第286章 酒桌生意

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几轮酒水下肚，刘备和陈到两人渐渐露出醉意，就连一向酒量不错的丘衡此刻也面泛红晕，感到有些头晕目眩。

刘备并不在意是否醉酒，只要能纵情畅饮，尽兴而归便已足矣。

而陈到显然低估了这高度白酒的威力，由于喝得太急，等酒劲上头想要保持清醒时已经力不从心了。

不过，这一切都在丘衡的预料之中，如果不能让刘备喝醉，接下来要说的事情恐怕就难以顺利展开了。

丘衡看着二人醺醉的神态，心中暗自思忖着，觉得时机已经差不多了，于是假装喝醉试探性地问道：“主公觉得衡酿造的这酒，如果当作家族产业拿出去售卖，会不会有好的前景呢？”

“前景？”刘备大笑着回答道：“何止有前景啊！这可是仙酿一般的美酒，必然会遭到各大世家豪族的疯抢一空。哪怕他们不拿来自己品尝，只是用作送礼，那也是相当体面的啊。”

说完这些话后，刘备似乎突然想到了什么，紧接着又问：“不过话说回来，子平你这酒如此浓郁醇厚，想必制作起来一定很困难吧？而且估计很难大规模生产，不会有太多的酒能够流入市场。”

丘衡露出一脸无奈的笑容，回答说：“不敢欺瞒主公，衡确实花费了很多心血才研究出这种酒的酿造方法，其制作工艺的确相当复杂繁琐。相信放眼整个天下，恐怕只有衡一个人能够制造出来。再加上酒窖中存货不多，所以衡打算走精品路线，只卖给那些世家大族。”

丘衡在说话时仔细斟酌了用词，并没有半句欺骗刘备。事实上，目前酒窖里的存酒数量确实还不算多。

刘备一副理所当然的表情，点了点头，说道：“既然如此，物以稀为贵，子平欲做此酒生意，定价必然不能太低，不知心中可有定数？”

丘衡沉吟一声，举手铺开五个手指，说道：“主公，衡初步想法，这一瓶酒，便卖这个数。”

刘备凝目看了一眼丘衡的手，又看了看桌上的酒瓶，酒瓶并不大，粗略估算一瓶也不过一斤左右。

刘备不由皱了皱眉头，轻轻摇头。

丘衡心下一沉，不禁暗叹道：“难道自己要价还是太高了？”

他对政事一窍不通，对于市场基本也没有怎么了解，所以特意来探听刘备的意思，只要刘备点头，并带头购置他的酒，相信没有人再敢质疑他的酒价。

正当丘衡准备弯下一根手指降价的时候，刘备却是开口劝道：“子平啊，就算此酒工艺复杂，但五千钱一斤酒，实在是太贵了些。依孤之见，不如就定价三千钱吧，这个价格应该会比较妥当。”

“多少？”丘衡闻言心中暗惊，他原本的意思是卖五百钱啊，没想到刘备竟然以为他是要卖五千钱，怪不得会皱眉摇头。

丘衡干咳两声，小心翼翼地问道：“主公的意思是，这一斤酒卖三千钱，您觉得合适吗？”

刘备重重地点了点头，语气坚定地说道：“没错，若能以三千钱一斤的价格出售，一旦公开售卖，想必那些世家大族都会争先恐后地前来抢购。”

“如此一来，子平也就无需再费心费力地去开拓销售渠道。虽然可能会少赚一些，但也无妨。孤可不希望子平将全部心思都放在这生意上，毕竟我们的东征大业还需要子平出谋划策呢。”

刘备一脸认真，语重心长地劝导着丘衡，希望他能够舍弃一部分利益。然而，他并不知道，此时此刻的丘衡早已在心里笑开了花。

丘衡强忍着内心的喜悦之情，表面上装出一副失望的模样，叹口气道：“唉，既然主公有令，衡又岂敢不从啊！也罢，这三千钱……就只卖三千钱吧。”

只见丘衡脸上露出痛苦的神情，仿佛遭受了巨大的损失一般，这让刘备看在眼中，心中不禁涌起一丝愧疚之情，但又不想让丘衡太过心寒。

于是，刘备沉思片刻后，轻声安慰道：“孤亦知子平的牺牲，日后定会从其他地方给予子平相应的补偿。”

听到刘备的承诺，丘衡的眼睛瞬间亮了起来，急忙追问：“主公所言可是当真？”眼神中充满了期待和兴奋。

刘备瞪了丘衡一眼，没好气地回答道：“君无戏言，孤何曾骗过子平？”

丘衡心中暗喜，但还是小心翼翼地试探道：“若是衡没有记错的话，之前主公曾提及，待衡拥有属于自己的产业之后，主公将会亲自为我造势。不知此事是否属实，亦或只是衡的错觉罢了。”

丘衡不敢过于直接地讨要，生怕刘备矢口否认，所以只能委婉地询问，倘若刘备不承认，他便当作自己记错了。

刘备无奈地笑了笑，说道：“哈哈哈，不必如此试探，孤既已许诺，自不会食言。说吧，子平希望孤如何替你造势？”

丘衡谄媚笑道：“此事易尔，今日衡便准备在成都盘下一家酒楼试点，主公只需在开业当日亲临剪彩，并下一笔订单即可。”

“呵呵。”刘备哂笑道：“大将军好大的面子啊，还要孤亲临。罢了，谁叫你许了诺呢，既然都到这份上了，方才的人情孤也一并还了吧，孤特点此酒为汉国御用国酒，如何？”

丘衡眼前一亮，大赞道：“妙啊！主公，谢主公恩典。”

没有想到刘备比丘衡还更上一层楼，莫非当年卖草鞋也有不少营销经验在身？

刘备撑着自己的头，一边按摩一边开玩笑说道：“少拍马屁，此酒酒劲可真足啊，说不准睡一觉醒来，孤便不记得许你何事了。”

丘衡急忙一拍陈到说道：“有叔至作证，主公可不能赖了。叔至都听见了吧？”

陈到本就是强装镇静，稍后还得护送刘备安全回去，基本已经不参与刘备与丘衡之间的话题和饮酒，只是静静坐着。

被丘衡突然这么一拍，吓得一激灵，问道：“啊？什么？”

这副憨态落入刘备与丘衡眼里，二人不由相视大笑。