第113章 赵雪反思
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(一)
出租车内白雪说道:“今天我们要去拜访三家客户,你约了那么多。”
“是这叫,广撒网,多敛鱼,择优而从之。”义轩说道。
“有一个,就乐不思蜀。愿老天爷保佑,这次可以成功一个。”白雪双手合十说道。
义轩不由的笑起来。
义轩打开笔记本把屏幕转给白雪说道:“我看求神拜佛,不如求自己,有时间你不如多看看这些问题。”
客户一
“你们介绍的真不错,可是价格有点贵,就这么几张图纸要这么多钱。”产品经理说道。
“这不是几张图纸的问题,首先这些都是我们原创设计的,其次,我们不是就销售几张图纸,我们会切入到生产的前端,保证产品按照我们的设计工艺可以生产出来。从材质的选择,安全性,实用性,成本,新材料,新工艺,都会有所体现。”义轩说道。
“可以免费让我选择一个方案试用一次吗,如果成功了,后面的设计我们统统采购。”另一位产品总监说道。
“因为成功很难被定义,有的企业10万套产品就是天大的销量了,而有的公司才是刚刚起步。生产成本,定价,渠道,宣传,人力投入,都会影响到产品的市场投放,所以我们不提供免费使用,但是我们可以提供定制开发,我们可以研究贵公司之前的产品,保证产品的一致性,又有创新性。”白雪侃侃而谈道。说完了看看义轩,义轩满意的点了点头。
一番讨论沟通下来,没有任何结果,仅表示可以保持联系和沟通。
客户二
“我这里有一些国外的产品设计,你们可以仿照国外的产品进行设计吗?消费者一看就像欧美大牌的产品,但是仔细看又不能是,你们要做的是,保证不发生侵权行为。”副总经理说道。
“这种擦边球,我们并不看好,我们可以参考国外大牌产品风格进行设计,但应该有很严格的区别,我们要有自己的知识产权,彼此都收到知识产权的保护。”义轩说道。
“因为我看你对国外品牌的产品研究,分析还是很透彻的,所以我才这样问你,其实很多公司都在做这种事情,如果你们可以做,我们可以可以委托你们做。”副总经理说道。
白雪看了看义轩,点了点头,意思我们答应吧。
“如果我没有理解错的话,其实您说的这个意思就是山寨,只是山寨的更高明些,但还是山寨,很遗憾,我们不设计这样的产品。更重要的是,这样的产品也不利于贵公司的长远发展。我们可以为贵公司设计打造有自己独立特点的产品。”义轩说道。
“我们销售压力很大,我们要快周转,快见效,你们这么做周期太长了,看来我们这次合作不了了。”副总经理说道。
客户三
“和我们说你的最低价,最低价,最低价,我们不需要你们的什么生产工艺,材料创新,我们就是要你们的几张图纸,怎么样?”总经理说道。
白雪看着义轩,握着拳头,咬着牙点点头,好像在说,答应了吧,别在扛着了。
“根据你们的需求。我们可以提供最优惠价格,但是我们要保证我们产品的效果,质量。如果你们的生产工艺控制不好,出来的产品不好,对我们也是比较大的影响。我们可以把价格做的最低,但是流程不能减少,质量和效果要保证。您可以告诉我们,您的预算是多少。”义轩说道。
“我们有自己的设计部门,今年我们集团十周年,我们想推出一个十周年系列产品。但是这么多年,我的公司一直起色不大,产品卖的不稳不火的,我想变一下风格,但是我的预算很少,因为今年我们的市场并不好。”总经理说道。
“我们可以采用灵活的支付方式,分成多次进行支付。我们将以最优惠的价格,为贵公司出一套十周年定制产品设计与规划。”义轩说道。
“好,我希望可以尽快看到方案和报价,如果我们满意,我们就可以合作,希望在产品上给我带来改变。”总经理说道。
义轩和白雪离开客户。
“这个客户,听着好像有那么点眉目了。”白雪和义轩一边从写字楼里走出来,一边的说道。
“对,回去我们要好好研究一下,这家公司和他的产品。”义轩说道。
“可以感觉他们好像真的是给不了什么钱。”白雪担忧的说道。
“如果我们的产品足够好,我相信他们还是愿意合作的。先保证有项目,保证公司运营就可以了。”义轩说道。
“终于看到点曙光了。”白雪大声兴奋的说道。
义轩伸手拦住一辆出租车,司机问道:“要去哪里?”
