第十四章 扫楼宣传

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第一天军训的内容并不多，只有早上的新生集合和下午的内务整理。

第二天军训才真正开始，冯浩他们明天七点钟需要集合在东校区的广场。

下午的内务整理完毕后，是大家的自由活动时间，就是下午和晚上可以自己安排。

冯浩打算开始他自己的电脑销售计划，平时多散发广告，宣传到位。

冯浩做的广告比较精美简洁，上面有电脑的配置、价格、以及冯浩宿舍的楼栋号与宿舍号。

当别人需要购买的时候，可以直接来找他，而且出了问题，别人也不用怕冯浩跑路，可以直接上门找到冯浩。

下午四点，拿着一堆宣传册，冯浩叫上梁超和满承福，三人浩浩荡荡地出发了，开始扫楼宣传。

大学里，卖电脑当然是计算机系比较容易，大家的需求比较大，毕竟学习需要用到的，当然也可以用来玩游戏，比如冯浩的舍友苏天柱。

计算机学院的学生，如果没有电脑的话，只能去学校的电脑房，或者去网吧。

冯浩打算今天只在他们自己这一栋宣传，这一栋楼住的学生都是计算机学院的，除了高层是新生外，最下面两层是大二的学长。

冯浩打算从高层开始，这栋总一共七层，三人来到了第七层，。

跟着冯浩的步伐，梁超看向冯浩问：“冯浩，你怎么好像一点都不害怕和紧张？”

“其实呢，我以前高中是学生会干部。”

“梁超，这其实没什么的，你把他想成一件很小的事情，就是介绍介绍自己的东西，给自己打打气就好。”

冯浩微笑着解释，表明不紧张的原因。

高中的时候，冯浩还真的是学生会干部，不过是学生会纪检组的，专门负责纪律方面的，负责检查学生迟到早退等等事宜。

“你看看胖子承福的样子，哪有一丝紧张的意思，多学学他。”

冯浩指了指满承福，然后继续鼓励梁超。

满承福笑了笑，对着梁超说：“不去想那么多就好，何必在乎别人的看法。“

冯浩知道梁超性格内敛，肯定不像满承福一样，能够快速进入到销售的角色。

等梁超后面多尝试几次，慢慢培养出自信心就可以应付了。

三人来到了第一个推广的宿舍，701号。

准备要开始扫楼了，冯浩，你要加油。

冯浩也是暗自打气，毕竟是重生之后的第一次，有个好的开始会很重要。

“咚，咚，咚。”

整理一下思绪，冯浩敲了敲701的宿舍门，尽管宿舍门是开着的，但冯浩还是敲了敲门。

“大家好，你们也是新生的吧，我们也是计算机新生，有没有玉州的老乡？”

冯浩找了个话题切入，向701的新生问道。

“你好，你也是玉州的呀，那咱们是老乡。我是玉州博白的，你是玉州哪里的？”

一个憨厚高大的身影，看向冯浩说道。

“你好，我系榕城的，我叫冯浩。”

随后，冯浩与这个老乡用白话交流了两句，得知这个玉州博白的老乡，名字叫庄朋兴。

随着两人的交流，冯浩并把自己的目的说了出来。

同时发了几张宣传的图册，递给大家查看。

“大家好，这是市中心电脑城的宣传册，专门针对开学季做的团购活动。”

“新学期开学，我们去学习都需要用到电脑，有了电脑，就能在宿舍里编程。”

“你们看看这电脑，这主机箱，这液晶显示器，这性能绝对杠杠的。”

冯浩一连说了几句，然后介绍了电脑的简单内容，拿着宣传纸，他指着其中的主机和液晶显示器说。

“价格好像不是很贵，团购还有mp3，看起来不错。”一位高瘦的同学，看着宣传纸的介绍问道：“不过这电脑不是品牌机呀，这是什么牌子的。”

“这位同学，一看你就是个懂行的，这是组装电脑。”

冯浩夸了一下，然后拿出一张对比的图表，这是冯浩特意准备的电脑配置表，指着其中一列说：“想必大家都知道联想品牌机吧，

看看这里。”

“这是联想电脑的配置，还有我推荐的电脑配置。电脑主要是看几样东西，显示器，cpu，存储，内存等等。”

说到这里，冯浩停了一下，观察大家的表情，发现大家都在听，然后接着说。

“联想这台扬天t5660电脑的价格是6999元，配置呢，19寸的液晶显示器，cpu是奔腾p4，512兆的内存，80g的机械硬盘。”

“而这台组装的电脑呢，性能比联想好不少的电脑，19寸的液晶显示器，cpu是amd闪龙，游戏cpu，内存同样是512兆，但硬盘则是100g的机械硬盘。”

“你们猜，它的团购价是多少？”

冯浩说完，让众人参与进来，猜猜他销售电脑的价格。

而冯浩的老乡庄朋兴很配合地说：“看了宣传纸上，价格是便宜了很多的，整机才4999元，”

