第5章 生意火爆遇贵人

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李义将香皂平均做成了五十块，印上章之后让林大娘帮忙给他找件这个时代的衣服，然后让小芳去沐浴更衣用新做的肥皂洗澡把身上弄干净些到时候就是活的广告招牌，小芳听完脸上羞红的进了房间烧水洗澡大约两柱香的时间小芳洗好了，把自己过年才舍得穿的衣服拿了出来，李义满意的点点头，挑起担子带着小芳和林大娘进了城，找了一个比较热闹的街头摆好摊子就开始叫卖起来了，李义喊了一会儿都没什么人搭理他，有点尴尬。

扭头看了一眼小芳，心里想着：小芳黑是黑点但不得不说姿色也是可以的。眼睛一转就在小芳耳语了几句，小芳听了点点头就喊了起来：“各位大哥大姐走过路过一要错过，十文钱一块的香皂买不了吃亏买不了上当，大哥买了送大嫂，大嫂天天对你好，大嫂买了送大哥，大哥走进你心窝。”路边的人听到小芳这么喊纷纷好奇的过来看看，只见摊位上摆了十几块圆圆的巴掌大的东西看起来像吃的就开始有人问了：“小姑娘，这卖的是什么呀？是吃的吗还是用的？”小芳开口解释道：“这位大哥，这个叫香皂用来洗澡洗手都可以，洗完身上不仅香还更干净呢。”那人一听就有点愣住了，就又问道：“我只听说过皂角，这香皂和皂角有关系吗?这个是真的能洗干净吗?洗完身上真的会变香吗?”小芳听完问题，莞尔一笑道：“这和皂角没关系，洗什么都比皂角好而且你看我今天出门前就洗了不信大哥你闻闻。”说完小芳就抬起手凑到大哥面前，那大哥听完愣了一下又有点羞涩的挠了挠头不好意思了,小芳表示没关系的，旁边的人开始起哄了，只见一个人说道：“人家小姑娘让你闻闻你就闻闻，大老爷们的害什么臊。”身边人你一言我一语，把大哥整得不知所措突然一扭头对着那些人说：“去去去，起什么哄谁说我不敢，闻就闻。”说完那大哥往小芳膊胳膊上凑了凑鼻子一吸一脸的满足样，说道：“唉哟，这小姑娘真没说假话闻起来是真香，这个一块十文钱对吧？”说完就掏钱出来，小芳把盒子递给他那大哥像如获至宝一样抱着，这时候从旁边走过来一个美妇一手拿着鸡毛掸子一手伸向大哥耳朵，那大哥吓了一跳刚准备说话只见那美妇说道：“闻起来香不香？你个老王八犊子一会没看着你就跑这里来撩拨小姑娘，还离人家那么近家里有我还不够还想找个二房？”那大哥一脸痛苦的说道：“疼疼疼，媳妇儿我真没有。”那美妇丝毫不给大哥一点解释的机会，提着耳朵就往外走引得周围的人一阵哄笑，小芳捂着嘴笑得花枝乱颤。

大哥走了，周围的人纷纷凑上前来买，这个买一块那个买两块一会儿的工夫就卖完了。有的人没买到开始叹息，李义这时开口道：“想买没有买到的乡亲们放心，明天早上还有一批会拿到这里卖。”闻言，那些人脸上露出喜色的跑开了。李义收拾东西后先买了些做肥皂的原料然后才挑担子走了，路上小芳一直在算帐，发现今天一天赚了五百文高兴的合不拢嘴，李义笑着看着她说道：“就这些钱就把你高兴成这样？看你那点出息，等挣大钱的时候再高兴也不迟。”李义又对林大娘说道：“大娘，我过段时间就会回顺天府了，回去之前得把这香皂的制作方法都教给你们，以后钱挣多了就可以开作坊带着乡亲们一起发财。”听到李义要走，林大娘露出一脸的不舍，毕竟她也知道李义再好也是别人家的孩子，终究还是要走的林大娘叹息一下默默的点了点头。

回到村里李义开始教她们怎么做肥皂，小芳很聪明指导几下就学会了。林大娘年纪大了有点干不动，但是步骤记得清楚见小芳和大娘学会了李义满意的点点头，于是和小芳一起做了五十块把明天要卖的东西准备好了之后就去做饭了。吃完饭李义又在盘算着怎么扩大生产，毕竟他要去顺天府路那么远中间指不定会遇到什么问题，更何况还没有路引麻烦肯定不少，没点钱都不好搞定贪官和小鬼。

第二天一早就准备进城，这次准备了一百块还是老地方有昨天打下的名气今天生意顺利多了，这时后面有一个人骑着高头大马带着十几个侍从和仆人路过，看到一群人围着一个摊子大呼小叫，就很好奇这么一个小县城还有这么热闹的地方，让仆人过去看看，仆人应了一声跑过来一看又拉两个人问了一下又跑回来冲着那人喊道：“老爷，前面那个摊子在卖一个叫香皂的东西听他们买过的人说那东西洗澡不仅干净身上还留香，他们买回去给自家婆娘用。”那人一听下了马走过来拿起一块闻了闻笑了一下，问道：“这东西怎么卖的呀?”说完朝对面看去，李义和他对视看到那个中年人心里一嘀咕：卧槽，看这穿着打扮怕不是个当官的吧,会不会买东西不给钱啊?应该不会吧，要是不给钱也不会问。李义笑着答道：“回老爷的话，这个一块十文钱买不了吃亏买不了上当。”那个老爷愣了一下又问道：“后生，听你口音不像这本地人倒像是北方来的，这个你有多少全要了。”李义一听，笑道：“老爷，目前就剩这点了，要更多的话估计要等明天了。”那个老爷听了回应道：“你这还是现做的？”李义不好意思笑了下，答道：“是，我想回去可是没有盘缠就想到这个东西换点回家的钱。”那个中年人一听，问道：“你家在哪？不介意的话就和本官一道，正好要回京城，你会做这个不如回家去京城卖，本官给你本钱，赚了钱咱们四六分，如何？”李义一听愣了一下，心里嘀咕着：卧槽，我这是遇到贵人了？还是个京官难道是哪个尚书？