白雪说出了公司地址。
义轩说道:“师傅不对,我们要去游乐场。”
“我们不回公司了,要去游乐场吗?”白雪惊愕的问道。
“是的,看见曙光就要开心一下了。”义轩微笑着说。
“要庆祝一下,这不会是正式开始追求我了吧?”白雪美美的说道。
“你也可以这么理解。”义轩说道。
那我是不是应该矜持一下,我们穿的这么正式,怎么玩呀,还是不去了,不知道还以为我们是工作人员呢,不去了。白雪假装的说道。
“不去了,那我们回公司吧!”义轩说道。
“啊!你也不坚持一下,我们还是去吧!”白雪责怪的说道。
“你的理由很对,我们今天的衣服是有点不合适,我冲动了。”义轩说道。
“你还是冲动点吧!衣服不合适很重要吗,重要的是老板和助理翘班去游戏场,好有愧疚感,同事们都在辛苦工作。”白雪高兴的说道。
“你们到底去不去呀!”司机问道。
“去!去!”白雪说道。
“不去了。”义轩说道。又改口道:“好好,去,去。”
“你说追求你的第二件事情是什么?”义轩问道。
“带我去看一场演唱会。”白雪答道。
“这么简单?”义轩不敢相信的问道。
“是去北京看一场演唱会。”白雪回答。
“那第三件事呢?”义轩问道。
“都太简单,那第三件事先保密。”白雪高兴又不好意思的说道。
(二)
赵雪在回家的路上边走边打着电话:“天龙,你和美君见面了吗?上次的误会说明白了吗?”
“我最近也很忙,一直也没有顾上呢。她在单位怎么样了?还不和你说话吗?”天龙问道。
“在单位,还是看到我都不理我,我知道你很忙,那你也抽空给她打个电话,把误会解释清楚吧,也不能总这样吧,好吗,天龙。”赵雪说道。
“赵雪,是解释什么?我没有办法和美君说的清楚,我要和他说,就是告诉她,我喜欢你赵雪。我从来一丝一毫都没有喜欢她,是她一直在误会中,错误的理解中和自我想象的谈恋爱中。”天龙说道。
“天龙,你不能这么说,你这么说,那她就会彻底认为我们两个人在她背后好上了吗,不就是背叛欺骗了她吗。”赵雪说道。
“那你让我怎么说,说我喜欢她,这不可能的,这不是更大的欺骗吗?”天龙说道。
“我觉得是这样,你和她说,你不喜欢我,你也不用说你喜欢他。然后就像恢复往常一样。等我们的关系都缓和了,你再说你不喜欢他,让她明白不就行了吗。也许那时候你可能就真的喜欢上她了。”赵雪说道。
“我为什么要这么做,我喜欢的是你,不是她。美君怎么样我根本不在乎,是你在乎美君,她是你的好朋友,你的闺蜜,你不想失去她。为什么要隐瞒自己去喜欢一个不喜欢的人,然后在慢慢的,让你们慢慢的恢复关系,我再和平的和美君分手,是不是这样。我可以为了你这么做,是因为我喜欢你,我也可以努力让你和美君合好,我也可以喝美君恢复正常关系,然后慢慢的分手,但是你知道要多为难我,要让我演多少违心的感情戏,如果我这样做了,我落了个感情骗子的称呼,你是否愿意接受我,如果可以,我完全听你,我愿意做那个爱你的木偶,你就是提线主人。”天龙说道。
“天龙,不是,天龙。”赵雪哑口无言。
雪儿,如果可以,你说,我听你的,明天我可以繁星艺术团门口站一天等美君出听我解释,我可以举着牌子向所有人宣布,我爱美君。但是我希望你知道我的心有多苦,为你有受伤,之后你愿意和我在一起吗?天龙问道。
“天龙,我没有拿爱要求你,也没有拿爱承诺你。这是两件事,我们先解释,我们拥抱,你亲我的事情,不要解释爱不爱的事情。我现在是请求你,好吗?天龙。”赵雪乞求道。
“分得开吗?”天龙说:“我只要一句你的回答?”
