第19章 砍价的技巧

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“嘶……”刘全倒吸一口凉气：“凌公子此话当真？”

“我什么时候说过大话？”凌川说道：“不过还是分批拿货，我照样给你押银子，照样签契书；当然，这要看刘掌柜能给个什么样的价钱了，只要价钱合适，这每个月五千斤的货就从刘掌柜这里拿。”

刘全听出了凌川话里的意思，那要是价钱不合适，每个月五千斤的货就不从自己这里拿了呗。

五千斤黑糖，广丰号一年也不一定能卖得出这么多黑糖，要是凌川能一个月拿五千斤，还真是可以跟供货那边砍砍价的，一个月五千斤的量，走到哪都是大主顾啊。

刘全思前想后，最终一咬牙：“凌公子做买卖可真是行家里手，刘某佩服，既如此，那我就先应下来，一百二十文一斤，凌公子以为如何？”

“刘掌柜果然是做大买卖的人，豪爽。”凌川竖起大拇指吹捧了一句：“那这押金。”

刘全一摆手：“押金就算了，我还能信不过凌公子嘛。”

凌川直接掏银子：“刘掌柜这般豪爽，那我也不能小气了，今天再多拿五百斤货。”

“哎，好嘞。”刘全扯着嗓子喊了起来：“小庆子，凌公子又加了五百斤黑糖，去把那几个懒货喊上，都给我动作麻利点儿。”

凌川拦住从身边经过的伙计，掏出一个银角子塞到他手里：“伙计们都辛苦了，这点碎银子请大家伙儿喝茶。”

“哎哟，多谢凌公子赏赐。”小庆子一看还有外快，朝凌川鞠了一躬，然后脚下就跟生了风一般，飞快的去了。

凌川起身刚要走，忽然想到什么停下了脚步：“刘掌柜，你可知道白糖？”

刘全好歹也是在宁王府待过十几年的，自然知道：“倒是有所耳闻。”

“刘掌柜果然是见过大世面的。”凌川夸了他一句说道：“若是我这里有白糖，刘掌柜要不要？”

刘全心中一惊，心说这位凌公子到底是什么人，连白糖都搞得到？怪不得连王爷都对他这般上心，不过白糖这种稀罕物，他又是做南北货行的，于公于私都不能错过啊。

“要要要。”刘全凑近了轻声问道：“不过我冒昧问一句，凌公子这白糖，该不会是宫里的吧。”

凌川本来还想说自己就能制作白糖，但是看刘全这架势就留了个心眼：“刘掌柜，这白糖的来历你就不用管了，我只能说保证没问题，刘掌柜要是有兴趣，我改天就带几斤过来给刘掌柜瞧瞧。”

刘全一点头：“行，只要白糖没问题，凌公子有多少我要多少。”

“好，那咱们就这么说定了。”

“凌公子您慢走。”

凌川心怀大畅，心说这刘掌柜底气挺足啊，还有多少要多少，到时候得把价钱定高一点，反正这白糖在大盛可是独一份儿，卖多少钱还不是自己说了算。

从广丰号出来，曹焕淳不解地问道：“凌公子厉害，当初我可是费了不少唇舌才让那刘掌柜按两百文一斤的价格卖给我，你这才跟他打了两三回交道，直接就把价钱压到一百二了，不过一个月五千斤黑糖，会不会太多了点儿？咱们用得完吗？”

“这你就不懂了，砍价也是有技巧的，我这么大的量，他完全可以倒逼上家降价，我可是连借口都帮他编好了。”

凌川解释道：“至于一个月五千斤，我还是保守估计的呢，接下来我要让整个京城，都只吃我们云福记的点心，你说到时候咱们一个月要用多少黑糖？”

“整个京城都吃咱们云福记的点心？”曹焕淳吃了一惊。

“嗯……这么说可能过了点，七成吧，至少七成。”

曹焕淳还想说点啥，但是他对经商可不擅长，只能闭上了嘴。

其实凌川没说的是，还有白糖这个产品没上市呢，到时候五千斤估计都不够用。

回到云福记，凌川指挥着独臂三人把黑糖都下到了缸里，足足五百斤。

“老曹啊，这作坊好像不够用了，你让工匠再来一趟，在那边也搭个作坊。”

“还搭？”曹焕淳想起了回来的路上凌川说的那番话，然后咽了口口水应了下来。

凌川在曹焕淳肩膀上一拍：“你看着吧，等这批黄糖制作出来，我还有个大动作，到时候你就知道了。”

曹焕淳正挠头，凌川又说：“还有个事儿，你这几天去招些人，作为我们云福记编外的销售员。”

“什么是销售员？”

这回轮到凌川挠头：“路边上摆摊的，沿街叫卖的，就那种，就叫销售员。”

曹焕淳一点头：“这好办，你要多少人？”

凌川叉开五根手指：“先招五十个吧，工作内容就是拿云福记的点心去卖，营业额的两成归他们。”

“招这么多人？这管用吗？”

“这你就别管了，还有个事，你明天去找个木匠作坊，打造一些木箱，大概一尺半长，一尺宽，三尺高，上面还……算了还是我自己去吧。”

凌川正在琢磨还缺什么，旁边传来了吕曦的声音：“凌掌柜很是尽职啊，带着伤还这般操劳？”

曹焕淳等人纷纷见礼，凌川则是嘿嘿一笑：“没办法，提亲的要求有点高，时不我待呀。”

吕曦白了他一眼：“你的伤好点没有？”

凌川活动了一下胳膊：“还好，已经不怎么疼了，就是痒得厉害。”

“那就是快好了。”吕曦说道：“我给你带了些滋补气血的东西，回头让小桃红给你炖了吃。”

曹焕淳偷偷的朝那三人使了个眼色，然后悄咪咪地溜了。

凌川这家伙哪都好，就是跟陛下打情骂俏的时候，丝毫不注意场合，这也太坑人了。

……

宁王府的书房里，刘全又一次见到了王爷，宁王在听完他的汇报之后，皱着眉头沉思起来。

三条巷的云福记里面养着曹焕淳那个死太监，还有一个年轻的商贾，自己这个侄女到底打的什么算盘？

那个商贾说他有白糖出手，莫非是宫里缺银子了，不得不变卖宫中物事？

这事倒是可以拿来做点文章。

宁王嘴角撇过一丝冷笑，对刘全说道：“你做得不错，那姓凌的有多少白糖你就收多少白糖，另外，他要是有其他可能是宫里流出来的东西卖，你也一并收了。”

刘全一愣：“王爷，您的意思是，那白糖是宫里流出来的？”

“这你就不用管了。”宁王嘿嘿一笑，拍了拍刘全的肩膀：“好好干，将来本王不会亏待你的。”

这两下拍的，刘全觉得浑身的骨头都轻了两斤，点头如捣蒜：“能为王爷效力，是小人的福分。”

“很好，你去吧，再有什么消息记得及时来报。”