第59章 不会抢你的客户

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赵五角离开后，柳芝带着我们在hd最繁华的商业街逛了一会儿，每家店铺都是人满为患，生意好得让人眼红，大部分顾客都是参展人员。

我们各自买了一些化妆品和零食，在返回酒店的途中刚好遇见了赵五角，他采购的物品都是大手笔，比如：人参，燕窝，金手链，等，总价值大概有三，四万元左右，至于他花的是公款，还是自己的钱，那就只有天知,地知，他知了。

晚上九点多钟，我们正在小梅的房间里整理物品，赵五角在微信群发了通知：“明早七点钟在酒店大厅集合，一起去吃早餐。”

柳芝看到这条信息后，不服气地撇了撇嘴，说道：“你们看吧，我们真是一点自由都没有，连早餐都由他掌控，他点什么我们就吃什么，乐总说想吃什么就跟赵总说，实际上是他想吃什么我们顺着就行。”

这个话题我已经听得耳朵快长茧了，柳芝对他有成见我能理解，因为我也不喜欢他，可是不管怎样，那两个女孩是新进人员，俗话说“家丑不可外扬”，柳芝总是当作她们的面谈论赵五角的负面新闻，终究还是丢外贸部的脸，部门内部的“丑事”没有必要如此张扬吧？

我拎起自己的物品，对柳芝说道：“哎呀！算了吧，反正花的是公款，他让我们吃什么就随意吧，明天要早起，早点休息吧。”

说完我便回了自己的房间，至于柳芝有没有继续给两位小妹妹洗脑骂赵五角，我就不得而知了。

第二天一大早，我们吃完早餐后就乘坐酒店的专车前往展馆。

在展会现场，我和柳芝负责接待外国客人，梅洛丝和刘瑞米的口语无法直接跟外国人沟通，她们就负责接待国内贸易商，以及带有中文翻译的外国客人。

至于赵五角，他并没有遵守向乐总许下的诺言，专职做好我们的后勤主管，反而大部分时间都在现场接待客人，即使不懂英文，并不影响他卖力地抢客户资源。

不得不承认，他很聪明，也很圆滑，他跟着我们学了几句简单的口语，只要有时间，他就站在展台旁边向过往的老外喊道：“hello,hoa

eyou?”“you”,当老外走过来跟他沟通时，他要么让我帮他翻译，要么让柳芝翻译，总之，事情都是我们做的，劳动成果却是他享受。

他长得高大肥胖，加之口才出众，以至展会上很多客人都以为他是老板，我们在向客人介绍时，为了省事也说他是boss，所以，那些老外都愿意跟他交流，给纷将名片递给他。

谁都知道展会上的客人都是“美味的肥肉”，只要抢到手，将来就有可能让你“财源滚滚”，所以，参展的外贸人员都不想错过快到手的“美味肥肉。”

当年我买山青镇那套房子的钱，主要就来自两个客人三年时间订单的收入，如果仅靠打工的工资，我不敢想象要几年才能买得起房子。

就这样，在利益的驱使下，外贸部表面上短暂的和谐很快就烟消云散，我们一行五人，特别是赵五角，柳芝和我都在暗中较劲，谁都不想错过到手的优质客人。

大家心里都很清楚，只要抢到更多的客人就有机会多拿提成，年底的时候还有可能得到乐总的额外奖励，没有谁会傻到跟利益过不去。

展会第二天时，柳芝的三个下单客户g1,d3,h5都来到了现场，这三个客户就是上次开会时，赵五角脸不红心不跳地告诉我们，他可以分提成的那三家。

g1是上午来的，由于是下单客户，柳芝格外重视，她极尽耐心地跟客户讨论之前订单存在的问题点，以及新样品的功能，特点，等。

在会谈的过程中，她表现得很专业，也很有耐心，此时的形象跟平时在公司里甩凳子吵架时相比简直判若两人，看来她也是看菜吃饭，客人可以给她带来利益，她就刻意将内心最好的一面展现出来，以争取利益更大化，如果她平时能保持跟客人谈判时的心态，说不定她的生活会是另外一种状态。