“我心好烦,好乱,你让我想想。我先挂了。”赵雪说道。
赵雪挂断了电话,走进屋里,妈妈自己正在看电视。
赵雪说到:“妈妈,我回来了。”
妈妈只是嗯了一声,连头都没有回。
“我都饿坏了,还有饭吗?”赵雪问道。
“没有,你也没有说你回来吃。”唐一梅说道。
“您自己做饭了吗?我吃点剩的就可以了。”赵雪说。
“就我自己一个人,我做什么饭,你要吃饭,我现在给你做,你这回来得太晚了,这么晚吃饭不好。”唐一梅提醒的说道。
“你和爸爸还冷战呢,爸爸真不回来?”赵雪问道。
“那谁知道他呀,这回看着挺坚决的,像是来真的一样。我真是生气,有家不回来住,外面多花一份房租钱,真是有病。”唐一梅说道。
“妈妈,您别老这么说爸爸,那是爸爸让着你,让你天天这么说他,放别人谁也受不了呀。您好好的说几句软话,爸爸就回来了。”赵雪说道。
“这回劝不回来,好歹都不吃,不搭理他几天就好了。”唐一梅说道。
“要不我出马,去劝劝?”赵雪问道。
“你不用管了,你忙你的工作吧,你还吃饭吗?”唐一梅说道。
“我不吃了,我吃点饼干就行了,那我回屋里了。”赵雪说道。
回到自己的房间,看见放在桌子上的录音带,赵雪拿起来看了看,心想:“爸爸会对自己说什么呢,说妈妈的事情,还是嘱咐自己的事情。”赵雪又看了看房间里面,可是我这也听不了呀,又把磁带给放下了。
赵雪边吃着饼干边想起了和秋意涵的对话,不由的想道:“其实听听义轩怎么说,也不是不可以,虽然他这么做不对,可是也许真的什么特别的事情。可是他现在和自己提出分手了,怎么办,他是喝多了才提的。应该自己都不记得了吧!要不就是喝多了说的,不能算数。给他打个电话,问问他在干什么,不行,这么打电话太唐突了,而且多难为情呀。在等等,他下一次和自己联系无论是打电话还是见面,自己都态度好一点,同意和他聊天,同意和他见面,他一定惊讶的不得了。”
赵雪转念又想:“可是就这么等着,要等到什么时候呢。不如主动出击,去找他,到哪里找他?大威集团去找他,他已经离开了。现在在做什么都不知道。去他家找他?在他家门口,一定会被伯父,伯母看到,多尴尬呀!算了,要不制造个偶遇,怎么制造?在哪里制造呢?原来见个面这么难。这下好像有点理解,一次一次来找自己,被自己无情的拒绝的义轩了。”
“自己怎么会这么想,自己难道要求复合吗?那之前自己在干什么,都是在生气了,生了几个月的气吗?真是不可思议呀,赵雪。”赵雪拍着自己的脑袋念道。
(三)
白雪和义轩从出租车上下来,白雪说道:“今天可是累死我,不过很开心。”
“开心就好,没想到你的胆子那么大,那么恐怖的过山车都敢坐。”义轩说道。
“我觉得很过瘾,你难道都不敢坐吗?”白雪问道。
“会觉得难受,不舒服,所以就不再做这些了。”义轩说道。
“那就在下面看着我玩就可以了,你这个老年人。”白雪说道。
“别动!”义轩说着让白雪停下,靠近白雪,伸手要去搂白雪的样子。
白雪叫道:“你要干什么?”快速的推开义轩,心急的说道:“今天只是是第一次出去玩,你不要想对我动手动脚,未经我容许,绝对不可以碰我,不要以我答应你出去玩,就可以搂我,抱我什么的,任何身体接触都要提前请示报告。”白雪一连串的说道。
义轩说道:“小妹妹,你想多了,你看看我手上。”白雪抬头看到义轩抬着的手里一个小枯树叶。
义轩说道:“头发上有个小树枝,帮你拿一下了,你这反应,也太大了。”
白雪有点尴尬,但是嘴上还是不服输的说道:“防患于未然,提前警告你,万一你突然袭击我都反应不过来,在说你这小树枝,不会是提前准备好的吧,一看就是老油条。”
“你还真是伶牙俐齿,不输某人。”义轩想说赵雪,一下给憋回去,改成某人了。
“什么某人?”白雪说道。
“是说书人。”义轩说:“怎么和我第一次见你相亲的样子,差距那么大呢,那时候感觉你就是楚楚可人的小女孩,话也不多,腼腆害羞。”
“所以,第一次,你没有看上我呀。”白雪故意气着义轩说道。
“可是我在酒吧看你唱歌,你应付那些客人游刃有余呀,我经常会有错觉,我认识的是两个人。”义轩说道。
“那是工作,当然状态不一样了,你别多愁善感了,到此为止吧,我要回家了。”白雪说道。
“我跟你住在一栋楼里,一起上楼吧!”义轩说道。
“天呀,我为什么要把你介绍到这住来,都体验不到你送我回家的感觉。”白雪说道。
“过早的体验一下一起回家的感觉。”义轩开玩笑的说道。
“我才不要。”白雪说道。
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