满承福也是在一旁点头，表示价格就这么便宜：“对的，同配置，同样是大屏液晶显示器，只需要4999元，买不了吃亏，买不上当，而且还送货上门。”

“这台联想是真的要这么贵，暑假的时候，我和老爸老妈去我们的市里的电脑城看了，联想的t5660打折后都要7000多。”

“而我老爸觉得太贵了，就没有买，打算让我下学期再买了。”

前面问冯浩为什么不是品牌机的同学，也是把自己暑假看电脑的事情说了出来。

看到这样便宜的价格，他有点惊讶地问：“真的便宜2000元，只要4999？电脑的质量有保证不？”

虽然都是新生，还没有经过社会的拷打，更没有经历后世五花八门的网络诈骗。

但能考上大学的也没有傻子，大概知道便宜可能没好货，他对冯浩宣传的电脑价格与质量，表示有点怀疑。

“质量绝对有保证，性能也很优越。我们七天包换，一年包修，而且以后电脑出了问题，都可以到我们宿舍找我，保证帮忙解决。”

“这宣传纸上也有我们宿舍的宿

舍号，就是这一栋的411号宿舍。”

冯浩微笑着解释，再次指了指宣传纸的地址说：“单独购买电脑的价格不是4999，团购价才是4999，两人算是参团。而5人或者以上，即可参与大团购活动，每人还送一台mp3音乐播放器。”

“老乡，这是真的吗？”庄朋兴看到自己舍友，说同配置的联想电脑很贵，而现在推荐的电脑这么便宜，也忍不住问冯浩。

“当然是真的，这还能有假呀，我就住411宿舍。”

冯浩知道要打消大家的购买疑虑，那就得看实物，然后他拿出杀手锏。

“对了，这个周末，我们宿舍购买的同类型电脑就会回来了，到时候可以下来试用。”

“如果有意向购买的话，可以登记一下信息，这只是一个意向，最后买不买都可以的。”

冯浩看了下梁超，示意梁超拿本子出来登记一下信息。

“老乡，你说得我都想买了，买了之后，无论是学习还是玩游戏都方便了很多。等周末，我就去看看你们购买的电脑，再决定买不买。“

庄朋兴觉得4999的电脑，还能承受，向冯浩表示想购买，但最终还得试用过。

“我也预约一台，但也要先试用过再说。”

先前高瘦的同学，也表示打算购买，他决定预约一下。

“行，我们先帮登记下来，还有同学需要预约吗？”

冯浩点点头，表示没问题，继续向其他的同学问道。

其他众人都是摇了摇头，表示不购买。

冯浩看到这也是了解了，有可能是经济条件不允许，也有可能是不相信他推荐的电脑。

但他有信心能卖火爆，等他们舍友购买了，都有电脑使用。如果他们家庭条件允许的话，肯定会购买的。

毕竟他卖的电脑物美价廉，绝对是优惠大放送，而且还有后期的保修。

想想如果电脑坏了，一句话，几分钟就有人上门来帮忙维修，这是多么美好的事情。

“那同学们再见，老乡周末见。”

知道该往一个宿舍了，冯浩和701的众人道了声别，领着满承福和梁超就走了出去。

出了宿舍门之后，冯浩也是简单再分配了一下任务，他作为主要宣传和销售，满承福打配合，关键时刻推动别人预约和购买。

而梁超负责分发宣传册，以及登记有购买意向的学生信息。

冯浩三人，刚开始不是很熟练，宣传起来的气氛不是很到位。

每个宿舍宣讲的时间都比较久，一个有人咨询的宿舍，差不多15分钟宣讲完；而有的宿舍没有人感兴趣的，一两分钟就搞定，扔下几张宣传纸就过了。

随着讲的次数越来越多，冯浩三人配合起来，越发熟练。

往往冯浩出错了，满承福能帮忙补充，还能调动氛围。到后面，有人感兴趣的宿舍，10分钟也差不多能够搞定。

最后冯浩把宣传的主力交给了满承福，让满承福来介绍，而他打下手。

他发现小胖子满承福非常有销售的潜质，首先，他胖胖的体型，不会给人压迫感；其次，他说话的腔调带着点喜感，还有就是，他能调动氛围。

等冯浩三人把三层总共36个宿舍扫完，已经到晚上7点多了。

总共有20多个宿舍有意向的，有二十几个人，表示有意向购买，但需要先试用电脑；而大部分是可能会购买的。

只有少数懂行的表示要购买，已经确定购买的就三个，交了定金的有两个。

总体来说，今天的收获还是很丰富，但需要更加广泛的宣传，以及有人入手电脑之后，才会火爆起来。

攀爬中的小牜说

抱歉，晚了很多，最近加班比较多，写稿的时间比较少，但依然不会断更。再次谢谢大家的推荐和收藏，拜谢!