柳芝跟客人会谈的过程中，赵五角前程陪同，就如他自己所说，他可以分得这个客户的提成，他自然不想错过跟客户套近乎的机会，加上客户一直以为他是老板，所以对他格外客气，让他体会到了在公司享受不到的荣耀感。

d3,h5两家是下午来的，柳芝和赵五角也是全程陪同，两家客户先后谈了整整一下午，柳芝对待这三个下单客户可谓尽心尽责，工作态度值得赞赏。

想到上次开会时赵五角爆出的那个秘密，我不禁为柳芝感到痛心，她付出全部的心血维护客户，不成想每次提成都被赵五解扣掉了，而她这个当事人居然毫不知情。

虽然赵五角是名义上的领导，但是在展会现场，他只关注柳芝的那几个客人，因为他有利可图。

当我和小梅，小刘在跟客户谈判时，他对我们的谈判内容毫不关心，作为外贸小白的梅络丝好几次跟客人沟通时，由于不熟悉产品喊他过去帮忙，他总显得极不耐烦，当客人走后，他就板着脸训斥道：“你们的客人自己搞定，不要总是喊我帮忙，你们的提成又不给我一分，我没有义务帮你们。”

可想而知，作为所谓的上司，在那种场合讲出这种没有底线的话，真让人无语，我很清楚他的真实意图，但是又不便说出来，为了减少小梅，小刘被他训斥的机会，只要有时间，我就尽可能地帮助她们解围。

赵五角接待的大部分是中国客人，不过只要有机会，他绝不会放过外国客人，因为外国客人利润高，收款方便，比较容易跟进。

他不会写邮件，就处心积虑地让外国客人用微信，只要让他遇见的，使用微信的客人就成了他的专享，我和柳芝，小梅，小刘都不许接触。

虽然我对他的人品有一定的了解，也跟他闹过矛盾，但是这几天在展会上近距离接触，我更加看清了他的人品是多么的让人不耻，我不禁为外贸部的前途担忧，也为乐总痛心，为什么要掏心掏肺地养这么个吃里扒外的白眼狼？

在参展前的筹备会议上，乐总曾经提出过客户管理方案，他要求参展期间，所有业务员完成跟客人的沟通后，除了要递上自己的名片外，还要附上我和赵五角的名片，并特别强调，所有的业务往来必须让我们知晓。

按理说赵五角是外贸部的直接上司，我是外贸的主管，我们掌控外贸部的客人信息也无可厚非，不过此举却引发了柳芝的强烈不满。

第三天晚上，我们在酒店房间内开总结会，她就不停地抱怨：“不是说好了各人对接各人的客户吗？让客人拿走这么多的名片，到时候他们怎么记得住谁是对接的业务员呢？”

“名片上不是都印了职务吗？谁的客户谁对接，不要有其它的顾虑。”我之所以发表自己的观点，就是担心她怀疑我抢客户。

赵五角不懂英文，小梅和小刘都是外贸小白，只有我才是她最大的竟争对手。

“呵呵，这也难说啊！这几天现场有多乱，你没有看到吗？以后真不知道客户该怎么分配？”

“你放心吧，我自己的名片多得都忙不过来，我绝不会联系你们的客户。”我说的是事实，这三天我共拿了六十多张名片，其中有两家非常有潜力，分别是k5,y3，他们已经给了我样品清单，等返回公司后我就要给他们报价，打样，还有之前的订单没有出货，我根本没有精力顾及其它，柳芝提出这个疑问完全是多心。

“呵呵，吴主管，就算你不主动联系客人，客人也会主动联系你啊？你们的名片上印有anager，哪个老外不想跟领导沟通呢？”说来说去，她还是心里不平衡。

“柳芝，你看这样好不好？我们各人拿的名片都有记录，等回公司后，我们做好标识，各人跟进各人的名片，如果他们给我发邮件，我全部转给你，好不好？”

我能保证不抢她的客户，至于赵五角会不会从中作梗，我就不敢妄自推测了。

柳芝口口声声担心我们抢她的客户，赵五角听了当即表示不满：“客人为什么不能拿我们的名片？我们作为上司，不能了解下属的客户动态吗？万一你们的订单有问题我不知情，乐总追问起来，岂不要骂死我？既然你对这个方案有意见，上次乐总开会的时候，你干嘛不提出来？现在参展快结束了，你这么激动有什么用呢？”

柳芝嘀咕道：“老板开会时提出的方案，我们当时反抗也没有用啊？”

“你知道反抗没有用，现在就不用讲了，好好做参展报表吧，迟点发给我，晚上我要向乐总汇报。”

“好的。”柳芝极不情愿地接受了这个事实，我可以拿人格做担保不会抢她的客户，至于赵五角会如何耍手段，我就不敢妄加揣测了。