022青山遮不住

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“马上《三剑客》要定档了，制作和发行团队都要参与营销活动，基础的营销路线就是线上线下粉丝互动、主题音乐、综艺节目联动、各种发布会、超级路演，以此带动我们这部大电影的热度。现在已经确认我们三个主演康磊、郭庚、程曦必须跟全程，部分工作人员比如武术指导、表演指导姚远老师都会配合路演。《三剑客》是一个魔幻剧，讲述遥远的村庄被恶龙统治，三个少年在村民的推选之下，习武练剑，终成剑客，一起并肩寻找恶龙最终战胜恶龙，还村庄以自由的故事。寻找恶龙的过程，是三个少年逐渐成长的过程，在这个过程中会有快乐、有烦恼、有矛盾，但最终都将慢慢变强。我们整个故事的理念就在于成长和伴随成长一起到来的责任是永远无法拒绝的烦恼。所以我们整个路演和文案宣传都不会脱离这个理念。后面沫沫和施蔚介绍一下我们准备的营销方案。”钱欣怡介绍道。

“路演方面，我们《三剑客》不进院线，所以发行方这次选择的路演场地不包括影院，直接进中高等院校、网红打卡地等一些年轻人较为密集的地方，这部剧成本较低，制作特效粗糙，对高学历的一线城市青年吸引力不是很大，着重选择二三四线小镇青年，贴合遥远村庄走出来的屠龙少年的追梦理念，给小镇青年制造英雄梦。路演之前，根据和每个场地协调好的日程、汇总大家的档期，发行方为大家统一购买机票、租车、预订酒店；我们这边的宣传团队将准备路演的通稿；我们电影的化妆师，服装师全程跟随筹备每一站服装和造型。排定好路演的阵容组合因为涉及到各个环节的联动，很难协调变更，所以档期一旦排定，需要大家无条件配合。”施蔚翻了一下手里的材料，继续介绍道：“路演的人员构成，还包括跟着我们跑去每一站的粉丝，以及我们演员照片的易拉宝，鲜花，横幅，灯牌，这一部分的费用发行方不负担，需要我们自己来协调规划，到底是找一批粉丝全程跟着还是提前在每个城市找好应援的粉丝团队，需要单总您定夺一下。”

施蔚汇报完毕，沫沫端着准备好的资料，开始汇报。

“文案方面，我们选择了以下几个点：因为我们这个剧成本不是很高，胜在故事基础较好，加上演员们已经有一年的舞台剧巡演基础以及姚远老师的跟组调教，总体来说属于剧本扎实演技在线，这是我们着重宣传的一个诚意点。在诚意的基础上，我们还将宣传的重心放在笑点、槽点、痒点和痛点上，争取在每一个点上都掀起一波热度，做到笑中有泪，泪中有共鸣，在共情里一起成长。我们会根据路演的现场互动情况适时的配合放料，只要新鲜有料，相信可以引导带动观众一起参与到我们设置好的这五点上来，形成炒作营销的话题。”

“细说一下这五点？”单宁拿起一支笔，打开笔记本，准备简要记录。

“笑点，关于少年成长的烦恼，我们都知道美剧《成长的烦恼》是一部成长的情景喜剧，三个少年类似于《家有儿女》一样手足情深，在成长中有很多传统的中国式少年烦恼，这里一定有很多笑点可供挖掘，我们已经在拉片儿发掘其中的笑点。槽点，低成本网剧，三毛钱抠图，五毛钱特效，制作比较粗糙，观众肯定会吐槽，我们无法以华丽的质感来吸引观众，所以必须反其道而行，与其等人来骂，不如先自黑，卖卖惨，哭哭穷，剧组很缺钱，从拍摄到制作，从前期到后期的方方面面，都比较拮据，比如演员的衣服轮换着穿，比如我们道路剑其实是两元店买的小朋友玩具等。痒点，我们常说夫妻之间七年之痒，那么三个少年的友情痒点在哪里？最终这段友谊将何去何从？我们会在全网掀起话题，比如：朋友一生一起走，那些日子不再有，什么时候你决定不要这个朋友了？然后就是痛点，成长嘛，就是破壳蜕变的过程，痛在所难免……”

沫沫一条一条的介绍着准备方案，单宁一边简要记录一边点头。

待沫沫汇报完毕，单宁问：“宣传方案很好，特别是那五个点，值得嘉奖。只要能吸引观众注意，什么都能成为卖点，剧组穷，道具质量差，特效粗糙吗，技术不成熟，用流行的网络词汇来说就是我们的电影已经有毒了，这些点都找的很好，但是这些都是我们配合发行方要去做的事情。那么我们主动做的事情有哪些？我们拍这部低成本网络大电影的目的是什么？是给小镇青年制造英雄梦吗？是为了激起人们的共鸣，寻找友谊的痒点和成长的痛点吗？是为了以最低的成本把我们三个演员推出去！那现在所有的宣传环节里，哪一个环节是可以把我们演员的知名度推向最高的呢？”

宣传组成员面面相觑，一时间陷入沉寂。

“我们这个剧没有女演员，也没办法炒男女CP，三个男演员，炒男男CP又多一个。”施蔚大着胆子试探着说。

“今天中午我们吃的什么来着？沫沫，你把你中午说的话再说一遍，肯德基、麦当劳和另一个的不同卖点。”

“额……肯德基的炸鸡好吃，麦当劳的汉堡比较招牌，赛百味可以根据人们的口味自主选择搭配面饼和蔬菜。”沫沫努力回忆着中午的话。

“如果我们的三个演员，分别是肯德基、麦当劳和赛百味呢？当年小虎队是三个人，TFBOYS也是三个人，既没恋爱也没卖腐，我们好好找一下我们这三个男演员特色在哪里，实在不行就定位哥哥弟弟和姐姐嘛？三个人里总有一个比较细腻，一个比较可爱，一个比较有担当的吧，我们这一圈路演下来，是要让人记住肖鹏是谁！郭庚是谁！程曦是谁！而不是观众一提起来，就是那个电影是讲有几个人一起去屠龙啊！电影剧情是假的，路演营销是真的！营销什么我们得搞清楚呀！”单宁用食指敲着桌子说道。

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