第133章 谈判失败

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然而，赵别枝如此自信的状态仅仅持续到了第二天上午。和梁总监沟通以后，就被狠狠地打脸。

“抱歉，这一次的水蜜桃我们不打算上线网店同步销售，只准备在线下门店铺货。”梁总监听完赵别枝的提议后摇了摇头，拒绝得干脆利落。

赵别枝闻言眉头兀地一皱，“不好意思，我能问问贵公司做出这种决策的原因是什么吗？”

“是这样的，水村水蜜桃作为咱们今年合作上线的新品，虽然万果园对于其品质是十分信赖的，但公司有规定凡是第一年采购的水果新品种，我们都是不予上线网店销售渠道的。”

他顿了顿，无奈地摊开手，“这也是为了规避风险和减少运输成本，尤其水蜜桃本身就是容易在运输过程中产生损耗的品种，我们也无法确定上线电商销售渠道以后毛利率能不能达到预期。”

“可咱们的水蜜桃本身就自带节目热度，粉丝需求也比较大，利润和销量都不用担心，您能不能再和高层反馈一下相关情况……”

赵别枝还试着想要去说服对方，但梁总监却是毫不犹豫地摇了摇头：“赵老师，我十分理解你们的想法，也非常想要帮助你们，但公司的规定我们也必须遵守。”

“想必您也有所了解，我们万果园之所以能发展到今天的规模，所依靠的也就是两条行事准则，一是将心比心，竭力保障每一位顾客和员工的权益，二就是小心驶得万年船。”

“对于万果园来说，哪怕少赚一部分钱，也要保持稳定的经营状态，这是从创立起就一直坚守的原则。”

话已至此，赵别枝也明白这是没有商榷的余地了，只得无奈地点了点头，起身准备送梁总监出去。

临走前梁总监又突然想起了什么，回头看向赵别枝：“如果你们想要走电商渠道的话，也可以自己留一部分桃子后期自己售卖，这个是完全可以的。”

赵别枝点了点头，知道这已经是对方能够做出的最大让步了。

毕竟很多水果经销商都是不允许果农留下太多的水果自己售卖的，因为这样会影响定价，万果园没有这种规定，本身就已经是对果农的尊重和体恤。

*

送走了梁总监以后，赵别枝这才蹲坐在屋外的休闲桌旁，思索起之后应该如何是好。

在她原本的计划里根本没有对方会拒绝她的提议的选项，但她还是低估了万果园对于自身原则和底线的坚守程度，导致之前做好的计划此刻全都派不上用场了。

赵别枝伸手捏了捏自己的鼻梁，她想，自己需要冷静一点了。

自从参加这档节目以后，几乎每一件事都是顺着她的心意发展，导致于她在不知不觉间也有些得意忘形了。

这次万果园的事也算是泼了她一盆冷水，让她清醒了过来。自己只是一个普通人，事物变化的可能有无数种，不可能每次都按照她的预料进行的。

现在万果园的路子是走不通了，那他们还有什么办法呢？

……

一直到其他人从果园回来，赵别枝也没能思考出一个新的两全其美的办法。

“枝姐？你怎么了？看起来脸色不太好啊。”吴六一一屁股坐在了赵别枝对面的椅子上，顺手把头上的草帽也摘了下来用来扇风。

“万果园那边拒绝了把水蜜桃上线电商渠道的提议，咱们可能得想想别的办法了。”

“啊？怎么会这样啊？”

赵别枝无奈摇头，“怪我，没有事先打听清楚情况，也不知道万果园有规定，第一年采购的新品种水果是不能上架电商渠道的。”

“不过梁总监也说了，如果我们自己想要走电商渠道的话，也可以预留一部分水蜜桃。”

此话一出，周围的其他人也都陷入了沉思。

“如果大家觉得工作量实在太大的话……”

话没说完，一旁的谢承宇突然开口，“可以，咱们预留一部分作为粉丝福利吧。”

“那留多少呢？”段知节问，言下之意也就是默认了要预留水蜜桃。

赵别枝低头思忖了片刻，试探性地开口：“百分之二十怎么样？”

“你的意思是，把原本被宋导归入损耗的那一部分多出的收成拿出来作为粉丝福利？”段知节立刻get到了赵别枝的意图。

赵别枝点点头，“这样就能在保证咱们偿还完债务的前提下进行后续的粉丝福利工作，后面销售的那些水蜜桃不管毛利率多少，都不会影响到我们的盈亏情况。”

“我觉得可以诶！”吴六一不愧为赵别枝座下第一门徒，当即捧场地附和道。

其他人当然也没有什么异议，几人一起算了一下大概的数量，也就是一万六千斤的样子。

如果现采现发的，平均一个人一天能摘六百斤左右，五个人的话也就是五天就能够完成采摘。再算上打包发货的时间，半个月左右就能把所有的水蜜桃都发出去。

确认计划具备可行性以后，几人也都松了口气。

累就累点吧，左右也就是半个月的问题。

*

第二天，他们就和万果园签订了供货协议，数量则是按照每亩总产量四千斤，总计八万斤的百分之七十，也就是五万六千斤水蜜桃供应给万果园。

价格依旧是之前洽谈好的每斤六块钱，先预付百分之三十的定金，尾款等到水果交货完毕以后再支付。

如此一来，压在五人身上长达三个月的三十万巨债于此刻荡然无存，每一个人都下意识地松了口气。

但这份轻松却没能维持太久，因为在日复一日的辛勤劳作之中，六月也已经悄然到来。

果园里，沉甸甸的水蜜桃压弯了枝头，等待着果农们将它悉数采摘下来再销往各大市场，最终送到千家万户。

根据合同规定，他们需要在六月下旬之前将所有的货品交付给万果园，以免延误上市时机。

几人于是一刻也不敢停歇，紧锣密鼓地投入到了采摘工作之中。