第45章 与刘书记辩论

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刘书记点了点头，他接过话题，郑重的说道：“由易洋来接任服装厂的事情，我不同意！”

李志站了起来，“刘书记，您不管同意与否，还先听听我的建议与易洋同志的想法再做决定嘛。再说大伙都有表决权，如果你和我有的异议的话，可以通过表决来决定这件事情。”

刘书记摆了摆手，“那李县长，你说说为什么要用这么一个年轻人？”

李志便将易洋发出私人煤矿会发生瓦斯爆炸的事情说起，一直说到他分析吴有才将真假合同的藏匿地点，然后又指出了赃款如何被轻易的发现的事情。

最后李志说道：“刘书记，对于这样一位有着巨大分析能力的人才，我们可以给他机会，让他能够有更大的发展空间！”

刘书记哼声道：“就算易洋同志有巨大的分析能力，但是他懂经济吗？懂得管理厂子吗？一个没有上过大学的人，又怎么可能有这样的能力？”

几名常务副职都点着头，非常赞同刘书记的话。

“刘书记，我可不可以说几句？”易洋见李志被气得不轻，脸涨得通红，却又无从反驳，易洋这才站了起来。

“可以啊，你说说看，你是如何管理一个服装厂的。”

“刘书记，不管是服装厂还是其他的厂，管理都是相差不大的。比如说服装厂，我们都要通过数字来表达出这个厂到底赚不赚钱。”

这是一个全新的观点。

通过数字来表现出工厂的运营状况，这就算是80年代的米国也没有达到的水平。

刘书记听得云里雾里，好像又懂，好像又不懂。

“因此，一个工厂最重要的就是它能不能盈利，能不能交税，能不能让更多的人就业，能不能让工人们的工资更高！这些，都可以通过毛利、纯利、费用、资产等数据完全表达出来。”

易洋的话，顿时让底建国、李志、刘书记等人吃了一惊。

这些都是财务方面的知识，就连他们这些人物都是通过各种各样的培训与实践才能明白与使用的知识，没想到这个普通的年轻人张嘴就说了出来。

“易洋，那你有没有实际例子？请举一个实际的例子来说明。”刘书记再次向易洋发难。

易洋又站了起来，说道：“前几天我从广市进了200条裤子，200双袜子，200条短裤，总共花了740元。昨日我在市里的淞芦市场里摆了四个小时的摊，将这些全部销售一空，销售金额5000元，毛利4260元！再扣除人工与路费就餐，食宿等成本300元，纯利3960元。”

刘书记听了易洋的话，笑道：“易洋，你说的这些都是理论上面的东西，我从来没有看到有谁能在四个小时之内将200条裤子、200双袜子、200条内裤卖掉！这是不可能的事情！”

“还有，从县里到广市，三天时间，就算来回全都算上，费用怎么可能要300元！”

“刘书记，您听我说，我请了一个与我同行的人，四日工资100元，我也必须要工资100块，再加上各种住宿费用之类的总共100块不算多的。”

易洋耐着性子，慢慢的向刘书记解释。

而底建国认真地听的同时，心里也是蛮震惊的，想不到他四个小进就将这么多的裤子销售一空！

而且盈利竟然达到3900元之多！

这还只是他独自一人摆个小摊，在不到四个小时就完成的成绩。

这小子真是个人才啊。

“易洋，你定的工资有问题，为什么这样的人四天时间就要100块钱的工资？这样是不是太离谱了？”

“刘书记，一点都不离谱，我们是销售人员，产品要想卖出去，就必须靠着嘴巴去说，这样才能打动消费者前来消费，因此，销售这么多的产品，销售人员的工资是不低的。”

底建国想起自己的女儿怀疑那个又黑又瘦的小伙子在旁边哭丧着脸阻止他卖衣服的情景，心里不禁对女儿的观察能力有了新的认识。

这家伙，原来真的在唱双簧，一唱一和，诱导消费者购买！

这与米国的销售策略如出一辙啊，他的这些销售思想到底是从哪里学过来的！

“这不可能！你举的这个例子没有人会相信！”刘书记轻轻的敲了敲桌子，“你的利润比实在太高，这完全不合理！”

“怎么不合理了？”易洋此时也开始有一些火气上来，他说道：“米国现在卖给咱们国家的机械设备，哪样不是几百万美金，有的甚至上亿！但是这些东西真的那么值钱吗？这就是他们的技术价值，在他们米国本土，这些机械设备也许几百美金就能买到，卖给咱们就是天价！”

“我们销售出去的，一个是产品的原始价值，另外一个就是产品的附加价值，如果这个产品只有我们能制造出，那价格随便我们定，产品的附加价值就远远的超过了产品的本身！”

底建国此时眉开眼笑，这番话可以说是说到了他的心底里面去了。

前一段时间，市里面的大钢铁厂从米国引进了一条淘汰的生产线，竟然花了两亿美金！

事后市里的专家们从另外一个国家看到了同样型号的生产线，仅仅一千万美金就拿下了。

想不到易洋的见解竟然是如此之深。

“刘书记，易洋说的这件事情，你还真得信才行。”底建国从身边的一个包里面拿出了十几张黑白照片来。

上面有一张是易洋与黑狗蛋在“表演”唱双簧的照片，抓拍得非常及时。

另外还有就是排着队在那里抢购这些健美裤的女人们的照片。

最后一张就是易洋往帆布袋里面塞钱的样子，竟然也被拍了下来。

“刘书记，各位可以看一看这些照片，这是一名记者在易洋卖衣服的现场所拍的照片，大家可以看出他们俩人卖这裤子的火爆程度！”

刘书记接过照片仔细的看了起来，还真如同易洋所说的那样，按照照片里面的火爆程度，易洋绝对能赚到这么多的钱，完全没有半点虚假！

“易洋，既然你有如此厉害的营销手段，那你说说你的计划？”

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