,他已经学胡卓轩搞了个开馆典礼,然而除了他本人出了点风头外,并无任何效果。
“你可以找几个地痞混混、流氓恶霸什么的,好好教训一番,提高你在百姓心目中的形象。”黄影出谋划策道。
“可是城里没有地痞流氓啊。”尚展发愁道。
“也是啊。”黄影感觉自己支了个蠢招,民风这么淳朴、治安如此优良的芒山城根本就没有坏人!
“那你就雇两个人呗,反正务必把你功夫高手的形象推广出去。尤其是在小孩子中,现在还没有小朋友来看过电影,你可以趁机吸收一波粉丝,也就是拥护者。如果小孩子回家哭着喊着要习武,你的价格又不太离谱,我想一部分家长是愿意掏这个钱供孩子练武的。”黄影感觉自己的境界距离某位小马老板又接近了一些。
“老板,多谢。”尚展激地给黄影鞠了一躬,“真是听君一席话,胜读十年书啊。我现在就按照老板所说,安排人手前去调查。”
尚展作为中二热血青年,显然是没将雇人造势的建议听进去。
“不急不急。”黄影刚忙拦下准备飞奔回家的尚展,笑着道,“我觉得我们可以先谈一谈隔壁院落的租赁问题。”
最终黄影凭其三寸不烂之舌,以六百两银子一个季度的价格盘下了隔壁的尚氏武馆。
尽管还有些别的附加条款,但是对于黄影来说,依然是捡了大便宜。
当日,仅开张三天的尚氏武馆宣布关门大吉,黄影准备接盘。
“呜哈哈!”收到尚氏武馆倒闭消息的胡卓轩差点当场笑抽过去。
“这孩子怎么了,没事吧。”胡兰和胡凡恰巧路过胡卓轩的院子,听到这魔性的笑声后胡兰决定进去一探究竟。
“什么事情这么开心啊?”胡兰看着乐不可支的胡卓轩,好奇地问道。
“哟,小姑,你怎么来了?”胡卓轩重重吐了好几口气,方才收住了笑容。
“大老远的就听见你笑的跟个傻子似的,你姑姑我不放心你,所以才过来看看呀。”胡兰调侃道。
“嗨,是这么回事。”胡卓轩请胡兰入座后,开始解释来龙去脉,“尚展那小子开武馆的事情你应该知道吧?”
“知道,三天前跟你小姑父一起逛街的时候瞧见了,场面弄得还挺热闹的。”胡兰颌首道。
“就他那武馆啊,今天关门啦。”说着,胡卓轩又忍不住笑了起来。
“瞧你那副幸灾乐祸的样子。”胡兰没好气道,“到底怎么回事?怎么会这么快就关门了。”
“你也不想想,就尚展那二傻子,他是做生意的材料吗。”胡卓轩不屑道,论做生意的本事,尚展跟他云泥之别!
“开馆三天,一个学生都没收到,他不关门,谁关门。”胡卓轩道。
“也是啊,哪有人会相信一个年纪轻轻的人能教拳呢。”胡兰感慨道。
“谁说不是呢,尚展第一次做生意就赔了个精光,他爸指不定怎么收拾他呢。”胡卓轩恶狠狠道,希望尚问天一定要好好教训尚展,为他报仇!
“哎,相公,你说我们也开间武馆怎么样?”胡兰突发奇想道。
尽管胡兰练武并没有下苦功,但是依然在胡凡的指导下,将八卦掌练至小成境界,有个实力强劲的随身老公公……随身老公就是好啊。
尽管由于力量、体力上的劣势,胡兰的实力略逊于已经咏春小成的尚展,但是她认为开馆授徒应该不成问题,况且还有胡凡做靠山,稳得很!
“别啊小姑,尚展的前车之鉴就在眼前,开武馆他不赚钱。你要是想做点生意,侄儿我可以独家赞助你一间旗袍店,保证赚的是盆满钵满,小姑你觉得怎么样?”胡卓轩赶忙阻止道。
“开点多没劲,还是开武馆有意思,相公你说呢?”胡兰转头看向胡凡。
“只要你开心,怎样都好。”胡凡微笑道。
“小姑,想开武馆,实力首先得过硬,你这拳法练的怎么样了?”胡卓轩采取迂回战术道。
“你姑这拳法怎么说呢。”胡兰轻蔑一笑,“反正打你这样的,应该能打几十个吧。”
胡卓轩顿时被噎的不轻,什么意思吗,歧视我学不会武功呗。
“不信咱们搭手试试?”胡兰玩味道,同时右手一摆,好似一把单刀。
“信,我信。”胡卓轩赶忙举手道,他可不想给自己找不痛快。
胡兰收起右手点了点头,好似对胡卓轩如此识相的表现十分满意。
“但是会打也不一定会教啊。”胡卓轩换了一个角度道。
“说的也有道理。”胡兰沉吟道。
“对吧,我觉得这事还是得从长计议。”胡卓轩看到胜利的希望,急忙乘胜追击。
“既然如此,我们就在家里先试一下。”胡兰对着胡卓轩眨眨眼道。
“什……什么意思?”胡卓轩只觉一阵凉意直冲天灵盖,好像是不祥的预感。
“从明天开始,我来教你练拳,几天后你就知道我会不会教拳了。”胡兰狡黠道。
“别啊,小姑,我没天赋的,还是换个人吧。”想到自己要被胡兰操练,胡卓轩不由打了个寒战,这真是搬起石头砸了自己的脚。
“少废话,明天过来,要是不来,以后见你一次打你一次!你这拳法我教定了,你爸来了也拦不住,我说的!”胡兰态度坚决。
“不要啊,小姑,放过我吧。我觉得你肯定能教好的,你还是去开武馆吧。”
在胡卓轩的哀嚎声中,胡兰和胡凡的背影渐渐走远。
“造孽啊!”
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