第八十九章 生意之道

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几天后。

圆圆又从家里带了一些特产回来，和宿舍里的其他姐妹一起分享。

林月的冰粉凉虾配方怎么泄露的出去的，还是没有查出证据。

不过她最为怀疑的，就是食堂工作的那几个阿姨中的人。

她室友西西为了帮他去打探竞争对手的消息，还故意买了那个姓吴的小摊贩的冰粉和凉虾。

结果拿过来她们尝了尝，几个室友都说太难吃了。

“月月，你放心，那个姓吴的生意绝对做不了几天了，做的这么难吃，跟你的比起来实在差的太多了，味道比起来那就是一个天上一个地下呀！”西西像是打包票一样，和林月保证那个竞争对手的生意一定会垮掉。

“就是，咱们月月独一份的手艺，是他们抄袭得了的？”

“抄袭得来的终究不是自己的东西，我说那个姓吴的也没良心，你看咱们买的冰粉里的水果都是烂掉的，做生意没良心，迟早要亏本！把客人全部都吓跑！”

“月月，就算那个姓吴的生意早晚要垮，但是你也不能坐以待毙呀！他多赚一天的钱，你就少赚一天的钱，他多抢你一天的客人，你就少一天的客人，你还是要支楞起来，想个办法对付他才行！”

几个室友都义愤填膺的为林月说话，安慰他一定不要担心生意被抢走了。

其实林月一开始就不担心，自己小吃摊的生意会直接被威胁到。

她给冰粉凉虾的价格定到两毛钱一碗，其实赚的也并不多，其中虽然食材本身的成本并不高，但是人力物力所花费的时间精力一共加起来，她确实没有赚到客人多少钱。

再说，本来以价格战来做生意的人就是做了错误的决定。

想要让客人们持续的在自己这儿消费，靠的本来就不是低廉的价格，而是符合价格的体验感和服务态度。

那个姓吴的男的根本就不懂这一点，只知道把价格一味的压低，现在连食材的本身把控也不做好了，这么下去没两天他那边的客人就会跑光了。

到时候那些本来愿意在他那儿花一毛钱买冰粉，凉虾的人肯定又会回到自己小吃摊钱来买冰粉凉虾，这一点林月早就料到了，所以她心里一直很淡定。

“月月，你是不是一点都不担心自己的生意啊，我们都这么为你出谋划策了，你倒好，你一个屁也不放！”

西西又开始直截了当的怼了起来，不过他本意就是心急了些，也没什么坏心思，林悦心里也是清楚他的性格的，所以并不生她的气。

“你们放心，我心里其实有数，他想跟我一样做冰粉凉虾的生，绝对超不过三天了。”林月信心十足的说道。也想安慰几个室友，不要着急，自己心里其实一直很有把握能打赢这些竞争对手。

林月前世也曾在末世卖过小吃，不过卖的都是一些变异动物的眼珠子，还有脑花，或者是那些变异动物的残肢，毛发之类的。

“真的？月月你自己心里都清楚？你可别骗我们哦，自己心里难过还憋在心里不告诉我们，那我们知道了，可就要生你的气了。”

西西害怕她不告诉几个室友，还故意把脸凑到林月的跟前仔细打量她脸上的神情，直到看见林月确实不着急，也没有故意装模作样的强装镇定，心里才放心下来。

“对啊，那个姓吴的，本来和我打的就是价格战，他和我不是一个层级的，我和他打的不是价格战，而是真的，这一点他可能一辈子都悟不到了。”

林月一脸高深莫测，说的话倒是把几个室友给唬住了。

“月月，虽然我没听懂你什么意思，但是一般做生意不是谁价格低生意就更好嘛，毕竟花的钱少，愿意买东西的人自然也多呀？”小梅歪着脑袋一脸迷糊的问林月自己心里的疑惑。

林月也能理解，为什么几个室友都不清楚，做生意真正需要用到的心思。

做生意这个东西其实从小就要培养起来，有些富有的人家里，父母都会让孩子跟在自己身边耳濡目染，天天多多的接触这些做生意的门道，多了解一些了，长大了自然就会对做生意得心应手。

“小梅，我给你举个例子，如果有两家同样卖苹果的小摊儿，其中一家卖一毛钱一斤，另外一家卖两毛钱一斤，可是卖一毛钱苹果一斤的那个小摊上很多烂苹果掺在其中，另外一个两毛钱一斤，卖苹果的小摊全是优质的好苹果。”

林月看见几个室友听见自己讲故事，都围了过来，就讲的更加起劲了。

“并且两个摊主的服务态度截然不同，那个卖一毛钱的不停的催促你赶紧挑选他还急着给其他客人称苹果，而那个卖两毛钱一斤的客人一直笑嘻嘻的让你随便挑选，如果是你去买苹果，你会选择买一毛钱一斤的苹果，还是两毛钱一斤的苹果？”

小梅听完林月讲的这个故事，手撑着下巴开始琢磨起来。

还不等他琢磨出一个答案，旁边的圆圆就开始抢先回答了林月的问题。

“月月，我会选择那个卖两毛钱一斤的苹果摊的摊主。”

林月看见圆圆抢先回答，顿时心里来了好奇的兴趣，赶紧问她为什么要这么选择，原因是什么。

圆圆也没有多想，就直接说出了自己的心里头的想法。

“你们大家想一下，两毛钱一斤的苹果，虽然比旁边那个，卖一毛钱一斤的苹果摊贵了一倍，可是能买到绝对优质的好苹果，还能不慌不忙的自己挑选，并且摊主的服务态度也好，我愿意和这种和和气气卖东西的老板打交道。”

几个室友本来还心里疑惑，可现在听完圆圆的解释，突然恍然大悟。

西西抓着林月的手，赶紧问道：“原来是这样啊，月月，所以你心里并不着急，自己的生意被那个姓吴的抢了，也是这个原因吗？”

“没错，道理就是这么个道理，所以你们不用再担心我生意也会一直被他抢，他的生意该做到头了。”

林月说这句话其实并不是空穴来风，更不是年少轻狂的嚣张。

她已经料到了，今天晚上自己的小吃摊卖冰粉两下会吸引更多的客人，并且生意爆满。

至于结果如何，林月今晚上推着自己的小推车去学校门口摆摊，就能拭目以待了。