第379章 外卖巨轮开始转动
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“煦豪,你有没有想过,让饿了吗走出校园?”
两人见面之后,寒暄了一会,张韬便直接进入到主题当中。
“想肯定是想的,但是,想要离开校园,并不是那么容易的。”
来之前,张煦豪也做足了准备。
他现在,相当于是在跟自己的投资人见面,肯定是要把最好的一面表现给张韬。
投资一个项目,与其说看好一个项目,还不如说是看好一个人。
因为,一个再好的创意,如果负责执行的人不行,那么,项目就算投了,也不会有什么好的结果。
虽说张韬不是专业的投资人。
但是,他见过很多专业的投资人。
更何况,在见张煦豪之前,他已经调查了整整一周的时间。
这一周的时间,除了研究外卖项目的本质和内核之外,其余的时间,全用来了解张煦豪这个人。
他在沪城大学里待了很久,找了很多跟张煦豪打过交道的同学、老师甚至是张煦豪接触过的商户。
这一点,就连张煦豪自己都没有发现。
竟然有一个CEO,亲自做背调,还足足调查了自己一个星期的时间。
也正是因为有了这一个星期的调查,才有了今天的见面。
决定见张煦豪之前,张韬也让京都的同事在调查京都那边的外卖项目。
京都现在有的那个外卖项目,虽然比张煦豪做的更加的成功。
但是,显然模式上出了一点问题。
根据张韬的了解,主要是主导人的思想还局限在传统的团餐行业当中。
步子埋得太大,骑手的成本居高不下。
这样一来,整个外卖项目,就显得特别的笨重,特别的累赘。
这样的模式,如果发展到全国范围里面去话,根本走不通。
别说全国范围了,再多几个体量大点的程实,京都那个外卖团队的模式,就会彻底崩盘。
虽说他们现在是活得很滋润,不断地吸纳骑手,配送的范围也在不断的扩大。
但是,本质上的问题并没有解决。
最核心的技术问题,他们如果解决不了的话,他们手下的骑手,将会越来越多,模式将会越来越笨重。
他们现在完全没有把他们的骑手优势给利用起来。
甚至,在招募了大批骑手的情况下,还是出现了运力不足的情况。
而这个运力不足,其实问题并没有出现在骑手的身上,而是出在外卖团队的本身。
技术上跟不上,导致骑手大多数时间,都处在空跑的情况。
一天下来,能够送的订单,少得可怜。
甚至他们当中,有将近一半的人,在每天的单量上,还比不上张煦豪团队里面的兼职学生。
虽说张煦豪因为只做大学附近的生意,骑手的空跑情况相对来说会少一点。
但是,见微知着。
从这一点上看,张煦豪对于骑手空跑的情况,肯定是有考虑过的。
要不然,就算是只做大学附近的外卖,饿了吗骑手的效率,也不至于比京都那个外卖团队高出如此之多。
这便是张韬看中张煦豪的原因。
其实,以张韬目前的情况,大众点评的总部在京都,而京都那个外卖团队显然规模更大。
如果按照投资的便捷性,肯定是选择京都那个外卖团队要更加合适一点。
但是,投资这玩意不是选邻居。
住得近,没啥用,主要还是有潜力,能赚钱。
而且,张韬投资饿了吗,可是指望着张煦豪能够把饿了吗做大,成为他手里的一张谈判的筹码。
一旦他手里有了外卖这张筹码。
并且,外卖项目展现出足够的潜力。
那么,在合并的谈判上,他就可以占据有利的位置。
但,张韬其实并没有意识到,其实,就算他现在走上谈判桌,优势的一方,还是他。
镁团现在可以说是孤注一掷。
说白了,就是想要气势吓倒大众点评。
因为,除了这一点之外,现如今的镁团,跟大众点评比,顶多也就是五五开。
虽然有着资金上的一点点微弱优势,但是,大众点评同样有着口碑上的优势。
这样一来,双方可以说是势均力敌。
只不过,张韬现在已经完全被镁团营造出来的气势给吓到了。
所以,这才想着投资饿了吗,想靠饿了吗把自身的优势给拉回来。
张煦豪虽然也有在关注团购市场,但毕竟不是团购市场的人,所以,并不知道张韬现在所面临的困境。
而且,他也不关心这一点。
只要张韬能给钱,并且干预他的决策,那么,这对于他来说,就是一个可以合作的金主爸爸。
“当然有想过,只是,前期的话,骑手的运力会是一个制衡发展的问题,所以,我可能短时间内,不会走出校园。”
张煦豪很直白地说出了自己现在所面临的问题,然后还不忘补充道:“关于骑手的运力问题,我们团队已经在攻克,但,还需要一点时间。”
这番话,就差把缺钱这两个字说出来了。
而此时的张煦豪,也的确是很缺钱。
虽说外卖目前来说,是一个盈利不错的项目。
基本上每一单,他们都在赚钱,还不用补贴。
但是,张煦豪在得到第一笔天使投资之后,便直接把阵线拉长到了全沪城的高校。
几百万的天使轮投资,很快就花的一干二净。
就算张韬不来,他最近也准备去找其他的融资。
“我要是投资你的话,能不能加快你们走向市场?”张韬直白地把问题抛了出来。
张煦豪想了想:“半年时间,给我半年时间,我会吃下全国的高校市场。”
“你要多少钱?”张韬问道。
“一千万。”张煦豪开口道。
一千万,再加半年的时间,吃下全国高校市场,张煦豪很有信心。
“好,就一千万。”
张韬大手一挥:“我给你美金,但,我要你在一个月内,走出校园,在一二线城市开展业务。”
嘶!
饶是张煦豪听说过团购市场烧钱很厉害。
但是,听到张韬直接开出一千万美金的条件,还是忍不住吸了一口凉气。
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